宏大公司舒清花园项目网络营销策略

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1、宏大公司舒清花园项目网络营销策略三、宏大公司网络营销环境分析(一)宏大公司房地产项目介绍1、宏大公司概况珠海宏大房地产开发有限公司(以下简称宏大公司)成立于2002年7月，注册资金1500万元，具有房地产开发二级资质，拥有员工6S名。主营业务为房屋开发、建设和商品房销售及租赁、广告装饰及物业管理。宏大公司自成立以来，始终围绕“讲诚信、创品牌、树形象、谋发展、求共赢”的企业目标，坚持诚信经营，以消费者为中心，以质量为根本，以诚信求双赢，以服务业主、奉献社会为宗旨，扎扎实实推进企业诚信建设。公司先后开

2、发建设了山水花园、宏基大厦、舒雅苑等项目，开发面积累计40万平方米，占地252亩。所有项目竣工后的验收优良率均为100%，客户满意度在98%以上。这些项目均以其先进的开发理念、精湛的施工技艺和适中的价格得到管理部门的肯定和业主的满意，受到广大市民的青睐。2005年公司通过1509001质量管理体系认证，先后获得过“省级重合同守信用企业”、“2006年度珠海市房地产行业诚信企业”、“珠海市A级纳税信用企业”等荣誉称号。2、舒清花园概况舒清花园是宏大公司将要开发的新项目，该项目位于珠海平沙镇，踞平沙镇

3、之中心，南临美平广场，西临平塘路。距珠海机场18公里，距华南沿海主枢纽港—珠海港8公里，距国际航道大西水道仅1公里，距港珠澳大桥距离.45公里，距珠海市区40公里。总建筑面积4.8万平方米，0.8万平方米亭廊景观花园，花木、景观的设计兼顾了观赏性与实用性，错落有致、灵动清新，住户置身其中会倍感身心舒畅。而且平沙镇是一个很适合休闲娱乐、旅游度假、养老居住的地方，周边设施齐全，楼盘的造价也相对较低，不论从生活的方便性上来说，还是从价格上来说，都具有相当的优势。舒清花园采用超前的时尚都市设计理念，追求舒

4、适、时尚、高尚的生活品质，是目前新区唯一标准层层高3米、纯板式结构的高层品质住宅。大胆运用结合通透的现代元素，勾勒独具风情和艺术价值的唯美建筑风格。整个小区由8栋带电梯的小高层组成，一梯两户，其中两栋均为大户型(三室两厅)，其余六栋均为小户型。户型有一室一厅、两室一厅、两室两厅、三室两厅四种，面积为78一151平方米不等，每种户型设计精心雕琢、方正实用。一六栋小户型均可两套打通，创意空间灵活多变。在社区规划与园林建设方面，舒清花园园林绿地率为35.64%，容积率为1.87。小区内人车分流，让家减少

5、噪音及灰尘的影响并确保每个住户在景观化园内玩乐的安全。该项目采用简洁舒适、自由别致的建筑设计，专业的物业管理服务，大型超市、餐饮、商娱等配套设施一应俱全。小区内部配有会所、游泳池、幼儿园、阅览室、健身房、球场，学校有华丰小学、平沙一中、平沙二中，综合性大商场一美平商业街、平沙邮局、平沙医院近在咫尺，工商银行、商业银行、农业银行、邮政储蓄为居民提供全方位的金融服务。(二)珠海房地产市场分析、2009年珠海房地产市场状况珠海虽然身处房价调整幅度最深的珠三角，但2008年房价并没有出现较大幅度下跌，与深

6、圳或全国平均水平相比，珠海房价在2008年表现比较坚挺，但销售量仍一路下滑，显得比较低迷。2009年，珠海商品房销售面积同比增速基本同步于全国平均水平，房价上涨速度也明显滞后于热点城市，显得较为平淡。而销售量在春节过后渐现回暖，购房者逐渐增加，市场成交明显放大，很多楼盘人头攒动，重现了昔日繁荣、热闹的景象。(1)房地产开发投资情况2009年珠海房地产开发投资情况大幅下降，但跌幅逐月收窄。上半年全市房地产开发投资44亿元，同比下降40.8%。房地产投资大幅下降，主要原因是2008年房地产市场低迷，房

7、地产企业投资较谨慎，观望气氛浓厚，表现为房地产新开工面积大幅减少，市场土地成交不活跃。上半年全市商品房新开工面积109.6万平方米，同比下降59.7%，占房地产投资重要比重的土地购置费也大幅下降。上半年政府没有卖出一块房地产项目的土地，房地产企业间土地转让也基本停顿。上半年全市土地购置费仅2.5亿元，同比下降89.4%。2、在珠海置业者情况分析(l)本地消费者本地人属于典型的粤派文化、香山文化特点，具有实干、务实、理智、低调、重家庭、重感情的人文特点。他们置业以居住为主，最重视成熟的居住氛围与周边

8、配套，因此老香洲是他们大多数人的首选区域，其次是吉大。除非工作原因，否则本地人大都不会选择拱北。前山则非常受他们排斥，认为该区域属于打工一族，属于二流区域。50%以上的本地人都属二次以上置业，他们购房相当理智，注重房子的性价比，而不会盲目受宣传推广、社区规模等影响。那些规模小但配套设施全面、价格合理的项目，相当受本地人的欢迎，尤其是受居住在周边的本地人的欢迎。而价格居高、不宜居住的海景楼房，普遍不受本地人欢迎。在购房决策中，女性和老人具有较大的影响力，并经常是处于主导地位，她们的评