“舒怡”网络营销方案

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1、”舒怡”--舒适生活----“舒怡”网络营销方案“舒怡”品牌可以整合经典系列和礼品袜系列2大商业灵感，从字面上非常贴合商务、休闲、时尚、家居等舒适概念。作为与功能运动袜完全不同的品类，舒怡适合的人群更多，市场容量更大，对公司发展的重要性不言而喻。一、市场分析1、传统销售线下传统购买渠道是超市、服饰店，配饰专柜、袜品专卖店（如三足），目前这些渠道缺点是运行成本高，档次低，与服饰精美的店面相比，显然在消费者心里处于可有可无的消费习惯，更没有出现有号召力的品牌，这些渠道的销售的产品价格在5-16元之间，绝大多数以单双包装，无论是

2、原子弹、七匹狼、振汉、浪莎等品牌，产品陈列和地摊没有什么区别，花色杂乱，没有让人印象深刻的产品，说明这些传统制造商缺乏营销策划的能力。2、网络销售袜子从路边十元三双，卖到互联网上25元一双，经历了3个阶段。第一阶段，是搭车服装上网，袜子是配套相应产品，以低价、水货为主。第二阶段，是综合电子网站扩张业务，如淘宝、京东商城，凡客诚品，袜子是客户顺手买的，以品牌、高利润为主。第三阶段，是专门卖袜子的网店，袜子是以设计、品质为主。如男人袜、袜管家，维棉。英国有一家的小型网络商店，正准备进军美国，叫“BlackSocks.com”，

3、顾名思义它专卖“黑袜子”。但最普通的黑袜子，定价也十分高昂(基本上是一双10美元)，十年来BlackSocks居然能成功卖出1000万双，而支撑“黑袜子网站”成功的，就是“定期送到家”的服务模式。到目前为止，BlackSocks已经有分布在74个国家的4万名定期客户，享受着这样的“定期送黑袜子”的服务！维棉正是模仿英国blacksocks，其中开业才半年，1天已经可以销售1000双，已经得到3000万美元的天使投资。这些网站的成功者中鲜有专业制造商，都是对袜子的外行，但是他们对电子商务的经验却不容小觑，以维棉为例，其CEO

4、是金山软件多年的高管。3、产品特点分析 袜子比鞋子更重要，但是人们并不知道。一双好的袜子，可以有效防止脚臭、保持脚的干爽舒适、甚至还有保健除菌、防止感冒的作用。人们普遍忽略袜子的重要性，因此其价值被低估，如果要把袜子卖出高价，必须要让人们了解袜子的重要性。袜子像牙刷一样，也需要按时更换。即使是一双好的袜子，在不断地洗涤、穿着中也会渐渐失去原来的功用，因此也和牙刷一样，至少3个月换新一次。这一点大多数人也不知道，而是直到穿破了为止。 袜子是小额消费品，而且随处可见。一双袜子少则几块钱，多则几十块钱，而且随处可见，因此付出运费

5、的邮寄并不划算，除非它有不同寻常的吸引力。男袜是穿在里面的，一般不会被看到，而且款式单一。因此“优雅”等视觉形容词绝不是男袜的诉求点，舒适、自然等感觉更能打动人心。男袜可以看出一个人的品味。男袜的穿着有严格的礼仪规范，男袜的设计需要符合这些规范，并有义务让用户了解并展示这些规范。袜子时常被作为礼物赠送。好的袜子经常被作为礼物赠送，表示贴心、追随之意。人们不懂如何判断袜子的好坏。有的看成分、有的看品牌、有的看价格、有的靠触感，没有统一的标准。4、产品优势分析4.1 品质优势高品质标准、指标等，我们采用世界上最优质的长绒棉，采

6、用中国独一无二的全自动意大利进口罗纳迪设备，从配棉~纺纱~色系的选择~纱线染整~编织缝头工艺~成品后整理(清洗、柔软、回缩、膨松)，每一环节都有明确的技术指标和权威的检测报告。4.2 情感优势可能具备的情感优势：领导者品牌、环保、优质、社会责任、人性化、特别等。4.3 成本优势自有工厂直接生产，10年专业生产，原料采购、生产、包装、运输实施精益管理，非一般电商简单贩卖模式。5、用户特点分析5.1 大部分男人是这样的在日常生活中，男人都很懒，追求简单不复杂男人喜欢有人帮助其打理日常生活男人可以接受没有个性男人一般没有时间、没

7、有耐心选择商品男人花钱很爽快男人更容易形成品牌忠诚5.2 男人的袜子女人买有些男人衣物是女人帮助购买的女人喜欢给男人买日用品礼品男袜的主要购买者是女性5.3 经常穿男袜的用户群体细分重度使用者：行业要求、几乎每天穿着、并且磨损较严重，例如银行业、保险业、警察、军人、保安、服务行业等职业人士，对耐用性、舒适度要求较高一般使用者：经常穿着，工作环境舒适，磨损率较低，例如公司高管、公务员、国有大中型企业员工、外企员工等，对舒适度、品牌等情感体验要求较高轻度使用者：偶然穿着，对舒适度、品牌等情感体验要求较高年龄跨度大，高端主力集中

8、在30至45岁，低端集中在5岁至30岁6、竞争者分析国内品牌同档次男袜一般在20元以内，如浪莎丝光棉男袜9-19元、七匹狼丝光棉男袜8-14元、VANCL 38-59元4双等； 国外品牌同档次男袜一般在30-60元，如棉花共和国45元、优衣库79元2双；礼品袜一般以多取胜，如8双装、12双装二、产品及服