别克昂科威5.1促销活动策划方案设计大学论文.doc

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1、湖南交通职业技术学院毕业设计毕业设计类别方案设计汽车工程学院毕业设计别克昂科威5.1促销活动策划方案设计专业名称汽车技术服务与营销第16页/共16页湖南交通职业技术学院毕业设计目录第1章活动背景2第2章活动目的3第3章活动概况43.1活动时间：43.2活动地点：43.3参加车型：43.4活动对象：43.5活动内容：43.5.1活动一到场有礼43.5.2活动二抽奖活动43.5.1活动三购车优惠53.5.1活动四保养折扣53.5.1活动五续保有礼53.5.2活动六互联网活动53.7活动车型介绍5第4章活动整体构思7第5章活动执行说明85.1活动日程推进85.2人员支持8

2、5.3邀约话术与技巧95.3.1确定参展人员话术95.3.2意向客户话术95.3.3其他话术95.3.4销售谈判技巧10第6章资金预算116.1媒体投放预算116.2其他项目11第7章方案的效果预估127.1别克昂科威品牌预测：127.2别克昂科威销售量预测12致谢15参考资料16第16页/共16页湖南交通职业技术学院毕业设计第1章活动背景随着生活的水平的提高，人们对车辆的需求也就更加追求高端，然而2014年8月28日上海通用旗下SUV车型别克昂科威在成都车展开幕的前夕正式首发亮相。昂科威搭载2.0T发动机，匹配6速自动变速箱满足新一代主流中坚追求完美的当代价值观，

3、致力于为他们带来全方位提升的“越级”感官体验，帮助他们在不断进取中拓展更为宽广的人生境界。所以我选择以别克昂科威来做一个5.1活动促销活动策划。第16页/共16页湖南交通职业技术学院毕业设计第2章活动目的针对全网络别克经销商，继续深入推广别克服务核心流程，扩大传播范围与影响力，形成连续性聚焦，提升品牌竞争力；用户亲临展厅，亲自感受别克的服务带来的专业、尊资、愉悦享受，了解别克服务核心流程，提高品牌出诚度与满意度，营造经销商与客户之间的交流平台，增进相互沟通；通过厂家支持经销商操作活动，对经销商的营销活动执行力建立标准化指导和规范。引导经销商后续独立开展服务营销活动。

4、通过这次活动，提升人流量，人气，扩大4S店的别克昂科威销量且带动别克品牌其他车型销量。第16页/共16页湖南交通职业技术学院毕业设计第3章活动概况3.1活动时间：2016年5月1日——2016年5月3日3.2活动地点：湖南申湘天程别克4S店3.3参加车型：别克昂科威及其它车型3.4活动对象：有购车意向的潜在客户，以及老客户。3.5活动内容：3.5.1活动一到场有礼到场有礼：凡是受邀活动到场的前50名顾客赠送小礼品一份（价值5元）预约进店客户额外赠送不包括在50名以内。3.5.2活动二抽奖活动抽奖活动：为了回馈老顾客.吸引新顾客而设计的抽奖活动凡是购车成车即可参加抽奖

5、！（每人只限一次）一等奖：赠送1000元的油卡+dvd导航+倒车影像（仅2名）二等奖：送500元的油卡+行车记录仪（设立4名二等奖）三等奖：送300元的油卡+小车抱枕（设立10名三等奖）纪念奖：凡足参与抽奖的都有奖品，奖品为带有别克标识的钥匙扣和水杯。第16页/共16页湖南交通职业技术学院毕业设计抽奖方式：每一位购买车的客户给予号码1,2,3,4,5,6,7,8……..以此类推，然后进行电脑抽奖，先抽三等奖再抽二等奖最后抽出一等奖，其余均为纪念奖，所有奖品发放由顾客到店领取，领取日期为7天，可叫人提供身份代领，过时表明放弃获奖权力。3.5.1活动三购车优惠购车优惠：

6、活动期间购买别克昂科威大优惠，每天前5位购买此车型，享受春季特别优惠活动价格并且赠送礼品。5-10每位购买昂科威车型的享受特别优惠价格。10位以后享受价格优惠。3.5.1活动四保养折扣保养折扣：活动期间每一位别克车主进店保养享受8折优惠，昂科威车主享受赠送礼品活动（赠送别克车挂坠一枚价值20元）3.5.1活动五续保有礼续保有礼：凡是活动期间续保达到金额的客户赠送油卡。同时享受对爱车保养7折优惠。续保2000元赠送200元油卡续保4000元赠送450元油卡续保8000元赠送1000元油卡（保险金额赠送油卡最大金额为1000元）3.5.2活动六互联网活动1.互联网分享转

7、载评论抽奖活动：凡是在活动期间转发并且评论别克官方微信、微博活动内容的网友，都有机会在活动结束抽奖时，抽取互联网分享大礼共计10份，赠送优惠购车机会以及精美礼品。2.现场微信摇一摇有礼活动，凡是到场客户，利用微信摇一摇进入活动页面，里面有机会抽取购车优惠券，油卡等内容。3.7活动车型介绍第16页/共16页湖南交通职业技术学院毕业设计别克昂科威配置介绍：昂科威整体造型动感。家族化的直瀑式进气格栅、HID自动感应大灯、LED日间行车灯以及铝合金车顶行李架、19吋超大铝合金轮毂等.内饰整体上采用了双色搭配，中控台采用了大理石纹的饰板。车内采用了蓝色的氛围灯，在挡把、杯