美耀门业在昆明地区的营销策略

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1、美耀门业在昆明地区的营销策略第三章美耀门业公司在昆明地区的市场细分及市场定位3.1美耀门业公司的市场营销现状3.1.1美耀门业公司的简介美耀门业公司是福建XY股份有限公司的子公司，成立于2008年3月，业务已扩展到云南省的州市，累计投资达800万元人民币，总部坐落于昆明经济开发区，占地巧亩，拥有7000多平方的厂房，并有成套从国外引进的专业雕刻设备，形成了专业化、规模化、智能化的生产体系。公司主营木制复合套装门系列，公司在4年的成长中，努力提升公司形象意识，力求在产、供、销各环节都做到完美，竭诚为省内客户提供健康环保，高品质的产品和

2、服务，积极推动现代室内装饰文化的发展。在09年4月份都取得了产品的各项认证证书，主要包括产品质量检验报告、国家建材AAA级质量服务信用企业、用户首选无毒害绿色环保产品等。6月份公司取得了木制复合安全防盗门板材的表面设计专利权，同时也是省内合法生产木制复合安全防盗门的生产厂家。2010年2月份公司引进了意大利多头雕刻机，成功地保证了产品的深度的开发要求。同年7月份公司开发出了实木高档套装防盗门，充分保证产品质量市场。自建厂生产产品以来，’，美耀”品牌继续在云南的各地州及昆明的各大小基础建设的投标现场中出现且经常能中标。并成功的为红河州

3、的万达地产、金通地产、刘兴地产、以及昆明的泰兴地产和政府公共设施提供套装防盗门等，并得到了业主、甲方、以及建筑师对”美耀”品牌的好评及高度认可。3.1.2公司产品概况公司根据实木复合门加工工艺和设计风格的不同，将其分为以下三大类产品木制复合套装安全防盗门、实木雕刻安全防盗套装门、普通高分子安全套装门。每个系列的产品都有其自身的特点:3.1.2.1美耀木制复合套装安全防盗门复合套装门的门芯多以实木、复合密度板材，防火材料填充和进口的亚虎浮雕板等加工制作而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用铝合金线条封边。其主要用途为家居防

4、盗安全门的主要首选产品，同时也是公共场所的主要用品之一，例如:医院、学校、事业机关单位、商场等。3.1.2.2美耀实木防盗安全套装门实木套装门主要是采用经过进口雕刻机器进行雕刻铣型出门芯板，然后经料、刨光、开桦、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。其主要特点是门芯板雕刻造型在昆明不容易被仿制，并且产品刻雕花纹精细古典、产品本身水浸不干燥不裂，高温不变，低温不脆，遇火不燃，虫蛀不烂，经久耐用。主要用途高档小区和高档别墅的首选产品。3.1.2.3普通木制复合高分子防盗套装门高分子门主要是采用塑料、树脂、粘合剂等原料加工而成。其主要特性有以

5、下几个方面:易于加工，且加工温度低。可塑性强，可以通过挤出，注射方式加工成各自形状的产品。具有高弹性。具有粘弹性。具有缓冲减震作用。绝缘性。高分子化合物一般都是电绝缘材料。具有温度依赖性。其主要用途为饰公司工程门为主，其次也是简易家装的理想产品。公司的三大系列产品都具的共性是都可以作为家居防盗门，同时在原材料上都具备木料和密度板的原在制造生产上都采用了设计开发芯板为主的设计载体和以简约、独特、时尚为发设计理念。木制复合防盗套装门主要是满足中高档收入群体的需求，实木防套装门主要是冲击高档次场所的市场需求，普通高分子套装门主要是满足工程

6、的市场需求等。3.1.3美耀门业公司的营销渠道现状分析目标市场选定之后，还必须进一步制定出营销策略，做出有效的开展业首来分析美耀门业公司营销渠道的现状，其次对影响渠道选择的因素分析，最总结出美耀门业公司新的营销渠道模式。美耀门业公司之所以能适应市场变革需求，在激烈的市场竞争中能站稳脚步，与它采取了以下经营渠道的策略分不美耀门业公司通过省内经销商渠道模式、及直销模式来完成公司的销售工作。外美耀门业公司的产品问世之初，并没有针对其它竞争对手发动凌厉的攻势，没有展开价格战，而是综合运用了经济的、心理的、地域和公共关系等手段博广大消费者的青

7、睐和支持。3.1.3.1省内经销商渠道模式美耀门业公司在云南省省内采取的销售渠道主要是以开展经销商为主。美门业公司在昆明省内采取的销售渠道主要是以开展经销商为以地州级区域总销制为一级经销商，以县城区域总经销制为二级经销模式。依据市场细分，实行区域总经销制，由品牌项目负责人制定区域具体营销方案，把以下几个区域列为一级经销商，红河州、大理州、文山州、为一级经销区域。二级经销商主要是以上一级区域管辖内的县级地区作为二级经销区域，弥勒县、蒙自、开远、等区域。美耀门业公司品牌推广中心将根据区域市场的消费水平、区域市场业展进度以及客户对美耀产品

8、的投入力度来确定重点市场、重点，并对重点市场和重点客户制定重点扶持优先扶持政策。在制定业务拓展方案原则，按照优先拓展重点市场，首先拓展县级城市老客户，其次是拓展新客户。3.1.3.2美耀公司直复式营销方法美耀通过公司的业务员，直接对基