金银楼珠宝手表有限公司金器的网络营销策划方案1

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1、金银楼珠宝手表有限公司金器的网络营销策划方案内容摘要：本文以金银楼珠宝手表有限公司金器的网络营销策划方案为例，具体分析如何把在网络营销书本上学来的知识运用在具体的个案上的，将理论和实践结合在一起，并且得到很好的效益关键词：创新性和经济性推行策略效果一：创新和策略是网络营销推广的基础在当今这个时代，因特网为顾客能够足不出户就能购买到自己所想要买的产品带来了便利，与此同时，也可以很直观，快速的通过网络的各种数据对不同企业的产品和服务进行比较。所以要想使得自己公司的网络营销能够成功，在众多的竞争者中脱颖而出，必须要在深入了解网络营销环境、顾客需求和竞争者

2、动向的基础上，还要很好的定位不同客户的需求，努力创造增加对顾客价值和效用的服务特色，以此来吸引住顾客的眼球，当然，由于我们的这个公司还处于创业期，并没有太雄厚的资金作为后盾，网络营销战略计划必须围绕经济效益这一核心展开，在策划和实施成本既定的情况下取得做大的经济收益，或花费最小的策划和实施成本取得既定的经济效益。因此我们要充分利用自己有限的资金，将其转化为无限的影响力，从而使能提高知名度并且吸纳稳定的顾客群。1：市场的背景信息掌握和顾客的需要中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖

3、等饰物也颇受欢迎．而在销售上，以店面的形式占主要地位，在当今时代似乎有点落伍，随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机。　　而我们公司更是抓住了这一机遇进行推广，希望能在黄金界占一席之地，此外我们考虑到顾客定位，主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所

4、以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发她们的购买欲望，使她们的消费主动性增强。：　　2：根据不同的人群需要进行创新并且推行具体的策略来促进消费　现在的大多数的年轻人，虽然没有太多的钱去买这些昂贵的奢侈品，但是热爱生活享受生活追求美的事物是每个人都会有的心态，为了将这类昂贵的金器成为人人都可以拥有的普通饰品，当然是在不影响品质的情况下，尽管它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格也非常的透明，但是含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。我们以此为基点突破，将许多5百

5、多元的礼品“换”成2到3百多元，在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些精致小巧的产品，无论是在外观上还是工艺上都达到了现代男女的欣赏标准。并且在网络营销的平台下我们也可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，充分的利用电脑知识来进行，让顾客能够直接的看到效果，为顾客量身定制。在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。二：网络营销的推广建立自己公司的门户网站，网站建设及网页设计，域名十分的关键，尤其是域名的设计，直接影响到

6、能否被推广，一定要新颖独特，让人过目不忘，例如：六神，域名设计为SIXGOD，这样中英的结合不禁能让人开怀一笑，更让人影响深刻。将公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个

7、闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。1：网站的推广行为方式可以与传统营销相结合，将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分，如，这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计、现金折扣券，免费注册成为会员等，并且要强调，只有这一天而已，更加的吸引顾客的眼球。　还可以在E—mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送

8、给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效并且成本不高的广告