手表营销策划方案

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1、风尚牌手表营销策划方案方案目录一、企业客观环境……………………………………………………3二、竞争对手情况……………………………………………………3三、市场分析…………………………………………………………4四、项目定位…………………………………………………………5五、市场定位…………………………………………………………5六、营销活动开展……………………………………………………6七、营销策略…………………………………………………………7八、销售服务…………………………………………………………10九、各项方案预算……………………………………………………11一、企业客观环境内地目前平均每

2、天每百人购买6只表,对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距,因此内地手表市场有相当大的发展潜力。尽管女士通常被认为是最主要的消费主体,但是根据市场调查,内地男士手表市场空间巨大,不容忽视。调查结果显示,中青年是最喜欢和最爱手表的人群。在内地手表消费市场,中高档手表的销售主要渠道是在百货公司,大型高品位商场的手表店和钟表专营店等,特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。二、竞争对手情况14目前,中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表,如曾经辉煌的“上海

3、”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势,主要集中在农村及中、低档手表市场发展。随着经济的持续发展,内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国,尤其在上海及北京等地区,都有自己的销售网。继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后,瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前,单价在5,000元以上的手表,一年能卖30万只,其中,上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心,主要经营“欧米茄”“斯沃琪

4、”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌,是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。入世后,进口关税将逐年下调,非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业,关税下调,配额许可证的取消,将会比其他产业来的更快。因此,国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛,中国钟表业将面临激烈的竞争,已是不争的事实。而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场,销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%

5、左右的市场份额,此外,“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。以下是各个价位对应的各个不同消费群体1000元以下:日本品牌、少量瑞士品牌,国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者1000~2000元:瑞士品牌,还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者2000~4000元:瑞士生产的新老名牌手表,进口表俏销——高收入阶层4000~8000元:国际知名品牌表占绝对优势——14拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员8000元以上:进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员三、市场分析据内地业内人

6、士分析,未来内地手表的消费需求有如下特色:(一)学生表以新颖、美观、廉价为主,从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感,运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中,从几十元到二百多元是他们接受的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。(三)白领消费者则以款式和品牌为主,消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表。(四)真正富裕的消费者,人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选

7、。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际场合,洽谈生意、宴会等重要时刻,都要戴上名贵手表。不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”,南方则流行“帝驼”及“劳力士”,中部则流行“无梭”及“浪琴”。在售价方面,一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。至于款式方面,机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便,但却呆板,所以在“用表”的层次获得满足后,便开始向“玩表”的阶段迈进。男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又

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