【精品】手表营销策划方案

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1、应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里,学生浅浅的谈一下我a己对这篇营销策划方案的认识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。i・首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主耍在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。2•然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种

2、：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以來，中国的进II商品越来越多，越來越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。3.市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，口领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。4.项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内

3、、千元以内及力元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。5.市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主耍市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向门领。6.营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。7.营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都耍围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的宜接销售；渠道策略是主要实施

4、路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样了。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带來惊喜。&销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。9.各项方案预算。开设专卖店一一300万元广告投入一一100万元建立管理顾客档案一一10万元各项大型活动一一30万元建立服务体系一一10万元这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流

5、、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，木策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。借鉴的意义：首先，好的地方我们耍学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联(Relate)、提高市场反应速度(Reacti

6、on)、强调关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Return)；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。如果能够强有力的将这套理论方案执行卜•去，公司必定成功。风尚牌手表营销策划方案（自创品牌）方案目录3一、企业客观环境二、竞争对手情况三、市场分析4四、项目定位5五、市场定位5六、营销活动开展6七、营销策略7八、销售服务10九、各项方案预

7、算11一、企业客观环境内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展屮国家的12只冇着很大的差距，因此内地手表市场冇相当大的发展潜力。尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士于表市场空间巨大，不容忽视。调查结杲显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。低档手表基本退位丁小型商场和各地的批发市场。二、竞争对手情况目前，中国手表市场基本上是

8、进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及屮、低档