五木家具苦练内功,厚积而薄发

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1、五木家具苦练内功，厚积而薄发                     ——露水河刨花板网站专访五木家具总经理薛征      嘉宾：五木家具总经理 薛征    时间：2011年3月8日    地点：吉林森工销售公司北京销售处   采访：李闯（吉林森工销售公司市场部副部长）  五木家具总经理 薛征     韬光养晦苦练内功    【李闯】：薛总，今年到现在为止，您感觉市场怎么样？订单情况如何？    【薛征】：2010年我们的销量一直挺稳定的，今年起步的势头还是不错的，虽然订单多少受到了各方面因素的的影响，但我们正在实施新的

2、办法，苦练内功，扩大订单量。    【薛征】：2011年我们的新工厂将建成，新厂区仅生产车间就8000多平方米，加上库房等其他设施，总面积超过2万平方米，搬迁到新厂区后，应该说总体规模较以前有了较大的提升，所以说，我们都在练内功，,加大力度做好销售和市场推广工作。我们也面向全国招聘了大量的销售精英，争取在全国各地均有店面，扩大规模。    【李闯】：2010年我们的销售业绩怎么样？    【薛征】：五木家具分两部分：一个是代理，一个是自有品牌。去年整体销售接近1个亿，我们现在代理的艾茉莉品牌，去年销售占到总额的60%以上

3、，自己的五木品牌家具大概有2000多万，此外还有一部分工程项目，差不多也就是这样。    【李闯】：按照现在的发展趋势，你怎么盘算五木今年的销售计划？    【薛征】：如果按我们的预想进行，包括和露水河的战略合作，自有品牌这一块，我们计划五木家具今年销6000至8000万。我们是有信心的。薛征接受露水河网站工作人员采访    再创业 稳中求胜    【李闯】：这几年五木家具发展很快，我们也一直在关注，五木销售还是不错的。我们也参观过五木家具展厅，家具很漂亮。应该说去年所有的工作都是为今年做铺垫，五木公司把今年定为第二次创

4、业，我感觉薛总很自信，您的信心来自哪里？    【薛征】：首先，虽然今年政府出台了限购、加息等一系列调控措施，但是我认为影响不大，咱们国家近十几年来，经历过很多这样的事情，比如说，1998年北京市取消公款分房，以前都是单位分房，当时很多家具厂老板也觉得迷茫了。政府不分房了，我们家具卖给谁啊！房价一两千块钱一平米，谁会去买！一套房5、6万，7、8万，谁能买得起，毕竟那个时候老百姓不太富裕，都很迷茫。其实迷茫期就半年左右，推出分期付款买房后，3、4年的时间，分期付款买房就被推到了高潮，这是第一次。第二次就是奥运会，奥运会结束

5、后，市场将何去何从，许多人又在迷茫，但实际上奥运会前销量都非常火爆，奥运会结束以后，市场还依然火爆，这是第二次。再说说这次，国家开始是限贷，后来升级到限购，今后可能还会有更严厉的调控措施，怎么办！我认为从社会发展来看，肯定会有推动这个行业发展的措施，比如现在的廉租房，两限房，经济适用房，几年前就已推出，效果不明显，因为房屋销售异常火爆。现在国家控制了，我到觉得这个廉租房，经济适用房就会开始火了。    【薛征】：这里就蕴含着无限的商机，尤其我们北派家具，选用了露水河板材，老百姓都非常感兴趣，我们的信心是非常的足。    

6、【李闯】：也就是说，您更看好限购令出现以后的市场。    【薛征】：因为限购是今年2月份以后开始的，有可能会在下半年出现一个过渡期，上半年不会受影响，大部分人都是去年买的房，无论买建材、装修，还是买家具都要按部就班的去做。真正受影响应该是下半年或2012年的上半年。今年我们会把我们的产品质量进一步提升，我们在用材方面和设计方面一定要做的更好，这半年时间我们要是做好这个工作抓紧练好内功，能迎来下一波咱们家具行业的高潮，薛征接受露水河网站工作人员采访    【李闯】：这半年要是家具行业销售的迷茫期的话，咱们的成本是否会增加？

7、    【薛征】：我认为首先一点做到的是，我们不要害怕，即使是迷茫期，包括98年的时候，包括非典尾声后5个月、奥运会结束后的3个月，这些时间都是迷茫期，但是迷茫期他也有潜在的客户群体，也包括现在咱们全国在搞新农村建设，全国都在搞旧城改造，城市化建设进程在逐步加快，所以我觉得家具市场的空间越来越大。    【李闯】：近期，各行业均出现用工难问题，五木是否受到影响？    【薛征】：我认为一个企业应很好的把企业和现在社会用工方相结合起来，可以找出很多代替的东西，比如说今年我们上了地滚线，地滚线能减少我们1/3的劳动力，包括我

8、们今年购买的电子锯，速度相当于5台推台锯的速度，一个人操作电子锯相当于十个人操作推台锯，一个人的工作就等于十个人的工作，而且还能提升效率，中国发展到现在的这个程度，已经逐步的让我们这些企业认识到要正规化发展，与国际接轨。    强强联合用心做市场    【李闯】：通过刚才的交谈，基本上了解薛总对当前形式的一个判断，那