销售部季度绩效考核指标

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1、目标责任书受约人部门：销售部姓名：***职位：销售部经理合同有效期：2009年4月1日至2009年6月30日受约人签名：日期：发约人部门：总经理姓名：***职位：总经理合同有效期：2009年4月1日至2009年6月30日发约人签名：日期：受约人所代表部门的部门职责1．销售任务达成：对公司整体销售任务达成负责。2．销售费用的预算及控制：对销售系统的费用制定预算，对费用的使用情况加以监督、控制。3．组织建设：组织、管理、建设、培养销售队伍，并协助经销商及终端培养建设营销队伍。4．计划、定单处理：负责定单预测，制定定单计划，跟踪定单管理，发货管理，及数据统计分析，服务销售体系。5．数据统计分析与

2、研究：及时、准确的收集、汇总产品信息，销售数据，市场动态，并进行分析研究，为销售预测、高层决策、新品开发提供支持。6．售后服务：监督、管理售后服务质量；负责配件的计划管理；区域人员的培训；为产品质量改进提供建议，完善售后服务体系。绩效指标分类序号指标指标释义权重评分标准备注关键业绩指标1销售计划达成率（本期销售收入/本期计划销售收入）×100%35分指标值≥100%以上，得40分；95％≤指标值＜100％，得35分；90％≤指标值＜95％，得30分；85％≤指标值＜90％，得25分；80％≤指标值＜85％，得20分；指标值＜80％，得0分。2毛利达成率（本期毛利/本期计划毛利）×100%1

3、5分指标值≥100%以上，得18分；95％≤指标值＜100％，得15分；90％≤指标值＜95％，得13分；85％≤指标值＜90％，得11分；80％≤指标值＜85％，得9分；指标值＜80％，得7分。3“星光计划”布点完成率在完成计划布点的同时，跟踪布点的质量15分指标值≥90%以上，得15分；80％≤指标值＜90％，得12分；50％≤指标值＜80％，得8分；指标值＜50％，得0分。重大工作目标4工作计划完成率包括每月工作计划与总结，每月部门费用预算、星光计划报告等。5分全部完成，得分5分；其中一项未完成，得4分；其中两项未完成，得2分；其中三项未完成，得0分。5分析报告质量销售统计分析报告质

4、量（根据报告质量得分）5分及时性、完整性、准确性：三项全部达成，得5分；其中一项未达成，得3分；其中两项未达成，得0分。6部门违纪次数按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数。5分指标值＝0次，得5分；指标值＝1次，得4分；指标值＝2次，得3分；指标值＝3次，得2分；指标值＝4次，得0分。工作态度7工作态度营销总监评分与总经理评分的平均值。20分（营销总监评分＋总经理评分）/2双方确认：受约人：本人确认履行以上岗位职责，努力实现确定的工作目标。_______________________（签名）________年_______月_______日发约人：******股份有限公司

5、认可上述职责和目标符合公司的战略发展要求。_______________________（总经理签名）________年_______月_______日