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《中小企业广告的“七大硬伤”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、★精品文档★中小企业广告的“七大硬伤”最近,笔者同一些中小企业家进行了交流,他们一致认为做品牌是未来的发展之路。关于如何做品牌多数人认为,广告多了就是品牌。做品牌也就是意味着做广告。谈及广告,他们十分头疼,现在广告实在没有效果啊,不做呢,经销商和消费者有不愿意。 “我们每年的广告费基本都是打水漂,但是不做不行……”一位企业家抱怨说。 “现在广告太多了,像我们这样的企业没法与大企业比……” “今年市场不景气,这个事情最好不要提,哪来钱做啊!”是的,今年上半年由于受到天气、自然灾害、行业竞争加剧等诸多因素的影响,很多企业在
2、以往旺季畅销的春天遭遇了销售滑铁卢。销售业绩不理想就不做广告,理由听起了十分充分。 “做广告是在烧钱,而我们这样的中小企业烧不起,我看做与不做,没有什么变化。” “家电下乡中标了,投几期广告还是可以的。否则,做再多广告也是浪费……” “我的广告费50%的都浪费了,可我并不知我的广告费浪费到哪里去了?”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★这让诸多企业的迷惘和彷徨。我从事媒体多年来,发现很多太阳能的中小企业广告确实是在浪费钱,主要有:对广告认识不足、内容创意同质化、广告随意性大、广告
3、看销售脸色、媒体选择单一、广告定位不明确、缺少计划性等七大方面硬伤。 对广告认识不足 多数中小企业老板认为,做广告是大企业的事情,做好自己的产品和市场就OK了,何况现在资金有限呢,做广告就不必要了。如今已不是“酒香不怕巷子深”的时代,企业的产品不做广告推广就等于放弃了市场营销手段中的重要利器。现在是个商品丰富,市场竞争激烈的时代,几乎每一个企业和每一个产品都有很多的竞争对手。企业要想生存,要卖出自己的产品,就必须做广告,主动把自己的产品推销出去。否则别人做广告,自己不做,消费者不知道自己的产品。而消费者对于自己陌生的产品
4、和品牌的选择的几率很小。 英国广告学专家S?布里特提出:商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情却只有她自己知道。有些企业也认识到广告是有必要的,但出于节省资金的需要,部分中小企业却舍不得在广告上的投入。他们的“豆腐块”广告,加上内容吸引力不够,因此就根本无法吸引读者注意。这样不仅使产品没有达到预想的市场销量,而竞争对手却不断抢占市场,自己的市场份额在逐渐萎缩。最后的结果是市场越来越小,企业资金越来越紧张,企业资金链陷入了一个恶性循环的怪圈。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精
5、品文档★ 在广告投放方面,史玉柱成功的案例值得我们借鉴。他在巨人更成立不久的时候,就借钱在当时IT界第一媒体投放半版广告。他的理念是要么不做,做就选择权威媒体,同时版面不能低于半版。结果一举就吸引了客户的眼球。 广告创意同质化 很多企业老板为了省钱,随便找个小广告公司做。这些广告公司可能对行业不是很了解,不去调研市场和企业的产品情况,根据自己的经验或者借鉴行业中的成功经验,开始照猫画虎做起来。 比如《中国太阳能产业资讯》上的广告,在版面整体设计方面十分雷同,基本都是形象代言人+产品形式。而各个企业的产品同质化严重。在
6、产品诉求方面模仿或者抄袭现象比比皆是。很多企业看到太阳雨保热墙广受经销商和消费者追捧,于是就推出了“保热膜”、“绝热墙”等,还有更为赤裸裸地直接打出“保热墙”。这样不但没有达到宣传自己的目的,反而为他人做嫁衣。读者或者经销商看了这样广告,就好自然而然想起原创的品牌,加深了对他的印象。 在如今广告无孔不入的时代,企业一定要根据自身的企业优势、产品特色、招商政策等独一无二的东西传播,针对不同的群体设计不同广告,只有这样才能让消费者记住。所以,没有自己特色的广告浪费资源不无道理。 广告传播随意性大2016全新精品资料-全新公文
7、范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★ 广告传播应该有一定的计划性,由专门部门来负责。中小企业没有这样的部门,基本都是老板一个人说了算。什么时候做,花多少钱做,怎么做,都是老板定夺。而选择媒体是哪家便宜选哪家。看到别人都做,于是也就随便做了一两次。或者展会集中的月份、企业重大事情发生的时候才做。同时,在广告内容表达方面不停变脸,今天一个主意,明天一个想法。这样,凭感觉拍板,结果是花了冤枉钱,落得竹篮子打水一场空的结果。 其实,广告是需要长期坚持,才能通过多次的积累产生效果。不是根据老板心情或者主观判断而决定的。根
8、据有关广告界权威监测显示,广告7次以上才能得到消费者的信赖,最终才做出购买的决定。所以长期量的积累才能达到质的飞跃。不能像很多人那样,饥饿的时候才想起没有储备干粮,不好意思,你只有挨饿的份。 广告看销售脸色 很多企业老板十分可爱,往往根据短期的销售业绩,而不是根据有关部门帮助制定的计划
