服装广告诉求3大硬伤

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1、服装广告诉求产品——应克服服装广告营销之“三大硬伤” 时间：2009-08-01　19　　最近森马以反世界环保的广告（“我管不了全球变暖，但至少我好看！”），造成适得其反的宣传效果，遭到广大网友的炮轰。　　作为知名企业的森马，在全球变暖的严峻形势下，利用环保这个社会各界瞩目的焦点来哗众取宠，当众声明“我管不了全球变暖”。这种只顾制造噱头，只顾玩个性，却不顾社会公益的广告行为，理应受到我们的谴责。　　其实，森马休闲服品牌联合网站征集的“但至少我好看”的广告语，诸如“我没有幽默感，但至少我好看”、“我打球很烂，但至少我好看”等，其

2、实是很有个性的，也能够打动部分年轻消费者的心。　　但是，沿着这条思路走下去，把“不管全球变暖”作为一种宣传口径，则有些太过了。所谓真理，多走一步往往就变成了谬误，森马即如此。　　森马本身的目的是想以争议性话题作为广告主题，学习国外的“贝纳通”的争议性广告，但玩得过了头，适得其反。　　从森马的案例中，不得不让我们对中国服装广告的现状做一个思考，纵观国内服装广告，出现了三大硬伤，值得业内人士关注。　　硬伤之一：盲目玩个性　　服装品牌是需要些个性的。　　　范思哲“惊世骇俗的性感与华丽”；　　阿玛尼的“优雅，不过分前卫，永远在优雅与时

3、尚之间完美地拿捏着平衡”；　　圣罗兰的色彩缤纷和浪漫高雅；　　美特斯.邦威的“不走寻常路”；　　这些都是个性的，在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。　　我们再来看看一个将个性道路走到极致的成功案例：贝纳通。　　贝纳通以反对工业化文明的斗士形象塑造了贝纳通广告，它擅长挖掘具有强烈争议性的话题，诸如：艾滋病、环境污染、种族歧视、战争、废除死刑、宗教间的和平共处等等都被收入广告中。　　脐带还没剪断的新生婴儿、被手铐合铐在一起的黑人与白人、接吻的牧师和修女、在死牢里的囚犯、濒死的被亲属拥抱的艾滋病患者、战争中阵亡

4、士兵沾血的迷彩军裤与白色圆领衫、浑身沾满石油欲飞不能的海鸟这些主张宽容、带有争议的广告使贝纳通名声大振。当一个广告创意超越了产品本身，成为宣传品牌的某种精神或思想的主张时，这样的广告便给品牌赋予了特殊的个性和内涵，这也就是为什么贝纳通广告屡遭禁刊，但品牌依然成功的原因。　　在国内，有一些品牌就在学习贝纳通的广告手法，利用具有争议性的话题来赋予品牌以内涵，同时吸引消费者的眼球，这本身无可厚非。　　但有的品牌画虎不成反类犬，森马的上述广告就有点这种味道。　　要知道，贝纳通虽然强调利用争议性话题做广告，比如针对艾滋、针对黑人和白人的

5、种族融合等等主题，但它是站在正面的角度来进行表现的，从广告创意中，我们看到的是一个有正面主张的、倡导社会融合宽容的品牌形象，并不是象森马在其广告中所表现的那种对气候变暖不管不顾的负面形象。　　国内的服装广告，在盲目追求个性化方面，不仅仅只有森马这一例。　　很多服装广告都喜欢标榜自己性感，却往往掉进了性感的陷阱，搞得四不象。　　比如，被人评为2002年十大恶俗广告之一的某西服广告：镜头缓缓地摇过，西服男人。旗袍女人。西服的领、袖、前襟。一只手轻抚过西服。暖昧的眼神、手势。轻柔的女声旁白响起：女人对男人的要求，就是男人对西服的要求

6、。　　这个企业原本是想借国外常用的“情色”广告来打动消费者，可表现时却变成了近乎“色情”，玩性感玩得过了头。　　硬伤之二：缺乏文化内涵　　服装是文化消费，不是物质消费。　　　　牛仔服为什么能够风靡全球？　　因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；　　中国的旗袍，同样也是文化的成功。中国深厚的文化

7、的脉络中,总有发挥到极致的高贵,大素大雅,端庄而不失谦和，这就是旗袍。　　除此之外，唐装、中山装等等，都是服装文化造就的奇迹。　　所以，没有文化的服装，只是一件遮体布；没有文化的服装品牌，就象六十岁的男人，虽有色心，但心有余而力不足，持久不了。　　然而，赋予品牌以文化内涵，这正是国内服装品牌的软肋。我们来看一些想打文化牌却打得不成功的例子：　　有个西裤的广告语是这样写的，“××西裤，中国人的骄傲”——这是什么裤子，居然让十几亿中国人为之骄傲？这样假大空的口号，只会让消费者笑话；　　“金利来，男人的世界”树立了金利来在男装品牌中

8、老大的地位。而后来的一些男装品牌则模仿着推出了所谓的“男人的选择”、“男人的风度”、”男人的享受”等等，显得十分的苍白和无力；　　除此之外，更多的休闲服品牌都将自己定位成“年轻、时尚、前卫”，但是，到底时尚前卫在哪里，却说不出个所以然，这些都是缺乏文化内涵的表现。　　其实，赋