市场模拟操作计划书

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1、版权所有转载请注明www.Aiixi.cn2012年优水宝市场启动模拟操作计划编写人：批准人：版本号：2012年08月30日发布　28目录一．前言二．市场分析1.前景分析2.竞争分析3.消费者分析三．市场战略1.品牌竞争力与定位2.发展阶段四．营销策略1.产品2.产品推广方式3.产品品牌策略3.产品价格4.产品形象5.区域划分6.促销五．推广活动的组织流程1.团队建设2.人员培训六．市场推广活动方案1.方案说明2.活动目的3.活动方法4.活动达成保障5.效果评估七．促销计划1.前期市场调查2.终端促销3.渠道促销4.渠道支持八．具体实施计划安排1.市场人员月度安排九．费用预算十、销

2、售人员薪资提成设计方案十一、销售人员管理制度28前言四川瑞泽科技有限责任公司是以研制和生产“阿尔益”系列稀土新材料为主导产品的专业化企业；成立于2002年12月11日，注册资本金2000万元，公司注册于国家级成都天府新区视高产业园区，拥有一流的硬件设施。厂区占地面积3万平方米，设立了国内领先的科研开发中心，先后获得四项国家发明专利，拥有十二项非专利高新技术，这些成果均未对外转让，拥有全部知识产权。公司是目前通过四川省政府《“十二五”培育发展规划》的90个重点企业之一。公司最新研发的优水宝以两种规格为主，一种粉状袋装，适合大面积水体如水库、湖泊、池塘等饮用水源保护区使用，一种胶囊状盒

3、装，适合广大居民家庭使用。优水宝以高吸附功能、絮凝沉淀功能、电中和功能、去除有毒有害物质的功能为特色，直接投放到水体中，6小时后直接净化为饮用矿泉水或瓶（桶）装水水质标准。操作方便快捷，而且价格相对便宜，能为市场上各消费群体接受。优水宝工作原理是产品进入水体后，产品中以稀土镧系元素为主的净化剂快速溶解和扩散，逐步将水体中有毒有害悬浮物质吸附、团聚并沉积。四川省疾病预防控制中心按《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》（GB17324-2003）检验经优水宝净化的水体，感官指标、理化指标、微生物指标全面合格。优水宝作用在于能大幅度降低因使用明矾或漂白粉等净化处理后水中的残留物质，如氯气、氯离

4、子、重金属等，使自来水达到矿泉水和瓶（桶）装水水质标准，提供更健康、更安全的饮用水；产品还能使农村井水、溪沟水或池塘水体重的化肥、农药及有毒有害等物质残留量大幅度降低，提高水的安全性能。优水宝的研制成功，为我国广大城镇居民，特别是农村居民的饮用水安全提供了一条健康、方便、快捷、经济的选择途径。瑞泽愿景：让人们不再为土壤、水体污染带来食品安全、水质安全问题而忧愁；让瑞泽人荣耀世界。28瑞泽价值观：与用户共谋发展，为社会创造财富，与员工共谋富裕，关注生态，造福人类。瑞泽宗旨：绿色科技，创造价值，保护环境，和谐进取。瑞泽经营理念：防治污染，还原生态，惠泽生灵，造福社会。一．市场分析1.前

5、景分析目前，投放市场的水质净水专用产品基本没有，大部分市场被桶装纯净水、净水器等设备所占有，优水宝是顺应这个市场需求而特别研发在水质净化中的新型高科技产品。优水宝以高吸附功能、絮凝沉淀功能、电中和功能、去除有毒有害物质的功能为特色，直接投放到自来水中，6小时后直接净化为矿泉水和国家安全饮用水标准。操作方便快捷，而且价格相对便宜，能为市场上各消费群体接受。优水宝作用原理是产品进入水体后，产品中以稀土镧系元素为主的净化剂快速溶解和扩散，逐步将水体中有毒有害悬浮物质吸附、团聚并沉积。四川省疾病预防控制中心按《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》（GB17324-2003）检验经优水宝净化的水体

6、，感官指标、理化指标、微生物指标全面合格。我国各地的水质都存在少许安全隐患。如南方地域普遍水质较硬，易致结石病等影响人体安康；北方地域普遍重金属超标，对人的肝、胆、肾等形成危害。优水宝可针对不同地域，实行针对性的污染，使饮用水的各项目标契合健康需求。优水宝最主要的作用就是改善自来水，能够生饮、替代净水器、桶装水，更廉价、更卫生，更方便快捷。目前优水宝的使用主要在自来水、饮用水源保护区（水库、湖泊、池塘等）农村井水、溪沟水等；主要用途可用在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等。据调查显示，25.9%的家庭净水后主要用在饮用方面，11.4%的家庭净水后用在烹饪方面，9.1%的家庭净水后用在洗

7、菜方面，4.5%的家庭净水后用在洗浴方面，2.3%的家庭净水后用在美容方面，还用2.3%的家庭净水后用在其它方面，可以看出消费者购买家用净水产品已朝多方面用途发展，优水宝正好满足了用户的各项需求。28优水宝之所以能热销，主要的原因是优水宝在使用成本上比净水器、瓶装水、饮水机低，净水器的市场价格多在1000元至5000元，低价的质量一般不能保证；饮水机桶装水平均一桶14元，一个月平均用7桶就是98元，一年1176元，而优水宝外包装盒子形状，内包装以胶囊形状，价格在35元