市场营销实战模拟操作指南

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1、营销实战模拟操作指南 一、准备——任务：了解模拟过程与策划内容 1.  开机，打开浏览器，地址栏输入http://192.168.12.211/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入” 2   输入用户名（规定为学号）、密码（初始码1234），进入营销实战模拟系统     点击“修改资料”填写用户姓名（本人姓名），修改密码(英文状态下输入数字）。  3   进入“准备阶段”（1）软件了解：    系统简介    游戏规则    市场背景    进入“教师留言”了解操作模拟过程（2）明确营销实战策划内容： 第一步：建立组织明确观念 第二步：市场探查与定量定性分析 

2、第三步：环境诊断与SWOT分析 第四步：战略目标与方案选择 第五步：市场细分、市场选择、市场定位 第六步：产品决策 第七步：价格决策 第八步：分销决策 第九步：促销决策4 编制营销方案点击“编辑方案”空白框填入：市场营销模拟实训                         ——某某公司整体营销策划方案                         学号、姓名、组别、所属公司（大写字母代码）从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划    二、建立组织——任务：完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职（岗）位，明

3、确部门与个人职责5   单击“编辑方案”建立组织和组织决策。6  对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。7   根据管理原理 进行公司营销系统“组织结构设计”。在Word文档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为ＪＰＧ文件到图片收藏，点"插入或修改图片”上传；进行职能分工，安排员工职位，明确部门与个人职责，并说明依据。注意职能部门要完整。8   根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。注意公司与品牌名称、标志的统一，并注解设计原则、立意及预期效果。明确公司的商标策略。9 当你进行完前几项后，即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。三、市场探查分析——任

4、务：撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告10 点击“市场调查”，按相应项目对本公司或其他公司进行调查，以便更好的进行市场决策。经过调查，了解市场状态、总体需求量、市场占有率、价格走势；收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销投资资料。11. 根据调查资料选择一定的方法（二次移动平均或回归分析法）预测分析销量、价格、价格弹性、媒体促销弹性、市场占有率等指标以及各产品生命周期。12点击“编辑方案”撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。数据列表显示并绘制分析图。然后单击“下一步”或保存后退出系统。四、市场战略规划——任务：进行战略分析，市

5、场细分，确定目标市场策略和市场定位战略13. 在市场探查基础上进行公司SWOT分析，提出战略问题，规划营销战略目标。14. 在编辑“方案”文挡中制定你的市场细分战略、目标市场策略及公司与产品定位策略，并说明依据。注意分市场的战略重点及定位与市场营销组合的整合 五、产品决策——任务：确定产品组合、研发投资、分区发货量15. 进入产品决策窗口 1)  在研发投资决策中输入你公司对三种产品的研究开发资金量 2)  在发货量窗口输入你公司对不同地区的发货数量 3)  对研发费用和发货量输入完成后，在“方案”窗口中列表输入决策结果；并描述技术创新战略与质量提升计划；配送量决策

6、依据应考虑需求预测结果、价格策略、促销力度等因素。 4)  点击“编辑方案”撰写产品技术质量创新、服务体系创新、新产品发展、产品组合优化方案。六、分销决策——任务：确定渠道模式、制定人员调配方案 16. 进入分销决策窗口 1)  确定自建分销机构还是实行代理制，并说明依据 2)  进行人员调配（进行人员调配，注意代理和直销的区别） 3)  点击“编辑方案”撰写渠道目标、渠道模式、渠道激励与管理方案 4)  绘制分销渠道示意图、决策结果与依据写入说明文挡 七、价格决策——任务：制定价格政策与各产品分区价格 17. 进入价格决策窗口 1)  根据市场调查的资料，分析影响

7、因素，制定公司价格目标、选择定价方法及价格策略。 2)  做出本公司各产品在全国不同地区的价格决策 3)  价格决策结果列表写入文挡，并对决策依据做出说明。 4)  单击返回至市场营销策略窗口八、促销决策——任务：确定促销目标、促销组合、选择方式、完成活动策划与文本设计、促销预算 18. 进入促销决策窗口 1)  确定促销目标、促销方式、促销媒体、促销预算方案。 2）单击“促销预算”，在弹出页面上输入你的公司的促销活动方面的预算。输入促销决策上的各个媒体之间所需的费用 3)  进入“方案”窗口，写入整合促销目标、促销组合、预算方法与结果并列表、推广活动及广告策划