市场毛铺酒操作计划书

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1、...市场毛铺酒操作计划书一、...毛铺苦荞酒销售现状2012-2013经营年度毛铺酒整体销售....万元，完成年度目标...万元的...％，同比增长...％。其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作，实现销售额...万元，完成销售计划...万元的...％，黄陂、江夏、新洲实现销售...万元，整个大武汉地区共实现销售...万元。1、...市场...市场毛铺酒现2012—2013年度销售冋款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。公司2012—2013年度累计投入近...万，

2、经销商毛铺酒销售盈利估计为...万。2、...市场...、市场2012—2013年度实现销售冋款...万。...市场毛铺酒分2家经销商运作，苦荞酒此前由...操作，现己终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由负责（劲酒经销商），...非常希望能获得苦荞酒的经销权，且工作较为主动积极。...苦荞酒2012—2013年度实现销售回款...万，原经销商...无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未

3、上量、但价格己出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留...公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户。二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景1、苦荞酒推出背景公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品，希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，...市场2012-2013年度同样重点推广毛铺老酒。自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响。2013年4月，公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品，对毛铺酒的未来价格定位于大众化消费；2013年7月，公司推出125ml毛铺苦荞酒。2、产

4、品体系介绍产品名称规格公司出厂价餐饮(瓶)零售(瓶)供价售价供价售价125ml毛铺苦荞酒1X24500ml毛铺苦荞酒会荞1X6500ml毛铺苦荞酒•黑荞1X6(1)125ml苦荞洒在餐饮终端瓶盖回收为...元/个，500ml黑荞瓶盖...元/个。(2)经销商操作125mi苦荞酒与操作125ml劲酒的利润都是...125ml苦荞的终端利润…%略高于125ml劲酒的...％。3、战略定位(1)公司定位：毛铺苦荞酒是劲牌公司白酒的核心战略产品，也是劲牌公司健康白酒发展战略的代表产品，将聚焦资源面向全国市场进行战略推广。(2)品牌定位：原计划在2014年

5、年初投放央视广告，现老板要求在今年8月份投放央视广告；2015年成为中国驰名商标。打造毛铺苦荞酒“降三高”的健康白酒产品形象，以及“毛铺”作为新型健康白酒的品牌形象。4、销售管理(1)销售计划:2016年销售额...亿元，2018年实现销售额...亿元，实现全国市场全面覆盖；2023年达...亿元。(2)人员支持：2013年3月营销组织架构调整，各事业部营销一体化。在3月前，白酒事业部仅相当于一个大的品牌部，销售管理职能全部在销售部，事业部只右白酒市场开发部在负责大团圆及毛铺酒的推广。3月调整后，白酒在湖北成立2个区域办事处，毛铺酒湖北办及纯谷酒

6、湖北办，6月会议纪要明确成立河南、广东、福建、浙江4个毛铺酒湖北区域办，重点推广苦荞酒。劲酒、纯谷酒、参茸劲酒、劲牌劲酒在组织架构调整前更多的是依赖于劲酒营销经理的推广，激励措施及任务指标不明显。此外，公司此前明确的战略产品右韵酒、欢度酒等，都未设立区域办事处，无专职的营销团队推广。(1)投入费用支持毛铺酒投入费用主要分为公交车身广告、媒介广告、活动推广。A、公交车身广告、户外广告、LE：D等媒介广告费用由公司全额承担。B、活动推广费用由公司及经销商共同承担，经销商一般承担...一...％，活动推广主要指餐饮网点铺市、零售及餐饮陈列等。C、经销商

7、对销售人员发放薪资同样可以享受公司补贴：公司按照市场销售人员定编给予经销商补贴，地级市场...元/人*月、县级市场..I元/人*月。5、苦荞酒发展前景(1)...市场...市场具存得天独厚的优势，所有终端非常认同劲牌产品，终端及消费者培育较为简单，此层面阻力较小。小苦荞酒必然会冲击到小劲酒及其他小白酒的地位，盒装苦荞酒同样会与大团圆形成直接竞争，大团圆在整个黄石区域价格匕经做穿，终端利润很低，甚至部分终端不愿意推广大团圆，对于苦荞酒来说也是一个契机。...苦荞酒目前匕存...多万的销售回款，全部盒装苦荞酒。现在苦荞酒除了盒装还右125ml规格产品

8、，应该来说前景很良好，可以借助劲牌的品牌优势促进终端的快速入场动销，且苦荞酒会打破劲酒的“保健酒”局限，更会成为一个成长型的白酒。同时，