我国中小企业如何做好国际营销

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1、我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销我国中小企业如何做好国际营销变我国城乡二元经济结构,加快我国工业化和城市化进程,保持社会安定等方面起着举足轻重,不可替代的作用.过去,”谋定而后动”一向不受中小企业重视,中小企业长期靠经营者的判断进行经营.现在随着我国加入wT0,经济全球化,市场竞争日激烈,以往的经营模式难以在市场上立足.中小企业为了寻找制胜之路,必须充分利用市场信息,适应经

2、济全球化形势发展的需要,对企业的营销进行总体策划,制定企业营销战略计划,做好国际营销.国际营销工作是一项跨越国界的市场营销行为,它是国内营销在国际市场上的延伸,它与国内营销很多的相同之处,但由于它是在两个以上国家或地区范围内进行,而各国的政治制度,法律法规,经济体制,经济发展水平,人口状况,技术水平,社会文化,消费方式,消费习惯,自然环境及竞争环境各不相同,它比国内营销有很大的复杂性和多样性.因此,做好国际营销工作,必须做好如下几个方面.1,创新营销观念●主要应在以下几个方面下功夫:树立市场营销观念,以消费者为中心,运用整体营销手段的

3、合力作用,满足和实现消费者现实的和潜在的需求,并在满足消费者需求的基础上,实现企业的利润目标与社会发展目标的统一;树立社会营销观念,以社会利益为中心,把社会利益,企业利益和市场需要三者有机协调起来;树立竞争导向营销观念,通过分析竞争者的营销活动来决定企业自身的营销方向,在不断调查,分析,预测的基础上,寻找市场空隙,实现企业营销目标;树立系统营销观念,企业营销活动是一系列因素的整体活动,只有不断协调和理顺系统之间,系统内外之间的关系,才能保证企业营销的成功:一树立关系营销观念,以”系统论”为指导思想,通过建立与发展个人及组织之间的关系.

4、使企业营销活动从传统的交易转到建立稳定的关系上,实现企业营销目标;树立整合营销观念,以消费者和市场需求为中心,研究他们的需要,欲求以及愿意为此付出的成本,进行多角度,全面的广告策划,媒体利用,达到双向沟通并在购买方便性上努力.最终实现利润,市场占有率,品牌,接近公众四大成本效益;树立绿色营销观念,企业在开展营销活动的同时,应努力把经济效益和环境效益结合起来,保持人与环境的和谐,不断改善人类的生存环境;树立服务营销观念,以顾客为中心,以服务顾客,满足顾客个性化,多样化的需要为宗旨,千方百计地为顾客提供各种良好的服务.2创新营销方式一是合

5、作营销.即企业为了主动适应竞争,有效利用各种营销资源,巩固企业市场地位,提高市场占有率,减少市场风险,降低营销成本,与一个或几个企业联合开发一个营销机会.有水平合作,垂直合作,交叉合作等形式.二是品牌营销.目前,品牌在企业营销活动中发挥着愈来愈重要的作用.品牌营销就是企业要制订品牌战略,树立”强势品牌形象”,不断地延伸和发展品牌,建立品牌忠诚度,并加强对品牌的保护和管理.三是直复营销.利用电视,电话,邮寄,电子信息等广告媒体,进行广告信息的双向交流,并通过双向交流,将企业与目标顾客联接成一个有机整体,使二者相互作用达到营销目的.四是情

6、感营销.针对消费者情感需要而采取相应营销措施,以刺激消费者采取购买行动,从而实现企业营销目标.如情感设计,情感商标,情感包装,情感阶格等.五是反向营销.针对消费者的逆向心理,采取与常规性营销相反的营销策略与方法,如反细分,反盈利,反季节,反定价,反包装等.六是网上营销.在网络市场上,通过铁路航空定票网络,金融,教育,现代企业办公室管理网络,计算机互联网络等网络系统,为顾客提供良好的服务,开展营销活动.3创新营销手段首先,加速实现商品流通现代化,用较多的高科技,高技术武装商品运输,储存,养护和包装,适应大市场,大流通,大贸易条件下商品”

7、货畅其流”的客观要求.其次,逐步实现企业办公现代化,较多地使用电脑,因特网,电话,电视传媒,适应21世纪电子商务,网上营销大趋势的客观要求.再次,建立企业信息系统,强化信息的搜集,加工,传递,存贮,使用工作,适应信息时代企业营销信息化,全球化的客观要求.4创新营销组合一是产品创新.强化产品的基本功能和效用,改善商标包装和产品形象设计,拓展附加产品空间,实现知识经济所要求的产品和服务数字化,网络化,智能化.二是价格创新.综合运用信息,知识和实用的数学模型确定价格,采取成本导向,心理导向,竞争导向,区域导向等价格策略,实现市场经济条件下的

8、企业最优动态定价.三是渠道创新.加速营销信息化进程和电子商务的发展,扩大网络营销业务,建立高效的企业营销渠道网络体系,尤其注意建立农村市场营销网络,开拓农村市场.四是促销创新.在促销设计,促销宣传过程中,将现代高科技,信