2011中山 豪逸御华庭价格沟通报告及推售策略51p

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1、1豪逸御华庭价格沟通报告及推售策略2市场分析4价格策略推售策略3目录1项目本体分析开盘方案5项目总占地300亩，建面100万平方米，总共分三期开发，规划打造中山城市豪宅标杆。豪逸·御华庭五大价值体系：1、品牌理念：恒茂地产，中山豪宅专家。2、产品品质：新加坡柏景园林设计、东方雨虹防水材料、LOW-E中空玻璃、双大堂设计、进口入户门锁、直饮水系统，完全高品质。3、服务体系：全球三大物业服务公司——第一太平戴维斯提供纯英式管家“御宾”服务。4、增值空间：10万平米商业，打造中山高端商业新中心。5、风水理念

2、：七星伴月。打造中山豪宅标杆！项目分析一期项目的主力户型是142㎡四房和108㎡的经济型小三房2+1房小3房3+1房4房复式合计户型面积86-89㎡108㎡127㎡142-143㎡156㎡套数1441504815022514套数比28%29%9%29%4%100%面积12685.9216163610821451342859835面积比21%27%10%36%6%100%一期的技术指标占地：67074㎡建面：286118㎡（其中住宅面积210396㎡，商业面积23436㎡）容积率：3.5住宅：514套2

3、#3#4#5#6#一期项目分析项目分析项目的核心价值点中心地段卓越品质优雅服务卖都市感。高科技、现代、时尚、前沿、创新；富丽堂皇、主题式购物广场各种高档用料展示、品牌故事,品质追求销售服务、物业服务，从走进售楼部起就感受到优雅细致的贴心服务项目分析豪逸御华庭最近动作:8月5日：启动内部关系客户认筹，当天认筹140张；9月4日、5日：亿元级销售中心瞩目开放，公开启动认筹，两天认筹100张；截止9月29日，已累计认筹313张；9月14日：豪逸御华庭华门御宴璀璨开席，得到市场和客户的一致好评；9月28日：2

4、栋、3栋珍品样板房针对认筹客户开放，认筹客户预约看房；··············项目并没有做大的推广，主要是关系户比较多，项目圈层影响力很大，圈层活动是项目下一步主要的拓展方向；项目的中心价值关注度较高，客户基础丰富；由于项目已经给市场造成了很高的期望值，首次的开盘必须保证高消化率，也是为未来圈层活动做基础；项目分析首批推售产品加推售产品10月10日开盘推出首批单位2栋01、03座，3栋88平米：48套；107平米：46套；140平米：46套；10月底加推加推5栋107平米：50套；140平米：50

5、套；12月底加推6栋部分2栋加推7栋部分2栋户型2+1单位2栋建筑面积86-88套内面积70实用率81.25%景观小区内部园林户型特点二梯六户无套房设计含三个大面积阳台，赠送面积多户型方正7层以下视线被腾讯科技厂房、宿舍楼阻碍。户型朝南，通风好，3层以上视野较广小区园林景观，但通风较差户型朝南，视野好，可观园景N86-88㎡户型罕有2+1房，超值赠送面积客厅加配超大阳台主卧套房设计产品分析N南向6米挑高超大露台双套房远眺可望五桂山景户型三房两厅两卫单位2、3、4栋建筑面积108套内面积100实用率80

6、%景观南向看园林，泳池水景户型特点二梯四户双套房设计赠送超大露台、阳台户型方正108㎡户型产品分析N南北流通六米挑高露台小区园林景观赠送率高户型四房两厅两卫单位2、3、4栋建筑面积142.19-142.82套内面积118实用率82.77%景观南向看园林，泳池水景户型特点二梯四户双套房设计赠送超大露台、入户花园户型方正142㎡户型产品分析产品分析产品小结：140平米：项目定位为豪宅，客户群的经济收入普遍较高，对生活品质的要求也相对较高，140平米的户型是豪宅产品中的主流户型，不愁卖；88、107平米的单

7、位在市场中走量虽然较好，但在豪宅项目的客户群中关注度相对较低，其中88平米的关注度最低，如何定价及推售？2市场分析4价格策略推售策略3目录1项目本体分析开盘方案5目标设定世联目标：首次开盘，实现高消化率打响第一炮；开盘实现销售80套，销售额7000万；目标近期中山房地产情况9月6日-9月12日中山一手商品房共签约1187套，环比上涨6%，签约面积为131259.94m2，环比上涨3%，商品住宅网签量连续五周持续上涨。2010年第一季度中山房地产市场火爆登场面对频频出台的国家调控政策中山市场依然保持20

8、09年的热销；年第一季度中山共成交209万㎡，面成交均价在第一季度已达到5129元/㎡；同时，外地品牌开发商陆续进驻中山市场，使得中山楼市逐渐走向成熟。二季度中山成交量大幅缩水，新增供应大幅减少，市场僵持不下5月份全市新增入市的商品房套数仅有1893套，与4月份的新增供应7394套相比已明显收窄；购房者紧跟宏观走势，期待开发商能大幅降价促销，对未来降价预期保持较为乐观的观望态度。后市房价趋于下行随着调控实施的深入，不排除政府视乎调控效果，在接下来的几个月