一汽大众汽车有限公司奥迪a8l市场营销策略

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1、一汽大众汽车有限公司奥迪A8L市场营销策略第2章奥迪A8L营销现状与存在问题分析2.1奥迪品牌发展概述2.1.1奥迪品牌发展历史奥迪品牌现在是光鲜亮丽的豪华车领头羊之一，但纵观其品牌发展史，却是充满了曲折和辉煌的一百多年。霍希曾是德国汽车工业的先驱者之一，早在1899年他在科伦成立了霍希公司。从1902年生产两缸发动机，到1904年创做四缸发动机，霍希公司的汽车成为当时性能极佳的高档车。但在1909年，由于霍希先生与其他人员意见无法统一，便离开了霍希公司，并在原公司附近成立了一家新公司，以“Audi”命名，从此便诞生了奥迪这

2、个百年品牌。直到1932年，四家独立汽车企业成立联合公司，从此开始使用奥迪四环标识，象征着四家联盟汽车公司。随着战争的发展，奥迪在二战中遭到了灭顶灾难，公司的精英在英格尔施坦特重新成立奥迪公司，到1965年被大众集团收购，奥迪才重获新生。2.1.2奥迪在华发展现状早在20世纪80年代，汽车行业共和国长子一汽集团变希望能够引进国外先进技术，建立合资公司共同生产豪华轿车。通过长达两年的沟通中，双方领导克服了巨大的困难，终于在1990年由中国一汽成功安装了奥迪的汽车生产线。到1995年，奥迪正式计入了一汽-大众公司，由一汽集团、大

3、众集团、奥迪公司，将一汽大众公司股比划分为60%、30%、10%。直到1998年，为了适应中国市场环境，正式授予一汽-大众公司以独立网络对奥迪轿车进行营销。早在2006年，正式成立奥迪销售对立运营部门，所有奥迪国产车及进口车业务由奥迪销售事业部承担，市场营销活动、产品投放、经销商管理由奥迪销售事业部统一管理，以此来更好的促进奥迪轿车在中国市场的销售业务活动。在当时来看，对于各方股东来言，这都是一场大胆的尝试，没有人知道结果究竟会不会如预期一样，会不会有意外发生，但这是为更好的适应市场的必经之路。现在回头看，也正是从成立奥迪销

4、售事业部开始，奥迪的发展步入井喷式时代。当然，这些年过去了，奥迪销售事业部成立后，两国领导互信友好，顺利推进了一系列改革和营销措施，让销售目标一次又一次突破了目标，如表2.1品牌形象获得了进一步提升。而从奥迪在华历年销量来看，奥迪销售的对立销售公司对于奥迪的销量有不可忽视的作用。对比诸多汽车合资企业的发展，奥迪品牌之所以能连续蝉联中国汽车销售豪华车阵营的老大地位，与其产品在全球化的过程中本土化结合密不可分。在产品方面，最早进入中国市场取得了先手，在本土化过程中重视消费者的需求，提出了中国产品加长的概念，迎合了大多是客户的赞赏

5、，在营销策略中，以合资企业的形式销售化解了股东双方的矛盾，才让奥迪在迄今为止的竞争中取得了一次又一次的胜利。1988年，奥迪品牌为了测试D级豪华车在消费者心目中接受度，正式发布AudiV8车型，成为了奥迪A8L的前序车型。当时AudiV8搭载了3.6L和4.2L的V型8缸发动机，该车型一经发布，立刻引起了广大消费者的注意，订单应接不暇，这也加快了Audi对D级豪华车推出旗舰车型的决心，这无疑加快了AudiA8L的诞生。1994年3月，在全球瞩目的日内瓦车展上，奥迪正式发布奥迪A8L旗舰车型，至此，奥迪A8L第一代产品正式诞生

6、。第一代奥迪A8L创造性的使用了全铝车身，不仅在车重方面大大低于竞争对手，而且确切的保证了乘客的安全性，而且搭载了2.8L、3.7L、4.2L三款不同排量的发动机，为不同需求的客户提供不同的选择，扩大了客户群体。该车型的推出，收到了广大消费者的热捧。1999年春，奥迪公司为加强奥迪A8L的竞争力，为奥迪A8L配备了quattro全时四驱系统，为提升奥迪A8L动力性，取消了3.7L的发动机，引入了W12发动机，此举一举奠定了奥迪A8L在D级豪华车的地位，从此，W12也成为了奥迪御用的最顶尖最强劲的发动机名片。2002年，奥迪公

7、司为了加强奥迪A8L在市场的竞争地位，推出了奥迪A8L第二代产品，采取了当时最为流行的圆润设计，前脸采用了奥迪家族脸谱式设计，对于高配车型，为了增加乘坐舒适度，配备了空气悬架，从不同维度满足了消费者的需求。2011年，随着竞争对手梅赛德斯奔驰S级和BMW7系推出新更新换代的车型，奥迪也及时推出A8L的第三代产品，这一代的产品明显特点是车型更为年轻，外观更为运动。而且，为满足中国消费者喜欢“大汽车”的心理，在中国销售的奥迪A8L与其他国家地区的都不一样，轴距从标准版的2992mm加长到3122mm。2015年，奥迪品牌在中国累

8、计销售突破300万辆，进一步夯实了奥迪在中国豪华车市场的老大地位。作为奥迪家族中的旗舰车奥迪A8L，其贡献显然不是在量的方面，而是在提升奥迪品牌形象上得到了提升。2.2奥迪A8L产品特征及营销现状2.2.1奥迪A8L产品特征按照品牌营销的思路，想要在竞争中保持优势，就必须提升品牌力。为此奥