一汽大众汽车公司奥迪a3轿车兰州市场营销策略研究

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1、：分类号：密级萄？州ｆ专业学位研究生学位论文一汽大众汽车公司奥迪Ａ３轿车兰州市场论文题目（中文）营销策略研究ＭａｒｋｅｔＳｔｒａｔｅ－ｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＦＡＷｇｙ论文题目（外文）－ＶｏｌｋｓｗａｅｎＡｕｄｉＡ３ｓｅｄａｎｉｎＬａｎｚｈｏｕｇ研究生姓名赵臻学科类别王商管理专业学位领域学位类别硕±校内导师姓名、职称董雅丽教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月２０１４年７月至２０巧年４月论文提交日期２０巧年４月论文答辩日期２０１５年６月学位授予日期校址；甘肃省兰州市原创性声明本

2、人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，。均己明确往明出处除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名；日期：又。从少、名关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子

3、版，允许论文被查阅巧借阅；本人授权兰州大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时一，第署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。＂＂．论文作者签名一＾鮮來賴、ｂ；导術签名：日期：Ｗ巧ＭＢＡ一学位论文作者：趋凑汽大众汽车公司奥迪Ａ３巧车兰州市场营销策略研究中文摘要一、放眼晶牌众多竞争激烈的中国豪华车市场，汽大众汽车公司的奥迪品牌无疑是充满生机活力的市场常青树Ｃ、ＤＳＵＶ，长期占据国内级级及中大型车型。但是、豪华车市场

4、的领先地位，随着宝马奔驰等主要竞争对手纷纷引进新车型，逐步充实产品线，已表现出后程发为的赶超态势，加上沃尔沃、捷豹路虎、英菲尼迪等品牌的陆续国产化，奥迪品牌的国内竞争环境和市场格局发生了重大变一化。如何继续保持竞争优势，巩固豪华车市场地位是摆在汽大众汽车公司面前的突出问题。除了加快奧迪品牌原有车型的更新换代，积极开发新的细分市场，引进新车型。在此背景下，我们迎来了奧迪，才是掌握竞争主动权的市场良策Ａ３轿车—登陆中国市场的首款紧凑级豪华车。兰州地处西部腹地，辖射甘肃省及西北地区，是奧迪等豪华车品牌高度重视的市场区域。这里相对闭塞落后，但也预示着更大的发展潜力和成长

5、空间，当地分布四家奥迪品牌授权的特约经销商即是例证３一。奥迪Ａ轿车的上市，对汽大众汽车公司和当地品牌代理商来说，都是延伸产品线、拓展新兴市场的发展契机，需要制定详尽的新品营销策略。本文通过对奥迪Ａ３轿车兰州市场的营销环境分析，对该产晶进行合理的市场定位，利用服务营销的创新理念，研究制定了具体一的新品营销策略及实施方案，希望能够为汽大众汽车公司及当地经销商提供理论参考及实践借鉴作用。关键词：营销定位；营销策略：服务营销Ｉ一汽大众汽车公司奥迪ＡＭＢＡ学位论文作者：赵臻３轿车兰州市场营销策略研究ＡＢＳＴＲＡＣＴＬｏｏｋｉｎｏｖｅｒｔｉｉｅｌｕｘｕｒ

6、ｃａｒｍａｒｋｅｔｗｉｔｈｓｏｍａｎｂｒａｎｄｓａｎｄｆｉｅｒｃｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｉｎＣｈｉｎａｇｙｙｐ，ｏｕｗｉｌｌｆｉｎｄｉｔｉｓｕｎｄｏｕｂｔｅｄｔｈａｔＦＡＷＶｏｌｋｓｗａｅｎＡｕｄｉＣｏｍａｎｈａｓｂｅｅｎｖｉｂｒａｎｔａｎｄｏｎｔｈｅｙｇｐｙｄｄｏｍ－ｌｌｅａｄｉｎｏｓ拍ｏｎｌｏｎｏｃｃｕｉｅｅｓｔｉｃｕｘｕｒｃａｒｍａｒｋｅｔａｔｔｈｅＣｒａｄｅＤｒａｄｅａｎｄｍｅｄｌａｉｅｇ，ｐｇｐｙｇｇｇＳＵＶｗｉｔｈｌＭｅｒｃｅｄｅｓｉｎｔｒ．Ｈｏｗｅｖｅｒｍａｎｎｅｗｍｏｄｅｓｏ

7、ｆＢＭＷｏｄｕｃｅｄａｎｄｒａｄｕａｌｌｅｎｒｉｃｈｅｄｔｈｅ，ｙ，ｇｙｒｏｄｕｃｔｌｉｎｅ化ｅｎｅｗｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｌａｔｅｃｏｍｅｒｂｅｃｏｍｉｔｈｅｆｉｒｓｔａｒｅｅｍｅｒｉｎａｔｃａｒｍａｒｋｅｔｔｈｎ．Ｉｎｅｐ，ｇｇｇｔ－ｃｏｍｐｅｉｔｉｖｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｔｈｅｂｒａｎｄｍａｒｋｅｔａｔｔｅｒｎｏｆＦＡＷＶｏｌｋ