中铁信托有限责任公司内部管理

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1、中铁信托有限责任公司内部管理3.中铁信托公司概况3.1公司基本情况中铁信托有限责任公司（下面简称中铁信托），原名为衡平信托有限责任公司（成立于2002年12月），是经中国银行业监督管理委员会批准，以金融信托为主营业务的非银行金融机构，注册资本20亿元。2008年12月，正式更名为中铁信托有限责任公司4。3.1.2股东组成其17位股东组成包括：中国中铁股份有限公司、中铁二局集团有限公司、成都工投资产经营有限公司、中铁二院工程集团有限责任公司、中铁四局集团有限公司、中铁八局集团有限公司、中铁大桥局集团有限公司、深圳市通乾投资股份有限公司、攀钢集团成都钢铁有限责任公司、成都高新发展股份有限公司、成

2、商集团股份有限公司、中铁十局集团有限公司、四川大通燃气开发股份有限公司、成都铁路局、四川省国际信托投资公司、成都电冶有限责任公司、成都成实实业（集团）有限责任公司。3.1.3业务构成公司业务范围涵盖很广，包括：资金信托、动产和不动产信托、有价证券信托、投资基金、证券承销、投资银行业务等；办理居间、咨询、资信调查等业务；以存放同业、拆放同业、贷款、租赁、投资方式运用固有财产；以固有财产为他人提供担保，从事同业拆借以及法律法规规定或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。63.22012年中铁信托公司销售情况截止2012年底，中铁信托全年成立并发行了超过500个信托项目，其中包括单一信托项目和集

3、合资金信托项目，其项目成立资金总规模超过500个亿。其中，按照销售部门的不同，各个销售部门的销售情况如下表3-1.4.从内部管理看中铁信托成功的原因4.1信托业整体发展态势好从图2-1我们可以很明显的看到，从2007年幵始，中国信托业的资产管理规模都是呈上升趋势，并且规模扩张速度是越来越快。在这种行业发展的大环境下，中铁信托公司积极跟随行业发展潮流，努力迎合市场需求，当然能够快速的发展起来。4.2领导层的明智决策为了进一步增强集团竞争力，拓宽融资平台，中铁的高层领导亦然决定收购衡平信托，虽然当时的衡平信托发展也并不是很好，但中铁的高层看到的并不是眼前的利益，而是信托的长远发展，后来的事实也证

4、明这是一个多么明智的决定。随着中国信托行业的蓬勃发展，中铁信托的发展也越来越好，发展速度基本成几何倍数增加，也给中铁集团带来了巨大收益。中铁高层领导者的这个决定，标志着中国铁路工程总公司正式进入金融业，成为全国首家控股金融企业的大型建筑集团。4.3合理利用资源，降低进入壁全2005年，当时的中国西部，信托公司的规模都不是很大，而中铁的注入，就直接让衡平信托成为了当时四川最大的信托理财投资公司之一。而在2008年正式更名为“中铁信托”之后，中铁信托更是利用“中铁”这个活招牌，为其在四川的发展奠定了不可撼动的优势地位。主要体现在以下几个方面：其一，合理利用人力资源。中铁公司在收购衡平信托以后，一

5、方面，挽留大量有信托从业经验的经营者，另一方面，又极力从四川其他金融行业挖掘有经验的专业人员进入公司。这些人员无疑都是具备大量从业经验，并且对四川区域环境非常了解的人，这样双方面的人员调配，有效地将从业人员的人力资源运用起来了，所以，极大程度上地提高了公司运作效率和信托管理水平。其二，合理利用渠道资源。中铁信托进入四川后，并没有放弃原衡平信托完整的信托销售渠道，而是在原有销售渠道的基础上进行了扩充，所以，有效的避免了进入壁鱼，大大地降低了公司经营管理成本。4.4地区差异化发行模式取的成功当前中国的信托市场的发展状况可以说出现了严重的分级，不同城市的信托业发展水平是不平衡的，这是因为信托项目的

6、销售发行存在很强的区域地理优势。所以，我们可以根据我国信托公司的分布来了解中国信托各区域的发展情况，如图4-1。是根掘当地区域的风土人情和投资偏好来进行针对性的发售。打个比方，如果成都地区的投资者更倾向于购买交通基础设施类项目，那么中铁信托在对成都地区进行信托项目计划时，就会将项目开发重点放在交通基础设施类，如：某某基础设施建设工程、某某国道改建项目等等。这正是中铁信托发行量这么好的重要原因。正是这种差异化的项目发行模式，让中铁信托取的了巨大的成功。那么，这种差异化的发行模式为公司带来了多大的收益呢？下面我们以金融同业部2012年各地区的销售情况来做进一步的梳理和分析。对金融同业部来说，在负

7、责一些本地直销项目的同时，还要负责管理在外的五个办事处的项目规划、跟进和汇总工作。在过去的2012年里，从金融同业部各销售区域的销售情况来看，成都、北京、上海、广州、重庆、武汉办事处的信托项目销售规模分别是68.6亿、25.5亿、37.9亿、10亿、1.1亿和0.17个亿，总筹资规模为143.4个亿，如图4-2。从上图我们明显的可以看出，成都地区的项目筹资占比47.87%，几乎占了整个筹资额的一半，上海和北京