成都路演活动方案六部曲

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1、成都路演活动方案六部曲方案执行条件A.人——参与者、执行者、合作者及责任分工等B.事——主题、内容、产品、方法、沟通、准备等C.时——季节、日期、时间段、天气等D.地——渠道（广场/超市/小区）、区域、场地、现场布置等E.物——空桶（箱）、赠品、助成物、布置物、道具等一．路演活动终端推广的目的：²通过导购与消费者直接沟通、让更多的消费者接触并了解产品；让产品更快的渗透到终端消费者的心目中；²生动化的产品展示和宣传，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者；²通过大型路演活动在拉动销售的同时也巩固产品在市场终端的主导地位，并深化产品形象；²培育终端消费者的购买信心，扩大市场占有率。二．路演活动终

2、端推广的概况：²活动主题：美涂士漆××健康行（活动之×）²活动时间：××××年×月×日²主推产品：健康星系列（宝宝健康星乳胶漆、水性漆）²品牌诉求：健康才是硬道理（环保）²产品特点：环保、当天涂刷当天入住……²活动地点：××广场/超市/小区三．路演活动终端推广的策略：²活动方式A.小型推广活动a)形象宣传b)效果体验c)导购促销d)礼品派送e)DM派发B.大型路演推动a)产品展示b)现场体验c)现场签售d)文艺表演e)有奖问答f)现场互动²场次安排A.市场及促销点选择市场的选择：根据全国各市场情况由当地负责人提出申请促销点选择：大型商业广场、建材超市外广场、小区入口处或内广场B场次安排a)小

3、型推广活动正在交房的小区装修率较高的小区建材超市门口促销b)大型路演节假日在大型的广场、商业区比较容易聚众的地方²VI形象化主旨：美涂士漆ⅹⅹ健康行之ⅹⅹ宣传品：海报、POP、帐篷、促销台、阳伞等的美涂士统一形象促销员服装：Ｔ恤（围裙）＋太阳帽（美涂士）舞台布置：主题背景／现场布置（宝宝健康星桶型充气模型）产品陈列：宝宝健康星空桶/健康星木质漆空箱等，活性化陈列四．路演活动终端推广的方案：²小型推广方案现场导购、效果体验、买赠促销、海报/ＤＭ派发•专业话术•超级体验•产品解说•促销告知帐篷、体验台、阳伞、人字立牌、海报、吊旗、跳跳卡、气球、钥匙扣、产品陈列堆头正在交房的小区、装修率较高的小区

4、、建材超市门口正在交房的小区、装修率较高的小区、建材超市门口正在交房的小区、装修率较高的小区、建材超市门口•聚众•宣传•销售•地点选择现场活性化布置、品牌终端形象展示、小赠品吸引人气超级体验营销达到“眼见为实”的效果、促销刺激购买经过考核的小区内或门口处、建材超市门口注：导购专业话术引导；精美奖品的激励；活动精美宣传海报的张贴；精美显眼的促销台的设计和布置。²大型推广方案形象舞台布置文艺演出超级体验签售活动有奖知识问答现场主题互动A.活动内容大型舞台搭建和形象布置（加入蒋雯丽元素）大型桶型充气模型，营造健康、温馨的感觉特制促销围裙、靓丽、健康、突现品牌形象专业话术导购、体验、买赠、鼓励参与活

5、动现场体验车流动体验、“金鱼漆中游”尽显“环保”本色宣传广告片、背景音乐播放通俗歌曲的演唱现代舞蹈／活力健康操／小品／魔术……形象舞台体验、导购、ＤＭ文艺演出主题互动、抽奖Ａ“健康才是硬道理！”+送儿童兔子帽（美涂士）　　教练示范，让小朋友互动参与一起跳兔子舞Ｂ“健康家庭你我他”+送家庭组合礼包（涂料小知识、蒋雯丽形象相册……）　　教练鼓励家庭组合参与健康操Ｃ“现场签售”+现场抽奖B.活动流程１0：００－－１0：０５　　　主持人开场白，并介绍活动１0：０５－－１0：１０　　　独唱　通俗歌曲１0：１１－－１0：１４　　　跳　操１0：１５－－１0：３５　　　主题互动A：“健康才是硬道理！”１0：

6、３６－－１0：４２　　　Q&A　共６题１0：４３－－１0：５０　　　第一阶段抽奖“健康才是硬道理！”１0：５１－－１0：５５　　　独唱　通俗歌典１0：５６－－１1：０２　　　舞　蹈１1：０３－－１1：０８　　　主题互动B：“健康家庭你我他”１1：０９－－１1：２５　　　第二阶段抽奖“健康家庭你我他”１1：２６－－１1：３５　　　相声、小品、魔术１1：３６－－１2：00　　主题互动C：“现场签售”主持人结束语如下午安排，PＭ１4：００－１5：４０分一场时间同上午场流程J人员管理²小型推广方案场内导购２名职责：专业话术／招揽客户；产品体验／活动方式讲解场外导购１名职责：赠品发放／活动宣传／派发Ｄ

7、Ｍ海报助场人员1名职责：现场活动控制/人员管理/物料管控／对活动效果负责※小型推广活动共需人员：4名²大型推广方案现场总指挥１人节目主持１人演职人员４人舞台音响搭建物料管理１人现场导购8人职责：现场总指挥、调度整场活动的进程管理各队人员的现场管控职责：a、导购6名：产品介绍、引导销售、活动海报的派发、现场体验；b、导购２名：收银、奖券派发；C、导购1名：抽奖箱的管理、礼品及礼品柜的管理；职责：物料的总控和管理