营销理念六部曲

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1、营销理念六部曲营销，一个出生在贵族世家的孩子。经济学是他的父亲，行为科学是他的母亲，数学是他的祖父，哲学是他的祖母。呢么他到底是谁，这便是我们今天的话题：何为营销，如何营销？何为营销之营销*销售营销，经营销售嘛，就是想尽办法吧商品卖出去。呢么营销真的就只是在推销卖产品吗？营销和销售有区别吗？我想答案是肯定的，营销一一经营、销售。销售只是其巾的一部分还有更重要的经营在前边。不把把营销与销售混渚，它们之间的区别又是什么呢？我们可以叫个层次总结一一起点、重点、方式、目标。他们之间的区别可以用以下表格简述。起点重点方式目标销售企业

2、现有产品推销和促销通过大量销售获取利润心得而对的是企业对付的是顾客市场已有的产品无法改变，被选择的市场在不改变自身产品的条件下，微调顾客的需求成功的将产品变现，容易出现短期的效益营销目标市场顾客需求整合的市场营销通过顾客满意获取利润心得而对的是顾客市场对付的是自身企业主动的市场选择，主动面对顾客的耑求在充分细化、选择市场后，嵌入市场在市场庖丁解牛、游刃有余，获得大量长期顾客所以，营销是企业市场分析、产品策划、销俦策略、沟通、俦后服务等一系列职能的组合。再次心得：营销是•一个主动分析、主动选择、主动规划，以顾客为圆心价值为半

3、径画的圆何为营销之营销导向在茫茫市场屮，营销的导叫在哪里？在漫长的营销历史屮又有哪些营销观念？他们又是随着时间如何进化的？一个简单的表格付以说明:产生时间营销观念重点方法目标早期（如：二战后资源物资短缺，供不应求）生产观念产品提高生产效率方法逐渐进化，对消费者的投资比重逐渐增加通过扩大销售呈，增加利润产品观念产品提高产品质量推销观念产品提高销售能力中早期（产生在供大于求，市场主导权掌握在顾客手里的时代）市场营销观念市场需求整体营销一种综合市场和企业之后的营销手段通过满足消费者需要而获利企业利益中后期（产生在消费者的需求变高

4、，消费更加理智，社会整体意识加强的现在）社会营销观念市场需求整体营销一种综合考量更加复杂，考虑更加长远的整体营销通过满足消费者需要、社会及公众利益而获利企业利益社会利益心得：随着时间的推移营销观念由一种短期的、浅显的、自利的，变为一种1<:期的、深刻的、公益的。其营销导叫从最初的金钱为木，到市场为本，再到市场与客户为本的综合导向，以一种换位思考的方式将咨户的需要化为企业的风向标,用长远的目光看待每一位顾名。何为营销之卖什么营销卖的是什么？是产品？是服务？这样的回答太浅薄，呢么营销卖的是什么？换个角度说，顾客买的是什么？是产

5、品？是服务？我想，都不是。为什么？那他们要的是什么？我们要卖什么？答：“耑求”没错是耑求，那先来了解一下什么是耑求。需要欲望需求概念是一种没有得到某些基本满足的感受状态人们去想某些特定目标以获得满足时，需要就变成欲望是一种有能力购买而11愿意购买某种产品的欲望关系是销售能否成功的关键需要的激发=问题=现实与理想的冲突受到地域、经济状况、文化等众多因素影响的欲望例证（如：学生买手机）打电话，发短信，上网，可以装大多数应用要一个高端大气上档次的iPhone6S由于家庭经济收入和长辈觉得太奢侈，只好选一个低调奢华有内涵的小米4呢

6、如何满足顾客的需要、欲望、需求?答：一个有价值的产品和一个让顾客满意的服务。又有人要问了什么是一个有价值的产品和一个让顾各满意的服务？我们再用表格了解一丁。产品服务价值顾客满意能够提供到市场上来满足人们需要和欲望的任何事物一种不可触摸、也不可涉及所有权的活动或利益。顾客对产品或服务满足其需求的能力的评估（欲望的满足一一主观概念）通过对一个产品的可感知效果与期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态（基本型，期望型，兴奋型）呢当我们知道营销卖的是什么后，我们如何判断我们的市场有多大?答：市场=人口X购买力X购买动机（欲望）

7、①人口是基本要素，一般人口越多消费需求越大。①购买力水平的高低会决定市场容量的大小。②购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。心得：如果我是一个企业管理者我会一一①考察市场，细分我所考察到的情报，找到自己企业定位。②知道顾客谣要什么，有什么欲望，他们的真正需求是什么。（购炙力•多大）③提供顾各以有价值的、满意的产品和服务。④获得一个长期的、持久的、和谐的买、卖关系。何为营销之营销的目的营销的目的是什么？为人民服务？当然不是，如此高大上的门号只是手段（企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务满足其需求），呢目的是什

8、么？答案很露骨一一获取利润。利润是什么？公式很简单一一“利润=（产品单位售价-产品单位成木）X销售数量”如何提高利润？方法有三。闰、y利价位高提本成位1品产氐陶量数销加增影响因素种品品量质品产本成动变本成定固务服后售位定场市控素可因场求市需产研品发題料装用包费设备管理祕魏猶一ft广Ef客管理管期周命生略