大家公司全民营销销售模式初探

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1、21大家公司全民营销模式大家公司全民营销销售模式（讨论稿）由于受国家宏观经济调整的影响，房地产业也进入了一个艰难的蜕变过程，就今年上半年来看，一方面是整个行业哀鸿遍野，另一方面，如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式，都取得了令人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出，尤其是碧桂园由2012年产值476亿元，到2013年一下突破千亿大关，创造了一个又一个销售神话。原因就是他们彻底摒弃了传统的坐销模式，采用了行销模式，变被动的以广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客户主动上门为走出去，整合资源，主动出击。权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行

2、变革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”其它成功的公司也大都如此，如果一个公司不能适应市场及客户需要，墨守陈规，只能等死；如果一个公司适应了市场变化，不断创新营销模式，也许在新一轮房地产洗牌中就能成为赢家。为此我公司决定全面推行全民营销战略。一、什么是全民营销顾名思义，全民营销是指企业通过整合资源，让公司内外第21页共21页21大家公司全民营销模式一切愿意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于企业靠自己的队伍进行全员销售，也不同于企业委托专业销售公司进行销售，而是通过减少中间环节，扩大销售渠道，发展下

3、线进行销售，直接让利于参与产品销售的人员，从而大大加快了产品销售的速度，这种方式在化妆品销售、保险产品销售中早已用之，在房地产行业中还是新鲜事物。主要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道，将公司的销售信息、政策传达到全县区每一个地方，可以分为直销和分销、行销几种模式。我公司拟学习行业内外成功经验，采取全民营销的销售模式。二、组织架构（一）项目销售组织架构图第21页共21页21大家公司全民营销模式说明：1、销售经理：直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对接营销策划人员2、行销组：（1）行销组的组建办法：经公司认可后，销售经理提名各首任行销大组组长，行销

4、大组组长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少发展5名编外行销下线。（2）各行销组编制每县设三个行销大组，其中县城行销组1个，乡镇行销组2个（每组辖*个乡镇）。县城行销大组人员编制为6人（其中1名组长，5名县城行销员），另每名县城行销员聘5名编外人员；每个乡镇行销组编制为大组管理组4人（其中1名组长，3名乡镇行销员），各乡镇坐镇行销员1人，另每村聘1名编外人员，由行销员进行管理3、大厅组编制为7人（大厅主管1名，销售顾问6名）（二）岗位设置岗位编制直接上级直接下级薪资备注第21页共21页21大家公司全民营销模式销售经理1项目总经理行销大组组长、大厅

5、主管、银行专员、销控员，对接营销策划年8-10万大厅主管1销售经理大厅销售员月3000-5000如未完成当月销售任务，则工资按50%标准发放行销大组组长3销售经理编内本组销售员销售员编内大厅6大厅主管月2000县城行销5县城行销大组组长编外本人行销下线乡镇组每组3，共6本乡镇行销大组组长镇、村本人行销下线坐镇各乡1编外县城行销下线25县城编制行销上线无镇、村行销下线镇3，各村1乡镇编内行销上线银行专员1销售经理月2500销控员1销售经理月2500营销策划人员1对接销售经理合计25+乡（三）岗位职责岗位岗位职责销售经理1、负责建立和完善公司全民营销管理制度和流程，并监督

6、实施；2、负责编制营销策划方案、营销计划及营销执行方案、销售价格报经项目总经理签字认可后执行；3、准备销售物料。4、统一协调按揭、银行、大厅、办证等工作；5、负责组织销售人员的招聘和培训工作；6、负责售后服务工作，建立客户联络渠道，管理与维护客户关系；第21页共21页21大家公司全民营销模式7、负责部门的管理工作，包括制订工作计划，安排、指导并考核下属工作，协调本部门与其他部门的工作关系，及本部门固定资产的管理；营销策划1、方案制定：项目定位的评估与调整建议、价格策略制定、阶段销售策略制定、销控方案制定、促销方案制定；样板房设计建议、企划推广效果反馈与调整建议。2、招

7、商、策划：商业整体定位建议、招商策略（价格、政策、推广）制定、阶段招商完成率。3、全程营销策划（1）行销方案策略设计：总体策划思路确定、主题推广系统建议、阶段性主题推广建议、品牌推广建议。（2）项目全程媒体传播策略：媒体整合策略、实效性传播渠道开发策略、媒体广告预算、媒体执行计划、媒体效果评估与调整。（3）活动事件营销策划：先期造势活动策划、项目主题促销活动。4、广告宣传制作：楼盘VI形象包装系统、工地现场包装、售楼处包装、展销现场包装、楼盘主题形象包装、案名LOGO、报版、楼书、DM等设计、广告创意策略、户外、影视广告创意及制作代理。大厅主管1、协