华西能源公司营销模式创新初探

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1、华西能源公司营销模式创新初探第四章华西能源发展现状及营销模式创新4.1华西能源公司简介华西能源工业股份有限公司（原东方锅炉工业集团有限公司）位于素以“千年盐都”、“南国灯城”、“恐龙之乡”而蜚声中外的四川省自贡市，其前身是我国国家一级企业东方锅炉厂的三产企业，2004年按国家国资委要求改制而成，公司占地面积296000平方米，生产建筑面积156000平方米，职工2200人，2009年产值18.5亿元，销售13.5亿元，是我国大型电站锅炉、大型电站辅机、特种锅炉研发制造商和出口基地之一，也是四川机械行业中最佳效益、最大规模、最大市场

2、占有工业企业之一。公司拥有A级锅炉设计、制造许可证、美国ASMES钢印、U钢印,通过了GB/T19001idtISO9001质量体系认证。华西能源具有雄厚的制造实力、行业领先的研发技术和丰富的客户服务经验，长期以来在国内外发电设备市场有着深远的影响。公司目前拥有4个规模化生产分厂，800余台大中型专业加工设备，并拥有600余名中级职称以上的各类专业技术人才。新建的成都技术营销中心及特种锅炉研制基地、节能环保锅炉研发制造基地，将为公司发展提供永续的强劲动力。华西能源一直专注于各类大中型电站锅炉以及世界先进动力技术的研发、设计和制造，

3、开发了具有国内领先水平的以煤粉、煤矸石、水煤浆、油页岩、石油焦、油气、高炉煤气及工业废弃物与生活废弃物等为燃料的高新锅炉技术，并发展成为我国专业从事电站锅炉、碱回收锅炉、生物质燃料锅炉、垃圾焚烧锅炉、油泥砂锅炉、高炉煤气锅炉、工业锅炉以及其它各类特种锅炉研发、设计、制造的大型骨干企业。拥有丰富重型装备研制经验的华西能源，坚持差异化发展战略，坚定“做精电站锅炉、做强特种锅炉、优化在役锅炉、潜心方案解决”发展之路，服务网络不仅遍及中国，合作伙伴更已遍布全球数十个国家和地区。华西能源是我国特大型电站锅炉制造商，同时也是电站辅机主要制造商

4、之一。公司具有强大的技术开发能力，拥有锅炉、焊接、材料、热强、自动控制等科研机构，以及一支具有雄厚实力的科技队伍，可进行锅炉模拟试验、水动力试验、材料性能试验以及承压设备的爆破试验和应力、应变分析等各种试验，是公司开发新产品、提高产品性能的坚实后盾。公司拥有国内领先的炉膛燃烧、传热三维计算机模拟软件、炉膛及燃烧器冷态、模化试验台、循环流化床燃烧试验装置、电子万能试验机、直读光谱仪等先进的试验、研究设备和手段，为确保产品性能提供了保证。公司共获得国家级科技进步奖6项、省部级75项、获得专利13项。华西能源采用技术引进、技术转让、联合

5、开发等措施，先后与中国科学院、国家核九院、清华大学、国电热工研究院、交通大学等跨国公司、科研机构、高等学府加强技术开发、交流与合作，开发了以煤粉、煤矸石、洗煤浆、油页岩、油气等为燃料的20～1025t/h等级的成熟锅炉技术，还着眼于未来，在已有技术储备基础上，进一步开展大容量碱回收炉、垃圾炉、生物质燃料炉、水泥余热炉的研制开发。华西能源具有长足发展的雄厚实力，秉承“七五”、“八五”期间技术改造打下的稳固基业，“十一五”期间公司正处于高速发展阶段，年生产能力已经达到7000MW锅炉当量，华西能源与全国五大电力公司、地方各大电力公司、

6、各大设计院、东方电气集团全国分公司、中国机械进出口总公司、四川机械进出口公司均有良好的合作及业务关系，并在几大重点市场建立有代理商机构。同时与中石化公司、中铝公司、中煤公司、中盐公司这类行业公司有着良好的业务关系。目前华西能源产品，不仅远销全国30多个省、市、自治区，还出口到韩国、印度、巴西、土尔其、苏丹、泰国、缅甸等多个国家，国际市场占有率与出口创汇居同行业前列。公司拥有一大批高素质的专业人才。在公司2200多名在册员工中拥有中级以上职称的专业人员达600多人(其中高级职称160人，中级职称295人，本科及以上学历人员有315人

7、，市级以上拔尖人才10人，享受政府特殊津贴的专家3人)。目前公司的电站锅炉年生产能力达7000MW当量。华西能源工业股份有限公司组织结构如图4-1所示。4.2主营产品公司的主营业务有:300MW及300MW以下煤粉炉、200MW及200MW以下循环流化床锅炉、高炉煤气锅炉等大中小电站锅炉、工业锅炉、特种锅炉、电站辅机、高中压阀门、电站控制设备、石油化工容器等产品，同时具备电站锅炉岛的设备成套能力。目前公司的主要产品包括以下两个大类:1、优化节能型锅炉系统循环流化床锅炉华西能源以雄厚的技术力量，通过自身的试验研究，与国内外高校及科研

8、院所合作，技术引进和自主研发相结合，形成了从25t/h～670t/h循环流化床锅炉系列产品。华西能源的循环流化床锅炉煤种适应性广，可燃烧煤矸石、无烟煤、贫煤、烟煤、褐煤、石油焦、油页岩，还可以掺烧油气、工业废气等；能在不同负荷下连续稳定安全运行、热