战略联盟高失败率的研究现状与展望

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1、战略联盟高失败率的研究现状与展望　　摘要：战略联盟业已成为界于市场和组织之间的典型中介形式，然而它的失败率一直都处于高位，相关解释也是众说纷纭。文章对经典文献进行梳理，认为对战略联盟高失败率的原因分析要着重体现内部视角和系统视角，并由此给出了今后可行的研究方向。　　关键词：战略联盟；系统视角；内部视角　　　　一、引言　　　　20世纪90年代以后，战略联盟研究呈现出爆炸式发展势头。人们分别从概念、分类、结构、成因等多方面对其进行了深入探讨，无不强调或暗示其优势所在。然而，大量的研究又表明战略联盟的失败率非常高。关于其原因，后

2、续很多文献进行了深入挖掘。本文梳理了相关经典文献，区分开经典研究和现代研究两个阶段，条分缕析，相互对照，引导出联盟高失败率原因分析的核心视角和关键问题。并基于此提出今后可行的研究方向。　　　　二、经典研究　　　　战略联盟高失败率的经典研究主要从两方面来展开，一是联盟不稳定性：二是联盟机制。　　1、联盟不稳定性研究。战略联盟不稳定性是指联盟中的巨大变化和解体，并且这些变化和解体是事先无法预料和罗列的。相关理论可以分为两类：一类是论述联盟的理论，如交易费用理论、资源依赖理论和战略行为理论：另一类是应用经济学的方法，如博弈论和委

3、托代理理论。　　联盟不稳定性理论研究有以下特点：①多基于一个逻辑起点展开，如交易费用、风险等；②在理论范围内逻辑自洽，如资源依赖理论从资源角度审视了本企业和其他企业资源类型、互补关系等。在资源层面能够很好地诠释企业之间的关系；③超出本理论概念、逻辑等范畴之外适用范围有限，如博弈论方法比较侧重于强调竞争关系，对合作、信任等关系解释力较差。　　2、联盟机制研究。　　(1)信任机制。Sabel将信任定义为合作各方相信任何一方都不会去利用另一方的易受攻击的弱点去获取利益。从本质上来说，信任是任一方对另一方行为的可预测性。Zucke

4、r将信任分为过程型、特征型和规范型三类。Ledash;那就是它们基本上都是从联盟内部出发，通过刻画和分析联盟双方的互动行为来寻求解答。　　　　三、现代研究　　　　现代研究有别于经典研究，基本上是以2000年Das和Teng的文章为分界点。关于联盟高失败率问题，现代研究和经典研究一样从联盟内部来寻找答案，不同之处主要在于视角上的系统性和方法上的矛盾分析法。　　1、系统性。Das、Teng在2000年分析了之前解释联盟不稳定性的众多研究，认为它们要么不够要么不完全，都没能全面充分地解释联盟的高失败率。随后他们提出内部张力框架，

5、并解释说：虽然联盟的目标从外部来定义，但外部影响不应该被考虑成非稳定的，而从联盟内部视角出发建立的内部张力框架既充分综合又强调了联盟和联盟内单组织的差异，更适合解释联盟的高失败率。这里他们重点强调了分析角度的内部性和系统性。之后众多文献从系统角度展开，这里面又可以分为四类。　　第一类，讨论联盟内部多机制条件下联盟的演化和绩效问题。如：Das、Teng讨论了联盟内部的信任、控制和风险多因素影响。将信任区分为善意信任和能力信任。将控制区分为行为控制、结果控制和社会控制。将风险区分为关系风险和绩效风险。相关实证研究包括：Patz

6、elt、Shepherd分析了多因素(行为、信任、控制、竞争等)条件下对表现不佳联盟的决策过程。　　第二类，讨论影响联盟演化发展的多种因素。如：Sanchcz研究了合作中的多组织因素。发现其中的交流、信任和控制直接影响合作满意，冲突直接影响关系的发展。依赖间接影响合作满意。调和和信任间接影响关系的发展。相关实证研究包括：Lunnan、Hangland通过100个契约联盟样本来研究了联盟绩效的复杂性。并发现了绩效与资源、时间、专用性投资之间的实证关系。(责任编辑：编辑03)　　第三类，整合多种理论。尽可能拓展对联盟绩效等问题

7、的有效诠释。如：Ireland、HiR和Vaidyanath整合了交易成本理论、社会网络理论和资源基础理论来寻求对联盟管理竞争优势的诠释。　　第四类，区分联盟不同发展阶段，讨论各阶段特点和影响因素。如：Das,Teng提出了一个综合过程模型。包括联盟发展阶段(形成、执行和结果)、联盟条件(集体实力、伙伴间矛盾和依赖)和伙伴公司的特征。　　通过梳理归纳，我们可以看出：①现代联盟研究基于传统经典研究的成果，如机制、理论等，这可以从第一类、第三类得到印证：②现代联盟研究更强调在系统视角下联盟内部复杂性互动关系的呈现，如第二类中涉

8、及的多因素；③现代联盟研究更要求时间序列上的演化性分析，如第四类分阶段讨论或者第一类、第二类的以时间为变量之一的讨论。④对联盟高失败率的研究逐渐形成了一个个综合性框架，框架内部逻辑自洽。框架之间不断融合。未来研究发展趋势应是从整体上、系统上来寻求对联盟高失败率求解。　　2、矛盾分析法。对立、矛盾、两难等