belle集团经营战略

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1、BELLE集团经营战略第3章BELLE集团企业发展现状3．1BELLE集团公司概述BELLE集团前期的发展大致可以划分为以下几个阶段：1992—1993年的加工贸易阶段；1993—1995年单一的鞋类生产批发阶段；1995—2001年逐步建立品牌零售网络，快速占领商业通道，发展产、供、销一条龙式的直线连锁经营；2002--2005年全面整合零售网络资源，发展相关多元化和多品牌战略，并启动上市准备所需的公司重组计划；2007月23日BELLE国际控股公司在香港联交所上市(以下简称BELLE国际)。BELLE国际的业务板块主要由两块构成：

2、鞋类业务及运动服饰业务。BELLE国际是中国内地最大的女装鞋零售商，同时它也是国际运动领头品牌阿迪达斯、耐克在中国市场最大的经销商。目前BELLE己成为国内第一、国际第二大鞋业经营连锁集团。截至2010年6月30日，BELLE国际在中国大陆共有十一个零售区域，分别为东北、华北、西北、鲁豫、华东、华中、华南、西南、广州、云贵和港澳，十一个销售区域覆盖了中国约300个主要的城市，其鞋类和运动服饰类直营店铺超过10，000家，而在香港和澳门的零售店也接近200家。BELLE国际在深圳、东莞、江苏、湖北及安徽等地共建立了5个生产基地，年产量超

3、过2500万双。目前在BELLE国际鞋类业务方面共有10个自有品牌，分别是：Belle(BELLE)、Staccato(思加图)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Millie’S(妙丽)、Senda(森达)、Basto(百思图)、JipiJapa、Mirabell(美丽宝等)、Joy＆Peace(真美诗)；其代理的鞋类品牌有8个，分别包括Bata、Clarks、Geox、BCBG、Mephisto、E1le、Merrell及Caterpillar等。BELLE国际旗下的女鞋品牌均保持了较好的发展势头，据相关部门的统计数据中

4、国女鞋品牌销售额前十名中，BELLE国际旗下的品牌占有6个席位，其中BELLE品牌的销售额连续14年居中国女装鞋榜首。目前BELLE国际旗下鞋类的自有品牌主要都采用纵向一体化的经营模式。所谓纵向一体化就是指从产品的设计、研发、采购、生产制造、营销、推广、分销、批发及零售，全部由BELLE国际自己进行。而BELLE国际代理的鞋类品牌则主要品牌代理、分销及零售模式。BELLE国际运动服饰业务目前以代理经销为主，具体品牌包括Nike(耐克)、Adidas(阿迪达斯)、Kappa(卡帕)、PUMA(彪马)、Converse(匡威)、Reebo

5、k(锐步)、Mizuno(美津浓)及LiNing(李宁)等。3．2BELLE国际经营现状2007年BELLE国际在港交所上市后一直保持良好的盈利水平和增长，2010年上半年，销售收入约为112亿元人民币。BELLE国际的两个业务板块：鞋类业务与运动服饰业务的销售额及毛利均有较大幅度增长。其中鞋类业务的毛利率较09年同期增加了3．9％，同店同比的销售增加了18％；运动服饰的毛利率在10年也较同期有所增加，达到了36．1％。BELLE国际旗下门店数较09年增加了703家，增幅达13．3％，截止10年6月底，BELLE国际共有零售店铺数为1

6、0315家。2010年9月6日，香港恒生指数基于BELLE国际上市三年来的表现，将BELLE国际纳入香港恒生指数蓝筹股。资本市场对BELLE国际的青睐，一方面是基于对内地巨大消费潜力带给BELLE国际成长空间的美好前景预期，另一方面，BELLE国际的财务状况也是不能忽略的重要因素。目前BELLE国际总市值达到150亿美元，居市值358．6亿美元的耐克公司之后，成为全球市值排名第二的鞋类上市公司。3．3BELLE国际目前存在的问题BELLE国际目前是中国最大的女鞋零售商，但这远远不是其最终目标之所在。在资本市场获得的资本支持使其发展及扩

7、张的进程急速加剧。2007年11月13日，BELLE国际控股有限公司以16亿人民币的价收购被誉为“中国男鞋第一品牌”的森达集团鞋业务，这项收购业务涉及江苏森达旗下5家公司。这项收购业务的规模创造了中国鞋业领域的资产并购记录，此次收购也意味着BELLE国际正式进入男鞋领域。江苏森达曾有中国男鞋之王的称号，其旗下自有品牌包括：森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图。经过此次收购，江苏森达旗下的所有销售渠道和净资产都归BELLE。森达集团曾经一度在全国皮鞋行业处于优势领先地位，虽然近几年来业绩下滑较大，但其在行业内的影响力却不可否认，尤其是

8、它的男鞋销售网络及布点方面依然有自己的优势。森达旗下转让的公司拥有先进的生产设施和资产，这对BELLE国际的产能提升将有极大的帮助和促进。通过此次合并，森达的男鞋销售渠道可以与BELLE国际具有绝对优势的女鞋市场形成互补