长春维信沃尔沃汽车销售竞争战略

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1、长春维信_沃尔沃_汽车销售竞争战略第2章长春维信沃尔沃汽车的现状和问题作为一家百年汽车名企，沃尔沃汽车必有其悠久而又独特的历史内涵。本部分通过回顾沃尔沃品牌的历史发展状况，并对沃尔沃汽车被吉利收购后的现状进行评价，希望在品牌分析的基础上来对长春维信的沃尔沃销售现状进行评价。2.1沃尔沃汽车的历史概况1927年，沃尔沃汽车在瑞典的哥德堡成立。在拉丁语中，“沃尔沃”是指“滚滚向前”的意思。正如名字一样，沃尔沃公司的目标是在豪华汽车品牌的世界里占据一席之地，也正是因为凭借着“我们设计汽车是为了使生活更加美好”的品牌承诺，沃尔沃公

2、司一举成为北欧汽车产业中的“老大哥”，世界20大汽车企业之一。后来，沃尔沃分为沃尔沃汽车公司(Volvocarcorporation)和沃尔沃集团(Volvogroup)两部分，而本文所研究的是已由吉利集团控股的沃尔沃汽车公司。沃尔沃汽车根据不同目标客户群设计了不同风格的品牌系列，而且每年都会对同一车型的性能进行不断创新。下图展现了沃尔沃汽车的品牌架构。从沃尔沃汽车的品牌架构图可以看出，沃尔沃汽车在锁定豪华车型的前提下，对目标客户进行了分类，进而拓展了产品的广度和深度。沃尔沃汽车根据市场上不同的竞争对手，在同一系列也进行了

3、产品细分，比如包括S40、S60和S80L的沃尔沃S系，属于轿车类型。其中S40是一款紧凑型轿车，其竞争对手包括宝马3系和奥迪A4等，但因为S40自身空间的不足和沃尔沃品牌知名度的略低，使得它并未对竞争对手造成实质性的威胁；同属于轿车的S60是沃尔沃的一款中型车，该车恰恰弥补了S40在空间方面的略逊一筹，被期待与宝马3系和奥迪A4产生同级别的正面竞争或略胜一筹；最后的S80L属于沃尔沃的一款中大型车，也是沃尔沃目前的旗舰车型，沃尔沃将此款车型的市场对手锁定为奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等车型，而S80L凭借着沃尔沃的“安全

4、、环保、品质”的核心价值以及“低调的奢华”的生活品味，必将在激烈的目标市场竞争中抢占较高的市场份额。沃尔沃汽车一直以来所坚持的品牌核心是安全、环保和品质，这也是沃尔沃对每一个消费者所作出的承诺。为保障安全，沃尔沃汽车公司曾历时三十五年，对36000多起事故通过一手调查进行搜集数据，并把数据运用到车型的开7发和改进中；2000年成立的沃尔沃汽车碰撞测试中心以及近几年开发的诸多高科技系统如带自动刹车功能的碰撞警示系统、城市安全系统等均体现了沃尔沃对人、生命与福祉的真诚呵护。在绿色环保方面，沃尔沃也毫不示弱，无论是30年前的三元

5、催化转换器，以及如今新研发的内部空气质量系统（IAQS），还是从法兰克福车展上推出的沃尔沃充电概念车再到巴黎车展上亮相的DRIVe系列车型，沃尔沃一直秉承豪华车更要对环境负责任的信念。而对于品质的保证，沃尔沃一直在追求卓越，无论是产品的制造和外观，还是材料的选择和汽车的制造方式，从生产、销售到售后服务的整个价值链均可看出沃尔沃汽车的质量保障计划无处不在。品牌背后是沃尔沃汽车发展历史的悠久，80余年的发展史大致可以分为以下五个阶段：第一阶段（1927-1935年），为成立初期，明确的核心价值和严格的标准使得沃尔沃没有停下进步

6、的脚步，公司成立的8年后，即1935年，沃尔沃便成功在瑞典证券交易所上市。然而，在这一时期经济大萧条蔓延于整个世界，沃尔沃汽车同样也遭受了冲击。第二阶段（1936-1964年），是沃尔沃发展的“黄金时期”，它并没有被萧条的经济和残酷的世界大战所打垮，而于1936年便确立了以安全为基础的核心品牌价值，在车型与技术两方面并行飞速发展，开始进入全球化发展阶段。最终不仅在产销量上实现质的飞跃，更以1964年儿童安全座椅的研发为代表为汽车行业的安全领域做出了巨大贡献。第三阶段（1965-1998年），在此期间，沃尔沃完成了产业重组与

7、调整。特别是随着市场对轿车日益增加的需求，与沃尔沃轿车在财务方面的不断崛起，沃尔沃于1979年便正式将乘用车独立出来，成立了其轿车公司（VolvoCarCorporation）。事实证明，由于世界经济环境的稳定，单独运营的沃尔沃汽车迎来的新的机遇，继续飞速发展，于90年代中期达到了自己的鼎盛时期。第四阶段（1999-2009年），正处于鼎盛时期的沃尔沃于1999年正式被福特收购，并被加入包括捷豹、路虎等在内的福特“高端阵营”。加入福特的初期，沃尔沃在汽车安全领域可谓功勋卓著、成绩斐然，不断有新型车型接连上市。然而，2008

8、年来临的金融风暴使得福特公司的财政状况急转直下，沃尔沃也随之陷入有史以来的最大困境，先被裁员300余人，随后被撤资24亿美金，最终在捷豹、路虎之后沃尔沃也被福特提上了出售的日程。第五阶段（2010年至今），被福特抛弃的沃尔沃于2010年与中国吉利集团成功“联姻”，以18亿美金、100%股权正式成为中国汽