索尼移动通信产品(中国)有限公司发展战略

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1、索尼移动通信产品(中国)有限公司发展战略3移动互联网产业链环境分析3．1一般环境分析3．1．1移动互联网背景及发展现状移动互联网跨越了移动通信和互联网两个领域。从移动通信的角度看，电信运营商独家掌握着移动网络的控制权，不论是业务提供还是终端接入，其在移动通信价值链中都具有举足轻重的作用，而其他参与者大都逐渐参与进来。从互联网的角度看，固定互联网产业链简单，运营商仅提供宽带接入，进入互联网时代特别是SIM卡一系列套餐服务推出后，运营商已经沦为管道商，更多的产业价值流入终端制造商、在线商业、广告传媒、会员服务等领域。像新浪、腾讯、阿里巴巴、百度等信息服务提供商成

2、为互联网产业的主力军。移动互联网不是两条相关产业链的简单相加，而是更深层次的产业链整合，从2G到2．5G，再到3G时代，移动互联网市场争夺的核心已经从电信运营商向终端用户转移，技术演进和市场发展使得产业链上各环节的地位和使命都在悄然的发生改变，各厂商之间不再是简单的粗放性竞争关系，而是逐步从竞争转型为竞合关系。在移动互联网价值链的形成和发展过程中，移动运营商、终端制造商、互联网公司、软件生产商以及信息提供商都希望在产业链中寻求更多的话语权。随着移动通信技术的演进，移动互联网价值链也在不断的演变发展。2G时代，基于移动带宽的提高和终端功能的增强，移动增值业务带

3、动了移动互联网的发展，形成了以用户为中心，以电信运营商为主导，终端制造商、网络设备制造商、信息服务提供商共同参与的价值链。电信运营商独家服务客户，价值链上的其他厂商都成为电信运营商背后的支持者。用户作为移动互联网价值链的终端消费者，一直以来把握在电信运营商的手中，然而3G时代的到来，信息服务提供商及终端手机厂商都开始直接为终端消费者提供服务，开始从后台的服务提供商转型面向终端消费者，逐渐有自己的客户群体。价值链上的各群体都意识到谁拥有更多的忠实客户群，谁将在移动互联网价值链上拥有更高的话语权，把握主导地位。如今传统互联网公司开始涉足移动业务，消费电子厂商聚焦

4、移动终端，手机制造商进入互联网市场，移动运营商搭建内容平台，市场各参与方不断扩张各自在产业价值链上的势力范围，相互之间的矛盾日益增多。面对移动通信与互联网的融合趋势，手机制造商必须为应对价值链上各个环节的激烈竞争做好准备。因为新的竞争者发展成为最具活力和竞争力的领先企业，他们凭借庞大的用户规模、强大的品牌影响力、高效的产品研发能力、重视用户体验并了解用户需求，大大增强了竞争实力并率先拥有了自己的忠实客户，拥有大量忠实客户的手机厂商同时也是电信运营商等移动互联网产业链上竞争合作的对象。以用户为中心的竞争合作，产业链上的各方分别有着各自的优势劣势，分析如下：上图

5、显示了产业链上各参与者在3G移动互联网价值链中的优势与劣势。从中可以看出，目前电信运营商仍是终端用户的把持者，由于运营商能够掌握终端用户的通信行为数据，使得电信运营商更佳能深度发掘用户的个性化需求，这将是其在产业链上长期竞争的法宝，使其更有机会成为产业链的主导者。但3G时代毕竟与2G时代存在差异，移动互联网的特点是应用为王，为了取得更高的话语权，就必须能把握应用环节。因此，智能手机功能不断推陈出新，互联网手机、上网本、信息家电等终端快速出现，终端制造商不断推陈出新，以满足终端用户多元化的市场需求。谷歌、腾讯、百度、开心网、支付宝等信息服务提供商纷纷推出了自己

6、的3G手机网站和手机客户端，凭借差异化的服务及其强大的品牌效应争夺市场份额。产业链上的参与者既存在优势又有劣势，但只要抓住应用这个核心，就可以在产业链中占据一席之地。也正因为如此，在移动互联网不断被延长细分的产业链中，包括2G时代弱势的内容提供商和空缺的软件提供商也将粉墨登场，没有哪一个环节会成为不可一世的主题，更多的是各环节之间的分工协作。3．1．2宏观环境分析运用PEST模型对手机企业的外部环境进行分析，从政治、经济、技术、社会等四方面分析各项因素对于手机制造业的影响。1．政治和法律环境(1)政治环境：a)从人口方面来看：我国人口众多约有13亿人，如果每

7、人一部手机的话，占有消费市场率很高，况且现在通讯的发达，手机是时代必不可少的沟通手段，我们的市场够大，并且手机仿佛已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，在这里，不多不少会影响着手机行业的发展。b)从货币方面来看：国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产，通讯产业、手机行业的实惠会更多一点，因为这些行业目前的实际税率要高于25％。因此，国家希望通过这个政策促使手机营销行业有更多的资金进行行业升级、改造与创新，跟随着这个科技创新领先的时代发展，满

8、足消费者的求新消费观念。c)从外汇管制方面来看：外汇