如何加速资金周转 如何处理库存商品

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1、案例：某珠宝零售商因为在春季订货时没有做好货品预算，导致订购的产品在年底有大量的库存积压。由于考虑不周，公司在春季花了大量资金订了几百件玉饰和钻饰，年底清库时发现还有一半以上的存货，当通过一些打折促销活动后还是有大部分未能处理掉，加上钻饰产品存在款式更新的问题，到了第二年可能就更难销售出去。对于这种情况，公司在不造成更大损失的情况下，如何处理这批库存？并请问在产品采购销售中，应该如何加速资金周转并防止大量滞销产品的发生? 郎鸣镝：定货不对路，造成了积压，已经既成事实。现在要做的是如何减少损失，快速回笼本钱。方法很多，甚至可以无厘头一些。每天推出一款白菜价，积压商品调至微利价格突出陈列

2、，排出一周的特价款宣传；先到先得，连续进行促销，用特价品带动人气，用畅销品形成利润，同时带动挤压品的销售；还可以做一些组合搭配销售。办法很多，未必采取珠宝行业惯用的促销方法，餐饮业、百货业的很多目的在于去库存的促销手段都不妨采用。沈子江：与其它商品一样，珠宝首饰产品也一定存在滞销库存的问题。解决滞销库存的根本，在于以掌握和灵活运用“以销定进、以进促销、勤进快销”的购销原则。    以销定进。品牌要根据市场的需求状况和品牌的市场定位来组织适销对路的产品，这是十分关键的第一步。以销定进，是以目标消费群体需求为导向的组织产品原则，不充分细分市场就不能准确地组织产品供应，势必导致产品与市场需

3、求的脱节，从而造成产品积压滞销。所以以销定进是从组织产品上市的源头杜绝了滞销产品的产生，遵循这一原则有助于企业防止大规模滞销库存的发生。    以进促销。品牌要根据市场销售发生的变化，也就是适销对路的状况来补充货品或调整货品的市场分布，并以适当的补货来充实产品销售以提高市场的份额。因此企业对所有上柜销售的货品，要利用各种适合本身管理的统计方法，来分析各个市场和各个阶段的销售变化情况，保持以充足的货源来适合销售，实现以进促销的目的。    勤进快销。勤进快销的要求是按照“小批量、多批次、快循环”的原则购销产品，以实现资金和销售短平快的效果。珠宝首饰门店占用的资金一般都较大，资金周转率低

4、是各个企业一直以来难以快速扭转的问题，对大多数珠宝门店来说，资金周转速度一般都徘徊在3次左右，企业经营效益一直难以提高。所以产品补货要做到及时、迅速，一定要周密计算销售产品购销调存的时间和最低库存及渠道，选择最佳的产品投放市场，并充分运用各种促销手段销售产品，才能实现这一销售原则的目标。    以上三条原则是相辅相成的统一体，企业要根据本身产品结构和市场销售状况加以灵活运用。对于上述提到年末才发现和解决滞销库存的问题，笔者认为应该用快刀斩乱麻的方式来解决。如拆除旧货重新制作适销对路的新产品，这是降低损失和增加机会利润最好的方式。表面来看要损失一定的加工费和金耗等，但实际上与继续滞销占

5、用大量的资金成本相比，其损失应该是最小的。而从财务的角度来看，资金的快速流动有助于提高资金周转速度，进而提高经济效益。王延辉：首先要区别对待。玉石类产品，不存在款式过时问题，无非是需要花费更长一段时间消化而已。若急于回笼资金，可与积压的钻石类产品同时处理。    第一， 可以在店内设置特价专柜。对这些积压产品在一定时间内特价处理。    第二， 作为赠品处理。可以根据店内新品或者正品，销售一定的金额后作为赠品回馈客户，也可算是一种变相的促销方式。    第三， 作为零售商，可以用此类货品抵公关费用或广告费用。根据地区不同，有较多的第三方广告代理公司均可接受货品换广告费的做法。尤其是贵

6、金属、钻石类的产品。    第四， 不同地区的店，可以进行货品调换区域重新上柜销售。    第五， 对于钻石类产品，若是款式过老过旧，直接返厂拆石重新下单，损失的无非是工费和损耗，这点费用对零售商来说，压力不会很大。宫汝杰：这种情况其实是属于老板的失误，把公司自身的能力想象得太好了，而后期的营销手段和措施都没有跟上。比如老板对于公司拥有哪些营销渠道，每个渠道的消化量，以及市场的总量等都没有一个全面的认识。如果该品牌都是卖场店的话，那么卖场的客流量基本上是有规律和固定的，销量也就不会有太大的变化。所以，我认为可以做些资源整合：1.找一些影楼、婚庆公司进行合作，设定活动规则，比如只要进了

7、这些店就送价值千元的珠宝券（仅限库存产品）；2.找一些经常参加珠宝展会的中小型玉器商底价代销或转让；3.以拍卖或者抽奖的形式进行销售，活动可以借鉴一些其他成功的营销案例等。总之，渠道太单一会使得销量也只能有一个寄托，要大幅度地提升销量是很难的，所以多策划一些创新的营销活动，是处理这些存货的更有效方法。