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时间:2018-07-09
《助理营销师技能复习资料参考》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、助理营销师技能复习资料参考一、计算题(要求列出算式和计算步骤,只有计算结果的不得分)1 某企业1997~2001年的销售额分别为400,450,500,550,600万元,请运用直线趋势法预测该企业2002年的销售额。2 某地区通过市场调查搜集到1000户居民的收入与消费支出数据,用回归分析法建立了关系式:y=180+0.5x,其中y表示月消费支出,x表示月收入。那么,当该地区居民月收入从600元增加到700元时,月消费支出会增加多少?3 某商场在今年国庆期间加强了广告的攻势,广告前后该商场的平均销售额分别为7
2、00万元和1000万元,共投入100万元的广告费用。问: (1)每元广告效益为多少? (2)该方法的缺点是什么,如何弥补其缺陷?4 一种保健品,原售价为每盒26元,此时每盒毛利为8元。该保健品生产企业准备在一定时期内(一个季度)开展促销活动,每盒优惠价为24元。品牌经理预计这次促销至少能销出100万盒。假设此次促销活动的管理成本为40万元,请问: (1)此次促销活动达到多少销售量能够收回促销成本? (2)假如不减价时每季度的最低销售量为60万盒,此次促销活动值不值得搞?5 某企业1996~2001年年末固定资产原值分别为:5
3、,5.4,6,6.5,7.1,7.6百万元。请运用直线趋势法预测该企业2002年年末的固定资产原值。6 某企业2000年广告费为100万元,销售额为1000万元;2001年广告费增加了100万元,销售额增加了800万元。试计算该企业的广告效率比率和2001年的广告费比率。7 某食品厂委托一家广告代理公司在杂志上刊登封面广告一期,广告费确定为6万元。后来,食品厂得知广告代理公司可从中赚取20%的佣金,计1.2万元。食品厂坚持在保证杂志社广告收入的基础上,代理公司只能得15%的佣金。问:这样该食品厂应支付的广告费为多少?8
4、 某企业前不久开展了广告促销,为了评价广告的效果,搜集了下列数据: 对于产品的第一种广告 a=30 b=20 c=20 对于产品的第二种广告 a=32 b=18 c=15 h=100 各字母的含义如下:a——看过广告又购买了该产品的人数 b——看过广告但未购买该产品的人数 c——未看过广告但购买了该产品的人数 h——被检测总人数 AEI——广告效果指数问:(1)用小组比较法测
5、定哪一种广告的效果好? (2)该方法的局限性是什么?9、某地调查饭店营业情况,该地区有饭店10000个,即要调查的母体总数。其中分层母体为:大饭店1000个,中等规模饭店2000个,小饭店7000个。若确定样本数为200个,采取分层比例抽样法,则各层应抽取的样本数目是多少?10、某企业1995年实现销售额1000万元,1997年实现销售额1750万元,1998年实现销售额1500万元。试计算(小数点后保留两位):(1)、1998年该企业的销售成长率。(2)、以1995年为基年,计算1995年到1998年的平均成长率。11、假设华银公司2000年6月计
6、划以单价10元的价格销售其产品6000件,销售额为600000元。到了月末,华银公司以单价9元售出了5000件。销售额为45000元。销售实绩与计划差额为15000元,只完成了计划的75%。试用因素替代法分析:12、销售实绩的差额多少是由于价格引起的?销售实绩的差额有多少是由于销售量下降引起的?13、一次替代应选择哪个作替代因素?为什么?二、案例分析题1、某医药生产企业新研制出一种治疗糖尿病的特效药。经卫生部门检验合格,允许投放市场。由于该药品属新产品,因而企业势必要进行一定的宣传,为该产品创造并扩大知名度和美誉度。经研究,企业公关部门提出了一广告方案
7、。一方面针对消费者打电视广告;另一方面针对医院等医疗机构邮寄新产品介绍等印刷品。问:(1)电视广告和印刷品广告各有哪些特点? (2)企业在选择新闻媒介时。应考虑哪些问题?2、可口可乐公司所用的广告词是“只有可口可乐,才是真正可乐”。仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准,相比之下,其他任何一种可乐类饮料都是在模仿“真正的可乐”。问:(1)可口可乐采取的市场领导的广告定位方法是什么? (2)实行该方法应做到什么?3、美国汽车界传奇人物艾柯卡,在接手克莱斯勒公司后,感到必须压低工人的工资,才能帮助企业渡过难关。工会未答应艾柯卡的条件,双方僵持了一年。
8、最后,在一天晚上10点钟,艾柯卡对工会委员会说:“明天上午,我就可以宣布公司破产,你们还可以考
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