助理营销师技能复习资料参考

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1、助理营销师技能复习资料参考一、计算题（要求列出算式和计算步骤，只有计算结果的不得分）1        某企业1997～2001年的销售额分别为400，450，500，550，600万元，请运用直线趋势法预测该企业2002年的销售额。2        某地区通过市场调查搜集到1000户居民的收入与消费支出数据，用回归分析法建立了关系式：y=180+0.5x，其中y表示月消费支出，x表示月收入。那么，当该地区居民月收入从600元增加到700元时，月消费支出会增加多少？3        某商场在今年国庆期间加强了广告的攻势，广告前后该商场的平均销售额分别为7

2、00万元和1000万元，共投入100万元的广告费用。问： （1）每元广告效益为多少？ （2）该方法的缺点是什么，如何弥补其缺陷？4        一种保健品，原售价为每盒26元，此时每盒毛利为8元。该保健品生产企业准备在一定时期内（一个季度）开展促销活动，每盒优惠价为24元。品牌经理预计这次促销至少能销出100万盒。假设此次促销活动的管理成本为40万元，请问： （1）此次促销活动达到多少销售量能够收回促销成本？ （2）假如不减价时每季度的最低销售量为60万盒，此次促销活动值不值得搞？5        某企业1996～2001年年末固定资产原值分别为：5

3、，5.4，6，6.5，7.1，7.6百万元。请运用直线趋势法预测该企业2002年年末的固定资产原值。6        某企业2000年广告费为100万元，销售额为1000万元；2001年广告费增加了100万元，销售额增加了800万元。试计算该企业的广告效率比率和2001年的广告费比率。7        某食品厂委托一家广告代理公司在杂志上刊登封面广告一期，广告费确定为6万元。后来，食品厂得知广告代理公司可从中赚取20%的佣金，计1.2万元。食品厂坚持在保证杂志社广告收入的基础上，代理公司只能得15%的佣金。问：这样该食品厂应支付的广告费为多少？8   

4、     某企业前不久开展了广告促销，为了评价广告的效果，搜集了下列数据：  对于产品的第一种广告  a=30  b=20   c=20                   对于产品的第二种广告   a=32   b=18   c=15  h=100  各字母的含义如下：a——看过广告又购买了该产品的人数               b——看过广告但未购买该产品的人数               c——未看过广告但购买了该产品的人数               h——被检测总人数              AEI——广告效果指数问：（1）用小组比较法测

5、定哪一种广告的效果好？  （2）该方法的局限性是什么？9、某地调查饭店营业情况，该地区有饭店10000个，即要调查的母体总数。其中分层母体为：大饭店1000个，中等规模饭店2000个，小饭店7000个。若确定样本数为200个，采取分层比例抽样法，则各层应抽取的样本数目是多少？10、某企业1995年实现销售额1000万元，1997年实现销售额1750万元，1998年实现销售额1500万元。试计算（小数点后保留两位）：(1)、1998年该企业的销售成长率。(2)、以1995年为基年，计算1995年到1998年的平均成长率。11、假设华银公司2000年6月计

6、划以单价10元的价格销售其产品6000件，销售额为600000元。到了月末，华银公司以单价9元售出了5000件。销售额为45000元。销售实绩与计划差额为15000元，只完成了计划的75%。试用因素替代法分析：12、销售实绩的差额多少是由于价格引起的？销售实绩的差额有多少是由于销售量下降引起的？13、一次替代应选择哪个作替代因素？为什么？二、案例分析题1、某医药生产企业新研制出一种治疗糖尿病的特效药。经卫生部门检验合格，允许投放市场。由于该药品属新产品，因而企业势必要进行一定的宣传，为该产品创造并扩大知名度和美誉度。经研究，企业公关部门提出了一广告方案

7、。一方面针对消费者打电视广告；另一方面针对医院等医疗机构邮寄新产品介绍等印刷品。问：（1）电视广告和印刷品广告各有哪些特点？   （2）企业在选择新闻媒介时。应考虑哪些问题？2、可口可乐公司所用的广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是在模仿“真正的可乐”。问：（1）可口可乐采取的市场领导的广告定位方法是什么？   （2）实行该方法应做到什么？3、美国汽车界传奇人物艾柯卡，在接手克莱斯勒公司后，感到必须压低工人的工资，才能帮助企业渡过难关。工会未答应艾柯卡的条件，双方僵持了一年。

8、最后，在一天晚上10点钟，艾柯卡对工会委员会说：“明天上午，我就可以宣布公司破产，你们还可以考