企业如何实施品牌割据

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1、企业如何实施品牌割据投资领域经常发出警言：贪婪总会受到惩罚的。现代激烈的商业竞争中，企业经营者同样被下滑的业绩敲响危机的警钟。一度怀着扩张的野心与欲望的企业经营者，在危机冲击下变得弱不禁风般的脆弱，能够暂时求得生存与保存实力已经成为企业怀着希望的救命稻草。善变的企业经营者可能认为这只不过是权宜之计，往往错失洞察到危机背后隐藏的秘密企业求得生存基础是割据真正属于自己的领域，完全与危机之前企业贪婪的欲望与行为相反。因此，企业经营者必须作出让步，舍弃或牺牲掉钟情延伸的产品，才能固守自己的根据地。割据基于心智自古以来，对于心智众说纷纭，有人认为心智

2、是固有的，不可以改变的；有人认为心智在环境影响下，可能发生改变的。在心智发生变化下，企业经营者在打造品牌同时，需要基于心智，采用品牌割据去占据消费者心智认知中一个有价值的据点。一旦品牌与消费者心智认知成功链接，抢占的据点就可以保护品牌，让品牌获得生存的空间。因为，消费者大脑是一个复杂的系统。在这个系统里，心智最为突出特征就是根据认知形成一个个据点，假如企业运作品牌运作考虑到割据有价值的据点时，品牌就具有消费者偏爱的特性，与消费者心智中的据点互相吻合，那么，品牌自然会获得消费者的青睐。心智对于消费者来说，是他们本身所固有的，也是他们在特定的环

3、境下累积形成的。但是，企业经营者不要试图通过市场调查来问出消费者心智是什么？市场调查永远不可能问出消费者心智的真相。若果偏执去调研，结果往往与消费者心智所偏离，这就是市场调查研究大多数失效的主要原因。那么，怎么才能割据到心智中最有价值的据点呢？最简单的方法就是洞察消费者头脑中的认知。例如某一类的消费群体，他们有本身所固有的认知与在特定的环境下累积形成的认知，这种认知对于我们来说，可能就是生活中的常识。危机冲击下，消费者银根出现紧缩，预示着消费者生活中的常识显示正常化。他们可能不再去追求一时头脑发热购买的东西，回归到他们经常消费的商品上。这个

4、时候，消费者头脑中的认知方式，更能体现出他们生活中的常识。对于企业经营者来说，是一个洞察消费群体的认知不可多得的机会。割据与战争商场如战场，适用战场上的战略思想，同样适用商战，品牌割据便是如此。毛泽东同志以工农武装割据的战略思想，诞生了农村包围城市伟大战略升华，成功开辟革命根据地。工农武装割据诞生前，在1927年9月9日，起义武装从破坏汉粤铁路开始，虽然一度占领了醴陵、浏阳等县城，但是由于敌我力量对比悬殊，各路起义军先后受到了严重损失，毛泽东从起义武装受挫失败的教训中，思考了如何保存革命力量和把革命继续进行下去的问题。因此，就燃起了工农武装

5、割据的星星之火。毛泽东阐述工农武装割据战略思想，指出：使一小块或若干小块的共产党领导的红色区域，能够在四围白色政权包围的中间发生和坚持下来；不但小块红色区域的长期存在没有疑义，而且这些红色区域将继续发展，日渐接近于全国政权的取得。企业经营者现在面临危机也如此，不仅整个市场环境态势恶劣，而且企业受到竞争冲击更为厉害，求得生存已经是最佳选择方式。能够生存下来，在品牌割据保护下，占据消费者心智中有价值的据点会随之不断扩大与影响，帮助企业赢得未来竞争的胜利。割据与战争一样残酷，没有占据消费者心智中有价值的一个据点，就会有被歼灭掉的下场。毛泽东运用割

6、据指导战争，基于根源就是获得生存，在生存中发展实力，然后趁机反攻。品牌割据同样强调先获得生存，占据消费者心智中有价值的据点，通过据点让消费者来保护品牌成长。割据要点企业经营者要实施品牌割据，关键在于占据消费者心智中有价值的据点，并围绕这个据点进行一个长期的战略规划，才能真正实现品牌割据的全貌，并且获利商战胜利的精华。割据第一要点：寻找品牌可以占领的据点究竟要割据哪一部分？这要我们回答品牌应该占领什么样的据点。并不是所有的据点，都要求企业经营者去割据。品牌割据第一要点，就是企业经营者要基于企业的实力与品牌处于市场中的实际情况，划出自己需要割据

7、的据点。假如品牌不是行业市场的领导者，企业经营者就不要强迫品牌去占据领导品牌的据点。相反，是众多无知名品牌中的一员，必须要企业经营者根据处于市场地位作出据点的选择。正如毛泽东采用工农武装割据一样，需要认清自己的实力。大道至道。企业经营者为品牌寻找占领的据点，可能像常识一样平常被我们忽略了，其实，据点是非常自然存在并且简单易行的。例如《南方都市报》，观察到《广州日报》以大版面为主，便全力推出小版面，占领了小版面的据点。割据第二要点：据点的价值在于品牌针对某一群消费者心智的认知如何判断品牌占领的这个据点有价值与否，在于据点有没有针对某一群消费者

8、心智的认知。这一消费群体心智的认知决定了据点能够支撑到品牌，影响到目标消费者源源不断的购买力。红遍大江南北的王老吉，就是辨别出最怕上火的这一目标消费群体，根据凉茶独具清热解毒祛湿