mr迈瑞公司国内市场营销战略

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1、MR迈瑞公司国内市场营销战略第3章MR公司市场营销现状分析3.1MR公司简介MR公司是全球领先的医疗设备与解决方案供应商。MR公司成立于1991年，总部设立在中国深圳，同时在北美、拉美、欧洲、亚洲、非洲等地区的31个国家设有41家子公司，在中国32个主要中心城市设立有分公司，截止2015年12月，全球员工近万名，在世界各地建立了庞大的研发、营销和服务网络。MR公司融合创新，紧贴临床需求，帮助世界各地人们改善医疗条件、降低医疗成本。MR公司的愿景是“成为守护人类健康的核心力量”，使命是“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”。2006年9月26日MR公司作为中

2、国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市，同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，2008年3月，MR公司成功收购美国Datascope公司的生命信息与支持业务，从而跻身于全球医疗行业的竞争。公司自创立以来，始终致力于临床医疗设备的研发与制造，产品涵盖：生命信息与支持、体外诊断、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。优秀产品离不开优秀的研发团队。MR公司目前全球研发系统员工达2000余名，60%以上的研发工程师拥有硕士以上学历。自创立以来，MR公司每年将约10%的年销售额投入研发，每年推

3、出10余款新产品，平均每款新产品至少运用10项专利技术，不断领先定义医疗质量和效率的新标准。为支持产品研发，目前已建有包括4类不同产线产品的专业实验室，以及7个专项技术实验室。是当今中国医疗设备行业中规模最大、综合开发能力最强的团队。公司有了一流的研发实力，同时也有一流的制造品质管理体系，MR公司拥有符合CE、FDA标准和ISO体系的研发管理流程，由专家委员会对开发过程进行严格控制和管理，在所有产品开发过程中均按照相关的国际标准进行设计，并开展全面的专项试验（包括电磁兼容EMC，安全，环境等）验证，使得产品安全性、可靠性得到充分保障。MR公司一直坚持做业界最好

4、的用户服务，坚持“科技让服务更有价值的服务理念”，为客户提供高效，快捷，专业的用户服务，近十年来，在国内医疗器械行业客户服务满意度调研中，MR公司的客户服务满意度一直排名全国第一。在国内，MR公司组建了四级服务架构：即总部客户服务中心、全国32个客户服务中心、100多个二级直属服务站和200多个第三方的专业服务机构。凭借优良的品质，目前，MR公司的产品与解决方案已应用于英国、德国、美国、俄罗斯、日本等全球190多个国家，国际知名的英国伦敦皇家医院和德国圣伊丽莎白医院都在使用我们的产品，中国近11万家医疗机构和95%以上的三甲医院都在使用MR公司的产品。MR公司

5、从1991成立到今天历经了25个年头，MR公司在成立之初也像其他医疗器械企业一样，靠代理起家，经历了风风雨雨，25年后的今天MR公司已发展成为国际化的的大公司。公司的发展历程是公司管理团队和管理理念不断探索和完善的过程，MR公司的发展历程可分为三个阶段。第一阶段：创立与探索，1991-1996年。这一阶段，MR公司从3个人创办的经销商公司逐步发展壮大，在国内建立了自己成熟的二级分销渠道网络。随着销售网络的建立，市场经验的成熟，这群充满狼性的创业者们开始不满足只做普通的经销商，自主研发，提高核心竞争力的想法已在他们心中萌芽。第二阶段：自主研发、国内领先，1996

6、-2002年。1996年MR公司下定决心转型走自主研发道路，对于创业初期的科技型中小企业，资金是它们面临的最大难题，随着研发的大量投入，MR公司同样也面临资金运转困难的问题。恰逢此时，国际风险投资公司美国华登集团在华登陆，并直接将目光瞄准了中国发展潜力巨大的生物医疗领域。1998年，MR公司成功引入风险投资基金，解脱研发资金的困境，华登集团带来了资金的同时也带来国际上先进的经营管理理念，这对当时的MR公司可是受益匪浅。接下来几年，公司在注重保持研发实力、拓展市场销售网络的基础上赢得了各项财务指标的稳步成长，在国内行业中确定领先地位。第三阶段：国际化发展、专业领

7、域的多元化，2002年至今。2000年前后，国际上的GE、西门子、强生等医疗巨头大肆收购或挤压中小企业，加上当时大批人才都跑去做热门的IT和IC设计，国际上二流医疗企业相继消失。2001年，中国加入WTO后，为像MR公司这样的企业带来了机会，从此，对海外市场的进军就一发不可收拾。2006年，MR公司在美国纽交所成功上市，吸引了更多国际战略合作伙伴，2008年，收购美国Datascope公司的生命信息与支持业务，2013年收购美国ZONARE医疗系统集团，这一阶段还收购了国内厂家数十家。时至今日，MR公司已发展成为国际知名的医疗设备企业。3.2MR公司内部状况分

8、析3.2.1组织架构分析MR公司结合自