路易威登公司在中国的营销策略

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1、路易威登公司在中国的营销策略第二章路易威登公司概况第一节路易威登公司概况与演变路易威登(LouisVuitton)品牌创立于1854年，创始入就是路易·威登本人，现隶属于法国专产高级奢华用品的啪I(MoetHennessyLouisVuitton)集团。其产品品类涵盖箱包，皮具、男女装、饰品等几乎所有的时尚用品。7从设计最初到现在，印有“Lv”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚之经典。150多年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍保持着无与伦比的魅力。路易威登品牌一直把崇尚精致，品质，舒适的“

2、旅行哲学”，作为设计的出发基础，而今路易威登这个名字早已传遍世界，成为全球奢侈品最精致的象征。一个品牌的历史，是一部不断追求卓越和不断创新的历史，精彩来自不断的追求和自我超越。与宫廷相联系，为皇家所信赖，似乎是所有高档品牌起源的依赖，路易威登品牌也不例外。19世纪四五十年代，正值拿破仑二世登基，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能妥贴地呆在行李箱中。作为一家宫廷捆衣工的路易·威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内，得到了乌婕妮皇后的留意和信任。路易·威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于18

3、54年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。四年后，路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近郊Asni6res设立了第一问工厂．这段时期，设计、生产的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实用的设计理念为基础，路易威登在时尚和专业化方面不断深入．1871年，路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店；四年后分店开到了伦敦市中心。公司的发展为产品的创新提供了更坚实的基础：该品牌的经典产品坚硬旅行箱于1889年诞生，它适应长途旅行的颠簸，带给旅行者最需要的安心与

4、舒适——迄今为止，它都是路易威登的骄傲。随后。路易·威登的儿子乔治·威登(GeorgesL．Vuitton)接管了皮具店，继承了心灵手巧的家族传统，表现出在小发明上的天赋。1890年，他发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。就在路易威登逐渐树立品牌形象的时候，遭到了仿制者对其成功的窃取。不过这进一步激发了乔治·威登的创造力——1896年，他在Monogram帆布上印制了著名的。LV”商标，这令路易威登开始作为品牌象征进入人们的视线。1901年，轻巧柔韧的Steamer旅行袋于面世，成

5、为后世手袋的先驱；八年之后，威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱。‘1914年，路易·威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。第三代传人卡斯顿·威登(GastonL．Vuitton)使手工艺这一传统行业逐渐拥有了现代社会的产业形式。卡斯顿和当时的欧洲艺术家来往密切，经常邀请他们参与自己的设计过程，力图将自己喜爱的古典元素转化为经久不衰的时尚经典，路易威登的产品日也渐“奢华”。1984年，路易威登在巴黎和纽约的股票市场同时上市，次年成为一家控股公司，并将旅行用品和皮具业务转至旗下附属公司LouisYuit

6、tonMalletier。1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成法国路易酩轩集团LV哪集团。两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。事实上，150多年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力。1997年，公司董事会决定聘请马克·雅各布(MarcJacobs)加盟。这看起来有些冒险一马克是“时尚简约主义”的代表，他倡导的设计理念和繁复的贵族式设计风格相距甚远。马克从1998年3月开始实施“从零开始”的极简哲学。例如在传统Monogram产品上增添小型金属装饰。“

7、威登一直是社会地位的象征，”马克说，“但现在它变得更加性感而诱人。”这个创意仅一年就创造了至少3亿美元的营业额，得到市场经理们的大力拥护——在全球时尚界，1990年代末开始流行的不再是高贵的皇室风格，面是青春和活力。现在，法国路易酩轩(Lv姗)集团已发展成为全球最大的顶极奢侈品集团，拥有50多个奢侈品品牌，其中包括路易威登、迪奥、芬迪、轩尼诗、纪梵希、倩碧、娇兰等。法国路易酩轩LVMH集团在2007年2月14日发布的业绩公报显示，尽