浅析路易威登公司在中国的营销策略

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1、广东金融学院期　末　论　文论文题目浅析路易威登公司在中国的营销策略学生姓名叶赛学号091524126专业班级金融营销（一）班指导教师刘晟楠2012年06月16日[键入文字]摘要□近年来,中国异军突起,成为众多奢侈品企业关注的一个焦点,根据高盛的报告,2004年中国居民的奢侈品销售额已占全球总额的12%,中国消费者已成为世界第三大奢侈品消费群。到2008年,中国的奢侈品消费者对奢侈品行业全球总销售额的贡献将达到20%。到2015年,中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。然而经高盛公司的调查显示，在众多的消费品

2、当中路易威登的产品被消费者提及以及关注的最多。所以在本次论文中，笔者想要通过分析路易威登公司在中国的营销策略来解释这点现象原因。关键词：路易威登奢侈品中国营销策略第I页[键入文字]Abstract□Inrecentyears,LuxuryindustryintheChinesesuddenappearanceofanewforce,Chinahasbecomethefocusamongthemanyluxuryenterprises.AccordingtoGoldmanSachsreport,Chineseresident

3、s'luxurysalesaccountaccountedfornearly12percentoftotalworldin2004.Chineseconsumerhasbecometheworld'sthirdlargestluxuryconsumergroup.In2008,China'sluxuryconsumersofluxuryindustryglobaltotalsalescontributionwillreach20.By2015,China'sconsumerswillandJapaneseconsumers

4、becomeequallyimportantluxuryconsumergroup.Howeverinmanyoftheluxurybrands,thesurveybytheGoldman,inmanyoftheconsumergoods路易威登productsisthemostmentionedattention.Soinhere,Iwillanalysisofthemarketingstrategyof路易威登inChinatoexplainthisphenomenonreasonsKeywords：LouisVuit

5、tonLuxuryChinaMarketingstrategy第II页[键入文字]目录一、奢侈品的概况……………………………………………………1（一）奢侈品的概念……………………………………………1（二）奢侈品的特性……………………………………………11.富贵的象征…………………………………………………12.彰显高级美感………………………………………………13.个性化突出…………………………………………………14.大众距离感…………………………………………………25.历史声誉价值………………………………………………26.顶

6、级品质的代表……………………………………………2（三）奢侈品的基本涵义………………………………………21.奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英……………22.就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业………………………………………………………………………2二、路易威登概况…………………………………………………3（一）路易威登公司理念………………………………………3（二）路易威登国际市场概况…………………………………3（三）路易威登中国市场概况…………………………………3三、路易威登公司在中国的营销策略的分………

7、………………4（一）产品策略………………………………………………4（二）价格策略………………………………………………41.高价增加奢侈品的神秘感…………………………………42.高价满足消费者对身份、地位、品味的追求……………4（三）渠道策略………………………………………………5（四）广告策略………………………………………………5四、总结……………………………………………………………65[键入文字]参考文献(黑体4号加粗)………………………………………65[键入文字]一、奢侈品的概况（一）奢侈品的概念奢侈品在国际上被定义为“

8、一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。（二）奢侈品的特性1.富贵