中国石油东北销售公司的erp建设案例分析

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1、中国石油东北销售公司的ERP建设案例分析2案例正文2.1公司简介中国石油东北销售公司(PetroChinaNortheastMarketingComPany)是中国石油天然气股份有限公司旗下的大区公司之一，是中国石油销售公司在东北地区的派出机构。公司主要负责东北、华北地区14家直属炼化企业成品油资源的收购、调运和结算;负责内蒙东部、黑、吉、辽、京、津、冀、鲁、皖、赣、苏、沪、浙、闽、粤、琼等16省(区、市)区域内中国石油销售企业所需资源的均衡稳定供应、物流组织和结算;负责物流区域内沿海、沿江、沿成品油管道具

2、有集散和储备功能、需跨省调拨油品大型油库的建设和管理。公司组建于1998年6月，下辖大庆、哈尔滨、吉林、松原、抚顺、鞍山、大连、营口、盘锦、锦州、葫芦岛、秦皇岛和自备车管理等13家分公司，员工2300多人。公司2009年全年累计完成油品销售总量4873万吨，实现销售收入2477亿元，实现利润1.82亿元，同比分别增长372万吨、169亿元和0.56亿元;实现吨油商流费用131.77元，同比增加27.48元，剔除进关送货、海运费涨价等因素，同比降低0.85元。作为销售系统的重要骨干企业，东北销售公司经过十年风

3、雨和市场经济大潮的砒砺，己经积聚了较强的综合实力，积累了较为丰富的运行经验，培养造就了一支业务精湛、素质优良、能打硬仗、无私奉献的干部员工队伍，具备了向更高目标冲刺的物质基础。在销售工作会议上，党组和管理层对公司的职能定位予以了明确，我们的职责和使命更加光荣:“东北、西北公司作为销售公司的派出机构，是物流中心，负责产销衔接、区域资源配置和一次物流组织。”、“要进一步理顺调运组织业务流程，规范、强化板块物流调度指挥中心和东北、西北公司分中心职能，提升调运组织能力。”难得的发展机遇就在眼前，我们必须珍惜这一段重

4、要的战略机遇期，抢抓发展机遇，坚定发展信心，加快发展速度，提升发展质量，以重任在肩的使命感和时不我待的紧迫感，以朝气蓬勃、昂然向上、奋发有为的精神面貌，去认真谋划、探索和实践今后一段时期的科学发展之路。2.2东北销售公司2009年的ERP建设2.2.1东北销售公司2009年上ERP的动机说到2009年上ERP还要先说说当时的中国石油天然气股份有限公司。中国石油天然气股份有限公司(PetroChinaCompanyLimited)是中国石油集团最大的控股子公司，主要经营石油、天然气勘探、开发、生产、炼制、储运

5、、销售等主营业务。该公司己于2000年4月在香港和纽约两地成功上市，目前中国石油集团拥有其90%的股权。该公司作为己经上市的国有企业的代表，作为向跨国企业迈进的重要一步，信息化建设是必不可少的。为了紧紧盯住50%市场份额这个目标，不放松、不犹豫、不动摇，勇往直前，不辱使命，战则必胜，坚决打好提升份额的“攻坚战”，加快建设“规模发展、效益领先、管理科学、服务优良”的国际水准销售企业，向中国石化这个己经施行ERP的企业学习，2005年中国石油启动了ERP系统试点实施方案，2007年1月份中国石油西北销售公司开始

6、启动E孙项目，同年12月1日西北销售公司E即系统正式运行，2008年5月业务部分实现单轨运行，9月财务部分也实现单轨运行。作为承担中油系统近三分之一调运量的东北销售公司，看到了西北销售的成功，经向销售总公司汇报通过，于2009年1月启动E即项目。东北销售的郭总经理在多个报告中提到了ERP项目的重要性，他强调要大力实施信息化兴企战略。信息化是物流的灵魂。信息化管理水平是衡量物流企业管理水平的主要标志之一。因此，我们必须加强信息化与自动化技术的应用，实现科学优化、自动处理、实时调度，降低物流成本，提高服务质量、

7、运行效率和竞争能力。要以销售ERP系统建设为核心，以开发应用一次物流优化系统为重点，不断加快公司信息化建设，全面提高信息化管理水平。要进一步整合现有信息资源，完善销售E即系统，建立统一规范的物流管理平台。要积极开发应用一次物流优化系统，形成运输优化方案，持续优化资源流向和运输方式，实现一次物流的整体优化。要研究建立产、运、销、存信息自动采集系统，建立补货计划生成系统，为推进补货制提供信息化支持。2.2.2东北销售公司第一次〔RP建设历程东北销售公司最初的E砂建设，是根据中国石油天然气集团的统一工作部署展开的

8、。中油集团公司意识到E即系统是现代企业信息化管理理念的代表，它是一个将产品从采购到最后产生利润这一系列业务财务流程结合在一起的综合集成的信息体统。其主要的特点就是将业务财务流程统一、规范，将企业管理规范化、标准化，企业越大、业务范围越广泛其管理效益将越显著。E即己经成为企业提升水平、效益的重要管理手段，成为了企业信息化水平的标志。目前，全球排名前50家石油公司中，超过90%都己实施了ERP系统，用来提升企业管理水