升达附属小学营销策划方案.doc

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1、升达附属小学营销策划书1升达小学简介升达附属小学是一所现代化的全日制小学，学校创办人王广亚毕业于日本亚细亚大学，其毕生致力于教育事业，在海峡两岸创办了10余所学校，升达附属小学的建立是其结合升达经济管理学院多年成功的办学经验的结晶，学校坐落于高等学府之中，具有良好的人文环境和独特的教学模式。学校地理位置好，交通便利，环境优雅，是孩子们的理想学习环境。学校占地10000平方米，预计开设12个教学班，学校起点高，体制新，以“轻松学习，快乐成长”为目标推行双语教育、科学教育、社会教学、文艺发展和体能训练。学校预设面积达150

2、0平方米的塑胶运动场，设立羽毛球场、排球场、篮球场、环形跑道，以期丰富孩子们的业余生活和提高孩子们的身体素质。在教学方面，学校拥有微机教室、语音教室、多媒体阶梯教室，以及体操房、舞蹈厅、健身房、图书馆、实验室、美术室、音乐室、会议室、编辑剪辑室和200多平方米的多功能厅。每个教室设有大屏幕彩电、收音机、投影仪，每个教室、部室和教研组配置有计算机，实现办公自动化。学校造型独特的教学大楼、花园式的四季常青的校园为师生们提供了优越的学习、生活环境。学校采取小班授课的形式，关注每个孩子成长，重视激发孩子的潜能，实现孩子综合素质

3、的提高。在教学理念上，升达附属小学尊重伦理，营造文化，以再创人类科学与文明的精神来激发孩子们的潜能，启发孩子们的智慧。在课程设计上丰富多彩，注重孩子的兴趣培养和全面发展。在师资力量上，老师学历在大专以上，而且具备教师资格证，有专业教学素养。升达附属小学坚持“高起点、高标准、高品质、新体制、新思想、新方法”的原则组建了高素质的队伍，实行现代化管理，是帮助您实现孩子梦想的摇篮。242升达附属小学的营销现状分析2.1市场前景分析图2—1公立与民办小学市场前景根据表格数据，我们可以看出，样本中想让孩子上公立小学的占58%，民办

4、小学的占42%。龙湖镇的居民还是有超过40%的人愿意让孩子进入民办小学的。现在龙湖镇就只有今年刚建起来的升达附属小学这一所民办小学，今年计划只招收一年级两个班，计划招生70人，年满六周岁的儿童均有机会，现已有120人登记报名，面试之后将确定学生名单。在与小学校长的访谈中，我们得知，报名时有许多一年级以上的家长来询问学校的有关情况，也有孩子年龄不够的家长为孩子争取入学机会，意欲报名。由此我们可以看出，民办小学在龙湖镇是有发展前景的。2.2教学资源现状分析2.2.1教学设施的现状一年级教室与图书馆、舞蹈厅、实验室、美术室、

5、音乐室、午休室等已装修好，可以立即使用。其操场、宿舍楼等还在建设中，预计今年秋季开学，操场可以投入使用。小学现有主课老师是大专以上学历，有相关教学经验。副课老师要求专业素养高。2.2.2特色服务的现状24升达附属小学是一所注重学生综合素质发展的小学，提供了很多特色服务。小班化教学，关注每一个孩子；延点辅导，即家庭作业在老师的辅导下直接在学校完成，提高课下学习质量；双语教学，培养孩子对外语的学习兴趣；午托制，提供午餐与午休地方，使孩子有足够的午休时间，提高上课效率。2.2.3知名度的现状图2—2升达附属小学的知名度升达附

6、属小学是今年刚建立起来的，地处中原工学院与升达大学附近，在所调查的样本中，近70%的居民知道升达附属小学。由此可以看出，升达附属小学在龙湖镇有一定知名度。2.2.4品牌内涵的现状24图2—3龙湖镇居民对升达附属小学的了解状况在对样本调查结果的统计中，得知82%的家长对升达附属小学不了解，10%的家长觉得学校收费贵，知道小班教学与双语教学的只有8%，对学校教学设施的了解根本不存在，升达小学没有建立自己的品牌形象，其优势不为居民所知，品牌内涵更无从谈起。2.3目标消费者分析2.3.1目标消费者家庭月收入与学费分析图2—4目

7、标消费者家庭月收入与学费关系由于升达附属小学的学费较高，样本家庭月收入在2000—3500元与3500元以上的居民几乎各参半。我国现在是九年义务教育，在龙湖镇公立小学上学的孩子，不用交学费也能接受小学教育，学校另外还有生活补助。而升达附属小学是一所民办学校，现只招收一年级学生，采取一次性收费原则，一学期4800元，这个费用包含书本费、午餐费、延点辅导费、杂费等。从数据看出，若让孩子选择入读民办小学，家长能接受的学期费用最多的范围在1000—3000元，家庭月收入在3500元以上的也有一部分会接受3000—5000元的学

8、费，4800元是一个在3000—5000元内比较靠上的数目。因此升达附属小学的学费对目标消费者来说还是较高的。242.3.2目标消费者了解小学情况的渠道分析图2—5获取小学情况途径样本中居民获取龙湖镇上的小学实际情况的途径有电视广告、报纸广告、网络广告、参加招生说明会、招生简章、专家介绍、亲友介绍、其他家长意见。其中，亲友介绍是目