达尔优键鼠营销策划方案.doc

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1、产品销售计划书一．  公司定位和品牌的定位产品定位：时尚、创新技术、坚固耐用目标客户群体：个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品具有很强的性价比劣势：由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态。机会：键盘，鼠标市场需

2、求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保障。威胁：新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力二．  销售策略指导和行业目标1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强

3、调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“

4、保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。三．  市场行销近期目标5月份目标：70%的客户了解并熟悉达尔优键鼠策略：1、上门登记客户资料2、让客户了解达尔优产品并赠送达尔优宣传资料3、让客户免费试用4、举办以旧换新活动四．  营销基本理念和基本规则差异性营销：由于大厂商依托自身强势的渠道和品牌的影响力，不需要花费很多的推广，即可实现市场铺路和媒体的评测，对于达尔优键鼠而言产品质量，制作工艺和品牌厂商虽然一样，由于达尔优品牌市场并不知晓，所以只能靠“创意”“完美的售后””性价比“炒作一些差异化的卖点。概念一：传统宣传点

5、，主要从产品耐用度，外观设计，元器件质量有保障等角度对产品宣传推广。概念二：“变速“达尔优提供多款鼠标玩游戏时可以自由变速，”抗暴力“耐摔抗击打及其超长的保修期概念三：中高低档网吧首选概念四：完善的售后服务体系、“只要您有坏的，我们免费上门更换“五．  市场营销模式分销+直销1、寻求好的经销商做地区性代理商2、建立自由的销售团队直接针对客户