客服人员工作职责 课件

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1、客服工作职责总结客服工作流程和内容-----怎样做好客服工作2021/8/311怎样做好客服工作客户服务工作的好与坏代表着一个企业的文化修养、整体形象和综合素质，于企业利益直接挂勾；能否赢得价值客户，不尽是企业的产品质量，产品标准，产品价格等方面的问题，客户服务也是一个关键环节。在社会发展逐步深入，产品竞争日益激烈，当产品标准在同一层次的时候，客户服务工作将首当其冲。客户服务工作在很多知名企业都把它当作企业品牌来经营，客户服务工作主要包括售后服务、客户接待、客户投诉的反应、客户满意度、对待客户的态度、与客户交流的方式、客户咨询等方面。做客户服务工作是一种形式，一种潮流，一道必要

2、的门槛（为客人指路），其重要性无须多言。2021/8/312从真正能做好客户服务工作的企业调查来看，做好客户服务工作对个人到底有哪些好处呢？2021/8/313第一，做好客户服务工作有助于增加工作热情度与自豪感的产生，因为你能够通过你的态度与方式能征服别人征服不了的客户（矛盾客户、难侍候的客户、刁蛮客户等等）；2021/8/314第二，有助于客户服务经验的积累，在今后企业发展的道路上，企业更看重将是客服人员，因此拥有丰富客户服务经验的你，价值不可估量；2021/8/315第三：有助于自我素质与修养的提升；人的一生就像银行的存款一样，存款越多利息就越高，而你的经验、知识、自我素质与

3、修养就像存款一样，日益积累的越多，越丰富，可想而知的是，你的回报率自然就会越高；2021/8/316第四：有助于人际关系与沟通能力的提升，通过结交各路人马，你的见识、胆识与才识自然就会增加，沟通与交流能力就会越来越强，处理人际关系就会越好，等你完全做好这些。那成功就指日可待。2021/8/317从哪些方面来做好客户工作？一：心理素质（忍耐与宽容）二：品格素质（注重承诺，不失信于人）三：技能素质（勇于承担责任）四：综合素质（要有博爱之心）2021/8/318客户需求的认知与满足感：◆客户需求的认知：◆1。“硬服务”：固有特性。以具体指标，标准体系，考核衡量的服务。是兑现承诺，满足需

4、求的工作◆2。“软服务”：在服务中赋予企业文化，理念层次的精神价值。但其实过程能急剧提升客户满意程度●客户需求的满足感：●1。在硬服务充足的情况下，“软服务的充足性”将导致客户满意程度的激增，客户表现为“惊喜”●2。在软服务缺失的情况下“硬服务的充足性”，只能使客户认为“理所当然”2021/8/319“五步一法”服务体系第一步：认识客户第二步：了解客户第三步：帮助客户第四步：理解客户第五步：感动客户“一法”则是指“成就客户”的法则，“满足客户成功需求”的服务法则。2021/8/3110客服人员基本素质：2021/8/31111。“处变不惊”的应变力2。挫折打击的承受能力3。情绪的

5、自我控制力4。积极进取，永不言败的良好心态5。语言表达能力6。丰富的行业知识及经验7。熟练的专业技能8。优雅的语言表达技巧9。思维的敏捷，具备客户活动心里的洞察力10。具有良好的人际关系沟通能力11。具备专业熟练的客服电话接听技巧12。良好的倾听能力2021/8/3112客服人员品格素质要求：1。忍耐与宽容是优秀的客服人员的一种美德。2。谦虚是做好客户服务工作的要素之一。3。拥有博爱之心，真诚对待每一个人4。用于承担责任5。强烈的集体荣誉感。2021/8/3113客服人员综合素质要求：1。“客户至上”的服务观念2。工作的独立处理能力3。各种问题的分析解决能力2021/8/3114

6、客户服务技巧：在客户服务的语言表达中，应尽量避免使用负面语言，这一点非常关键。什么是负面语言比如说，“我不能”，“我不会”，“我不愿意”，“我不可以”等等2021/8/31151。在客户服务的语言中，没有"我不能"当你说“我不能”的时候，客户的注意力就不会集中在你所能给予的事情上，他会集中在“为什么不能”，“凭什么不能”上。正确方法:"看看我们能够帮你做什么"，这样就避开了跟客户说不行，不可以这些负面语言。2021/8/31162。在客户服务的语言中，没有"我不会做"你说"我不会做"，客户会产生负面感觉，认为你在抵抗;而我们希望客户的注意力集中在你讲的话上，而不是注意力的转移。正

7、确方法:"我们能为你做的是……"3。在客户服务的语言中，没有"这不是我应该做的"你说“不应该”，客户会认为他不配提出某种要求，从而不再听你解释。正确方法:"我很愿意为你做……"。2021/8/31174。在客户服务的语言中，没有"我想我做不了"当你说“不”时，与客户的沟通会马上处于一种消极气氛中，为什么要客户把注意力集中在你或你的公司不能做什么，或者不想做什么呢正确方法:告诉客户你能做什么，并且非常愿意帮助他们5。在客户服务的语言中，没有"但是"你受过这样的赞美吗——"你穿的这件