瑞士莲巧克力营销方案

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1、瑞士莲巧克力营销方案瑞士莲——世界公认的巧克力排名第一名2010年恰巧是Lindt瑞士莲巧克力166周年纪念，一直以来它始终致力于制作高品质的巧克力，并被公认为世界巧克力中的极品.Lindt生产出了世界首块入口即能溶化的巧克力，种类繁多主要可分为：排装、薄片装、宝钻浓情系列、夏威夷果仁、薄荷等等。160多年来，Lindt瑞士莲巧克力大师所制造的巧克力以品质高，味道好而闻名于世。他们从自己采购、精选上等可可豆开始，坚持不懈的保证自己产品的品质。市场分析4PS市场分析政治中观环境.经法宏观环境济律国内巧克力市场文化国内巧克力奢侈品市场

2、国内巧克力市场分析中国目前巧克力的年消费量在30亿左右人均消费量现远低于欧美等发达国家各个年龄的消费者都能接受巧克力市场占有率最大的德芙、金帝巧克力市场潜力巨大，将有每年10-15定位高端的费列罗的增长率，市场消费潜力高达200亿元与我们几乎位于同一起跑线的法国最古老、最著名的皇家巧克力品牌黛堡嘉莱消费同业竞者争者厂商行业目前，世界排行前二十的巧克力厂商已经全部竟然中国市场，品牌达70多种其中以德芙、金帝等中高端巧克力为主新的行业标准的出台，全面抬高了巧克力市场的准入门槛目前中国的巧克力市场被清晰地划分为两个阵营，纯巧克力和代可可

3、脂巧克力，而纯巧克力的发展势头大5中观环境——巧克力奢侈品市场分析目前，中国奢侈品消费总额高达86亿美元，占全球总额的25，已超过美国成为奢侈品第二大市场，仅此与日本。到2015年，中国将全球第四大的富有群体。对奢侈品的需求巨大。在巧克力市场上，较有竞争力的巧克力品牌大部分都针对中高档市场，如德芙、费列罗、金帝，很小一小部分针对奢侈品市场，如黛堡嘉莱，而巧克力奢侈品市场是存在巨大的潜力的。中国目前收入结构：高收入群体中等收入群体掌握的财富低收入群体宏观环境分析市场定位—巧克力界的香奈儿中观环境分析7产品营销的四步认识兴趣品牌记住购

4、买认识奢华：源自于瑞士莲精挑细选、不计成本的原材料供给。加勒比海和北美的可可豆，美国杏仁，土耳其榛子以及印度香草，以确保万无一失的高贵品质经典：瑞士莲是160多年历史沉淀的精华，其百年历史的独家工艺更是瑞士莲的标签：奢华、经典、潮流为巧克力的奢华品住添AllIlost金加玉。满足消费者高品质生活、潮流：这是我们给予瑞Isyou.高标准享受、高尊贵地士莲的新追求，与时尚对于顾客来说：您的位界的跨界合作以及邀请品味生活唯独缺失了巧克力界的“香奈儿”名师为巧克力设计紧跟瑞士莲巧克力就如同时尚潮流的“外衣”，灰姑娘丢失了通行幸力将瑞士莲推

5、为高收入福的水晶鞋。者的时尚新宠。对于瑞士莲来说：我们的努力就差您（顾客）的鉴赏与参与。产品定位品牌宣传广告寓意9兴趣—培养顾客的品牌认知1广告明星代言2广告设计3广告面向群体分类：目标客户——高收入群体群体广告潜在客户——有鉴赏能力暂无消费能力的年轻群体4通过赞助好莱坞大片植入广告，例如投资拍摄《查理与巧克力工厂2》豪华盛大的周年庆典活动、一掷千金的慈善公益活动、星光璀璨的的颁奖典礼、名苑聚集的Party这些都是富人聚集的场时尚Party所与国际知名时尚、美食杂志合作，进行杂志专访。如《VOGUE》，《GQ》杂志合作《Figar

6、omadame》，《瑞丽》瑞士莲城堡体验店在北京上海的繁华地区各建一处，全国只有这两家体验店展示瑞士莲160多年的巧克力历史，展示瑞士将体验店做莲高品质的原材料、独成瑞士莲巧特的制作工具和制作工选址艺，同时展示多款有大克力的品牌事设计操刀的精致巧克宣传小型博力。内设作坊，不定期物馆，展示目lIndt内有瑞士莲大师现场展示瑞士莲160多容年的发展史，的CAstle制作巧克力。。呈现瑞士莲独特而浓厚的巧克力文风格化。采用欧式建筑风格，考虑在屋顶加入瑞士建筑风格的色彩元素。内部也采用欧式的装修风格，比如壁炉、楼梯。墙壁等的设计。目的：从

7、内到外给顾客亿独特、高档的的视觉享受，能在一个充满独特与高雅的氛围中尽情地体验瑞士莲带来的独一无二。奢侈品集五星级以中区设专上酒店合柜直销作前期品牌造势，产品不瑞士莲体验店马上推进市场，在消费者对瑞士莲品牌有普遍的认识后，再将产品全面推进以牛奶、榛子、销售渠道黑巧为主打。12渠道根据客房的价位与在酒店游泳池、酒吧、高尔夫风格，放置不同风球场等公共娱乐场所销售或提格口味的瑞士莲，供瑞士莲巧克力标明价格开封即收费。五星级以上酒店合作作为酒店餐饮甜点在其商场或商务中心设专提供柜出售13渠道主要销售巧克力成品。店面要求集奢华、经奢侈品集典

8、、品味于一体。顾客可以在专柜按自己的中区设专喜好定制巧克力，订单一律送往瑞士莲公司柜直销进行制作，保证品质。专柜实行会员制，会员在各大城市专柜定制或订购的巧克力均可享受送货上门的服务lIndt在产品进入市场后，体验店不直接出售产CAstle品，但可