琪美巧克力营销方案

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1、琪美巧克力营销方案会计四班43号潘凯旋一、营销目的为了迎接圣诞节，春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，木次策划的口标消费群是在恋爱屮的青年男女，以巧克力传递爱的方式，來提高琪美巧克力销售量，提高知名度。二、市场分析（一）巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假口经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。巧克力在中国生产丿力史不长、存在品种少、口味单

2、一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。（二）巧克力的消费群体巧克力的主要消费祥体是20—25岁的未婚青年，约占52%,此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、吋尚，喜欢幻想，能快速接受

3、新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复朵•而50岁以上的老年消费群休也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时询心态尚存，是一个易被“同化”的

4、群休，如果其子女能够推波助澜,则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们常握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是这一人群人文特征较传统，他们能够参与到西方节节活动中來需要一个过程，所以不做重点考虑。通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展三、产晶分析巧克力似乎早已成为为人们传递感情，享受美好瞬间的首选佳品。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们耍求巧克力可以带來非凡的体验。琪美巧克力是在市场上新推出的一个品

5、牌，可以满足顾客追求新意的要求。（一）包装分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的儿种包装的形式,既适应各种场合各类人群的需要，也体现了屮国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩了的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装（-）颜色以红色为主，咖啡色为衬。（三）口味采取水果味（苹果、香橙、水蜜桃），牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，乂吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了屮国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。（四）价格零售价:40至200元不等

6、.四、竞争分析中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌一一徳芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。我国巧克力市场屮，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好吋、雀巢、费列罗、金莎、s、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是，在巧克力礼品市场中，洋品牌份额有所増加,国产品牌进一步萎缩。费列罗、金莎

7、、瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其屮，瑞士莲是瑞士最著名的巧克力，它被公认为世界巧克力小的极品，瑞士莲产品特质：采用一百七十多种的巧克力配料；坚持选用上乘的可可豆及可可脂;力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力屮Z极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲，它有其独特的产品价格观.五、产品销售模式说明如果单纯的运用传统的媒体进行广告宣传，势必会导致大量的媒介花费，而网络作为新兴的媒体，使用的人数与日剧增，覆盖而也越来越广，现己成为最冇效的广告宣传媒介。所以我们采用了网站和

8、博客这2种主要的网络工具对产品进行宣传。（一）网站销售比如在淘宝，当当的几大销售模式就是将产品销售岀去所采用的有效方法和方式。对于心芙巧克力这一商品，我公司将采取主要网络为平台，同时在市场进行零售的销售模式。公司应该选择加盟一家大型的电子商务网站，如阿里巴巴网站、淘宝网加盟网站后，同时在公司主页上提供顾客反馈调查。我公司将重点对主打品牌进行宣传，争取在同类产品屮脱颖而出，