巧克力开心乐园营销方案2

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1、巧克力开心乐园ChocolateHappyLand营销方案MarketingSolutions目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放现况分析消费人群分析完整的消费人群分析不仅帮助我们准确的锁定目标更能深刻了解人群的品牌喜好,消费目的,从而找到核心诉求和建立品牌性格同时可以通过对他们生活轨迹的跟踪建立完整的推广渠道.消费人群分析的第一个目的：找到三个WWHO—他们是谁?即找到目标的社会属性划分依据:{职业}{收入}{年龄}{文化背景}{生活社交圈层}等WHERE--他们在哪里?即找到消费群集中的目标区域划分依据:{区域}WHAT—他们想要什么?即找到他们的消费行为

2、与消费心理特征寻找依据:{商业的五层需要}现况分析WHO—他们是谁?消费群体一次性消费群体常规消费群体带有孩子同行的，其它城市观光游客喜爱猎奇、尝试新鲜事物的，积极分子3至15岁，对世界充满幻想的孩子对巧克力充满狂热，喜爱甜食的成人WHERE--他们在哪里?幼儿园、学校、家超市、甜品店、公司、地铁站、家、餐饮类网站上海旅游景点、酒店、地铁站新闻类网站、公司现况分析WHAT—他们想要什么?马斯洛关于“人的需求五个层次”现代商业理论中客户需求的五个层次找到他们的消费行为与消费心理特征第一步,根据五阶需要确定目标的基本需要区间生存需求安全需求情感需求社交需求自我价值实现产品需

3、求服务需求体验需求社交需求荣誉需求现况分析第二步,在需要区间中建立消费者的购买目的排序从而建立核心需求模型产品需求核心需求情感与体验需求社交与荣誉需求目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放乐园定位作为一家全新打造中国美食烘焙文化的亚洲创意型主题乐园，区别于国内其他以自然景观或大型设施为主要游乐模式的主题公园，主要是通过巧克力、面包、糖果等食材来打造的，具有强烈互动性的主题公园，乐园包括巧克力王国、甜蜜伊甸园、时尚主题馆、中华五千年馆、童话主题馆、魔法商店街区、美的烘焙体验馆、面包音乐剧场等风格各异的八大主题场馆，主题馆融入造型创意、演艺欣赏、美食品鉴、DIY制作、品牌互动

4、等多元化导向的全感官体验，搭配咖啡体验馆、法式面包餐厅等服务性设施场馆，给广大消费者引入休闲游乐的全新模式和场所。巧克力开心乐园简介目前同类乐园的比较乐园定位乐园定位巧克力乐园的独特优势全国首家以“巧克力”为主题的大型文化创新型主题公园美食与梦幻合二为一童话故事剧场、动漫趣味新奇活动cosplay、街舞大赛、美食比拼DIY饼干、巧克力制作课堂各具风格的8大场馆乐园定位巧克力乐园的不足之处乐园的营业结束时间太早，可根据周末和平时日制定不同开放时间长现有的广告传播路线单一，不够全面阶段性的主题推广活动较少，缺乏再次入园的吸引力与教育机构的衔接不够紧密，没有固定的客户资源互动性

5、的游乐设施比较少，无法增加留园时间乐园内的可消费项目及形式较为简单，缺少具有纪念价值的消费项目目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放解决方案放大优势对目前已有的馆内商铺产品，进行调整种类各异的馆内巧克力商铺拥有新奇有趣的造型，为每个场馆的商铺带来特别期待巧克力棒棒糖手工巧克力水果巧克力雪茄巧克力巧克力饼干解决方案对目前已有的DIY产品，进行调整以多元的巧克力产品，开展不同类型的巧克力培训班，除了孩子之外，这里更是大人会固定前往的培训基地根据培训课程的长短，特别推出课程卡，持卡者可在有效期内免费入园参加园内课程。放大优势解决方案互动游乐设施增加通过小型硬件设施的增加，以更多

6、的游玩点来分散人流解决方案互动游乐设施增加嘉年华式的投掷游戏，以及挂得满满当当的玩具公仔，都是吸引孩子和大人们留足于此，并愿意大量消费的场所同时，多处的游玩场地可以减缓DIY教室的人流拥堵情况。对每位购票进园的游客我们可以以返利的形式，送给大家10个代金币在此游玩（团购票不参加活动）金币除了用于游戏，还可在其它消费区进行使用，1个金币=1元人民币解决方案小型活动&周边产业比赛活动：娱乐亲子比赛——巧克力知识赛/品尝赛巧克力画画比赛——利用各种材质的巧克力原料，通过想象力拼凑成一张图画节日活动带动销售产业：复活节——制作/售卖巧克力彩蛋中秋节——制作/售卖巧克力月饼母亲节—

7、—制作/售卖巧克力花父亲节——制作/售卖巧克力蛋糕儿童节——制作/售卖巧克力美甲，巧克力宝剑暑假——制作/售卖巧克力冰淇淋解决方案大、中型活动动漫节——与动漫电影公司或玩具公司合作，定制大型的巧克力主题人物，制造网络话题，吸引粉丝游客公益——自闭症儿童画作展，特殊儿童摄影展等等专业比赛——大师级巧克力装饰物品/餐品比赛教育衔接——青少年露营，儿童教育，小荧星舞台剧售票演出等解决方案商业合作以常驻、一次性活动、出让场馆的部分冠名权、活动搭建等形式，与品牌合作，配合开心乐园的主题活动，共同盈利解决方案商业合作承接婚礼、生日庆典等私