瑞士手表营销方案策划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观瑞士手表营销方案策划书篇一：手表营销策划方案　　风尚牌手表营销策划方案　　方案目录　　一、企业客观环境????????????????????3　　二、竞争对手情况????????????????????3　　三、市场分析??????????????????????4　　四、项目定位??????????????????????5　　五、市场定位??????????????????????5　　六、营销活动开展???????????????????

2、?6　　七、营销策略??????????????????????7　　八、销售服务??????????????????????10　　九、各项方案预算????????????????????11　　一、企业客观环境　　内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。　　尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文

3、化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。　　低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。　　二、竞争对手情况　　目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。　

4、　随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。　　继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。　　内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外

5、畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。　　而销路好的内地牌子就是“罗

6、西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。　　以下是各个价位对应的各个不同消费群体　　1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者　　1000~XX元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者XX~4000元：瑞士生产的新老名

7、牌手表，进口表俏销——高收入阶层　　4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企　　高级管理人员紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员　　三、市场分析　　据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：　　（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到

8、上百元的价位是他们乐意接