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时间:2018-07-08
《母婴用品终端销售市场的整体营销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、二、孕婴用品终端销售市场的整体营销方案(一)扩大规模,提高商品质量,提供一站式服务选购孕婴用品的客户群大部分为孕妇或哺乳期妇女,具有较强的特殊性,通常情况下,此类客户具有以下特点:1由于身体或哺乳等原因,此类客户不适合长距离和长时间购物。2由于孕期和哺乳期是非常特殊的时期,在此时期需要的用品种类繁多,并且存在很强的刚性需求。3随着此类客户群素质和对人们孕育期重视程度的提高,客户对商品质量的要求越来越高,希望挑选品质有保障,品牌知名度较高的商品。针对此类客户的特点,孕婴用品店应加大投入,扩大营业面积,丰富商品种类,重视商品品质,尽力满足
2、客户的需求,提供一站式服务。(二)采用多渠道多网络宣传销售,扩大受众群体科技的发展引起了宣传销售方式的重大变革,商品宣传销售的渠道由单一走向了多元化,从普通的店面销售扩展到了电话直销、电视直销以及网络销售。孕婴商品一般具有价格不高,重量轻和体积小等特点,尤其适合网络销售。随着网络的普及,上网人数的不断增加,网络销售的效果必然日益明显。(三)树立品牌意识,开展连锁加盟销售在孕婴用品终端销售领域,厂商的品牌意识还比较淡薄,家喻户晓的知名品牌较少,具有一定知名度的厂商更是少儿又少,而在现代经济中,品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。
3、对任何企业来说,树立品牌意识打造强势品牌,成为保持战略领先性的关键。因此,经营者必须能充分地认识到品牌对于企业生存和发展的战略意义。通过各种渠道的广告宣传和现场活动树立品牌。品牌的建设必然需要大量的人力财力投入,可通过连锁加盟方式降低企业的经营成本。(四)提高销售人员素质和服务水平,采用连续、交叉销售策略随着社会的不断进步和竞争的日趋激烈,人们对下一代培养已延伸到了孕育期和哺乳期,对此阶段使用的商品的品牌和质量格外重视,甚至到了挑剔的地步,进而对销售人员的素质和服务水平提出了很高的要求。经营者除了提高销售人员的基本接人待物和销售技巧外
4、,应联合商品的生产企业对销售人员进行专业知识的培训。客户看出销售人员的专业素质后,自然会增强信任感,商品的交叉销售也就顺其自然了。三、结论孕婴用品产业是21世纪的朝阳产业,也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。按照市场发展规律,孕婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国孕婴用品市场领域急需要一批品牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。面对激烈的市场竞争,只有将品牌不断的做强、做大,孕婴用品零售企业才能在市场竞争中立于不败之地。本文针对孕婴终端销售市场进行了较为深入的调研,对目前此领域出现了的问题进行了分析,并结合该市场的特点制定了较
5、完整的营销方案,采用了先进的营销理念,交叉运用多种营销策略和营销渠道,实现了社会、消费者和经营者共赢。附表:孕婴生活馆商品类别目录食品类:宝宝奶粉、婴儿辅食系列、婴儿饼干、孕妇奶粉、孕妇食品;服装类:宝宝服饰、孕妇服装(孕妇专用内裤、哺乳文胸、哺乳衣服、防辐射服装);鞋类:宝宝鞋、孕妇鞋;洗化类:宝宝皮肤护理用品、孕妇化妆品(日常护理、彩妆系列以及专业身体护理产品)保健类:婴幼儿营养品、孕期保健品、产妇营养品;宝宝生活用品:洗澡用品、喂养用品、纸尿裤、清洁用品、安全用品;宝宝起居外出:婴儿床、床上用品、婴儿车;图书音像:婴幼儿护理、食
6、谱、婴幼儿智力开发、胎教早教知识;玩具类:0-6个月、6-12个月、12-24个月、3岁以上。
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