XX母婴用品营销策划

《XX母婴用品营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、母婴用品营销策略目录一、产品和企业介绍3二、环境分析3（一）宏观环境31、经济环境32、政治法律环境43、社会文化环境4（二）行业环境和竞争环境41、消费者分析42、供方43^竞争对于分析5（三）SWOT分析5三、STP战略分析5（一）市场细分5（-）目标市场6（三）市场定位6四、营销目标7五、4P策略7（一）产品策略7（三）价格策略7（三）渠道策略7（四）促销策略8六营销方案执行与预算8七、活动效果预计及评估营销控制9—1—刖g母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。据权威调查显示，屮国0至6岁婴幼儿用品

2、市场的远景容量为5000亿元，有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2014年国家统计局公布的统计公报，2013年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出,与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境屮成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方而表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越

3、来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。一、产品和企业介绍母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。2010年在7月22H开幕的第10届CBME孕婴童展（上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会）上，来自于艾瑞网的电子商务专家傅志勇通过对淘宝网数据魔方数据的分享，揭秘了冃前母婴用品网购市场的规模及现状。淘宝数据魔方显示，在目前淘宝网上母婴用品的四个主流行业中（食品、服饰、玩具、母婴用品），产品总量已经达到了1895万件，规模已经非常巨大。从交易金额上看,淘宝网6月份母婴用品四个子行业的累计交易额已经超过了11亿，其中65%由奶粉贡献，20%由

4、营养品贡献。冃前淘宝网母婴服饰产品每天的成交额达到1060万，其中孕妇类达到13%,儿童类11%,防辐射服装ll%o在母婴食品的网购交易屮，奶粉行业的交易额已经超过65%,品牌垄断性和集屮度已经非常高。淘宝数据魔方显示，明治、美素、雅培分列前三位，明治奶粉的交易额达到5300万，美素奶粉是2700万，雅培奶粉是2400万。在营养品方而,爱宝氏的月销量是530万，邦阳230万，汉臣氏160万。从淘宝数据魔方的数据来看，母婴用品在网购中已经甩掉了廉价的中国网络购物“廉价”的标签。基于以上几点和目前市场反馈情况，发现B2C母婴商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直B2C发展潜力巨大。这类B2C

5、公司主要是面向育儿家庭销售母婴相关的商品，产品线非常之广。二、环境分析（一）宏观环境1、经济环境在前言屮提到新起母婴用品市场，那么这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照冃前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1・08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，屮国每年出生的城市新生儿为350万,一年消费总额大致为300亿元。“就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每个月起码消费200

6、0元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，屮国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，冃前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%,国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也止是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等孕婴用品市场逐步升温的内在动因所在。2008年以来，中国经济社会发展经受了近几年最为

7、严峻的挑战和重大考验。到2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，屮国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预2、政治法律环境屮国计生育政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小公主”现彖都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。此外，多年的计划生育及控制人口政策带来的一系列社会问题，使得国家适当放开了