母婴用品销售方案

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1、宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案一、母婴用品传统销售通路的分析1、大卖场、超市在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者

2、购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高

3、,在消费者心目中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位单一商品的销售。分析:其定价介于百货与宝宝店之间,但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理,所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额,但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品,因此只要我们能获得消费者的信任,可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中,既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集

4、合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等,主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一,商品和服务种类少,缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富,能保证消费需求的综合性,但大多数店铺产品品牌知名度和品质低,没有完整的连锁系统,各自为战,采购经营成本高,缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向,不能为消费者提供高品质的商品和服务。销售方式基本以合柜和专柜的形式销

5、售,品牌和品种杂乱,属于不同的生产工厂和经销代理商,单品重复,产品线不合理等。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店,虽然部分实行小规模和区域连锁,经营费用仍然居高不下,缺少经营特色和商品研发能力,但“麻雀虽小、五脏具全”,管理费用也肯定颇高,同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力,客流量不能保证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高,商店品牌或者商品知名度比较高,能取得一定的经营业绩。如经营思路得当,在消费者心目中建立良好的信誉,容易产生购物亲情。如果形成连锁,容易

6、树立良好的品牌广告效应和销售能力。分析:该类店铺采购成本高、营销推广能力弱,因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远,个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点,较容易达成合作,但因其能力强多数希望经营自己的品牌,或本身经营状况佳,对合作的意愿较低,导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般,店主较年轻,介入该行业时间不长,实力较弱的店面合作。3、批发市场批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需

7、求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。二、拓宽新的销售通路1、网络购物属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道,它具有很多优点:第一,可以在家“逛商店”,订货不受时间的限制:现在的时尚男女,由于白天工作的繁忙,没有更多的时间去逛商店,所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选,也不受时间的限制。第二,获得较大量的商品信息,可以买到当地没有的商品:在现实中,人人会常常说货比三家,但在网上,可以慢慢的挑选,也可以买到当地没有的商品!第三,网上支付较传统拿现金支付更加安全,可避免现金丢失或遭到抢劫

8、:你可以通过网上银行方便又安全,可以避免去商场购物拿一大把现金,又不安全!第四,从订货、买货到货物上门无需亲临现场,既省时又省力:特别是大热天,在家里就可以购物,快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很!第五,由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用,总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装,还是其他生活用品的价格都比

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