湖北联通彩信广告业务策划方案

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1、彩信广告业务——折扣“连连看”策划方案一、业务背景介绍看广告，能赚钱、还能买到最低折扣商品是任何一个消费者目前无法企及而又梦寐以求的事；做一条广告只花几分钱，却能迎来大量消费者光顾也是每一个商家心中所念。这样的广告必定得到消费者和商家的鼎力支持，广告供需渠道的畅通，也将造就此广告市场日后的繁荣，广告商获利的时代就为时不远了。广告，是改革开放的产物。80年代以来，各种经济体在中国的舞台上争奇斗艳、竞相发展，形形色色的商品也“甚嚣尘上”。为了能在商海中立足，各商家在发展生产的同时，也使广告成为提高企业和产品的知名度的不可或缺的方式。所以，长久以来，商业广告在企业成长和经济发展中扮演着重要

2、的角色。各类广告商也剑拔弩张，摩拳擦掌，立志在商品市场中展示风采、获取利润。但随着时间的推移，广告从报纸、广播、电视等大众性传播媒体走向了网络、交通工具、路牌、商品包装等地，并且形式也层出不穷。不断变换广告形式是为了让广告尽可能地贴近消费者，更全面、精准地覆盖用户群体，体现广告的效果：达到商家宣传企业形象和产品功用的最终目的。但是，根据有关专家的调查显示，一半以上的广告是没有效果的。有购买力的消费者看不到它们，就算看到了也记不住。2003年，分众传媒出现了，在各大城市的高档写字楼电梯间重复地播放商品广告。这种广告形式凭借着对广告播放的时间、地点以及广告对象的精准把握，取得了巨大的成功

3、。随着时间的推移，消费者已发现，这种广告模式用来更新广告内容的手段十分有限，导致更新周期过长，让他们长时间观看同样的广告会感到厌倦；并且，这种机械地播放，也会使大量消费者漏看了很多广告，进而使广告效果大打折扣。另外，户外液晶屏需要及时维护和更换，这也对企业的日常管理和成本控制提出了重大挑战。广告，本应该是用适量的成本精准地向目标客户告知企业的产品，引发其需求。往日的广告形式已不能完全满足时代的要求。3G时代来临，各种移动通信业务将风生水起，作为新一代的广告媒介，它比分众广告的获得性更强、更方便，它还具有用户细分更明确、成本更低和交互式的优点。但是，由于前期垃圾短信和彩信的泛滥，消费者

4、比较排斥类似的移动通信广告业务，想当然地会认为其是“骗人”、“无聊”的活动，很少的人回去理会它，更没有人会花时间去考究它的真实性。那么，这个本可以“大有作为”的市场由于运营不当，就丧失了创造巨额效益的机会。但从另一个角度来看，市场也是需要培育的，如果移动运营商从现在开始用一种“利益共同体”的方式和诚信的作风联结有影响力的商家和广大消费者，推出彩信广告业务——折扣“连连看”，以其点对点的精准、高效的广告形式抢占移动通信广告市场，以其“给消费者送实惠、给商家降成本”的理念绑定商家和消费者，发送“声图并茂、信息量大”的彩信广告，使消费者和商家都能够正真体验到此广告的高效和实惠。由此，逐步树

5、立移动通信广告的强势品牌，并且还能够顺势推出相关增值业务，为联通“3G在沃”全业务品牌增添亮丽的一笔。二、彩信广告业务价值链条构成从利益互动、业务发展的角度来看，这个“利益共同体”为以下几个主体组合而成：移动通信运营商（湖北联通）、各类商家、SP厂商（广告信息服务提供商）、消费者。这些主体如果能在良性互动中长足发展，构筑一条坚实的广告产业链条，则可在此市场中各取所需，获得丰厚的回报。下面描述一下个主体的利益关系和信息流向：商家消费者通信运营商SP厂商图一：价值链：信息和利益关系流向图双向箭头代表着各主体之间既有信息流向也有利益往来。框内的SP厂商和运营商之间是一种紧密的合作关系。文字

6、描述如下：信息流：商家将自有的产品介绍和产品图片交给SP厂商，SP厂商根据商家的广告需求，将产品或商业信息制作成具有打折券功能的广告，发送给目标消费者，消费者可以根据广告中的联系方式与SP厂商取得联系，确认广告内容的真实性，同时，SP厂商也可回访手机用户，了解广告的有效性和用户额外需求，以便在日后制作广告时跟商家商谈。现金流：消费者接收到广告之后会获取一定数额的话费赠予（赠予数额会标注在广告的前端），这是为了激发消费者阅读广告的积极性。消费者确认广告真实性后，凭借彩信以折扣价到商家购买指定商品，商家会吸引更多的消费者来光顾（不一定每个人都只买打折商品），商家利润增加，并且可以确切地知

7、道广告的效果，商家付给SP厂商广告制作费和宣传费，SP厂商根据厂商订制彩信的数量适量给厂商返回一定现金或赠送一定数量的彩信。（如何付费在第五部分有详细论述）SP厂商与移动通信运营商应该做好协调，尽可能获取准确的用户信息，确保彩信发送及时性和有效性，在商家与SP厂商结算后，SP厂商按事先商定的分成比例与运营商进行利润分成。初期，运营商应该选取产品覆盖区域大，产品与消费者的生活息息相关，企业影响力强的商家来联合推广此项业务，让业务迅速全面铺开，深入人心。（比如