联通策划方案

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1、中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁Z后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。冇关数据显示，2004年我国电信市场屮移动话音占据的份额最人，超过了50%,较去年同期相比增长了23%,移动数据业务收入增长率为82.7%,2005年至2007年移动业务收入将很冇可能成为中国电信市场主流收入。移动数据收入将占到整体收入的18%--20%,英至更多。而在湖南软件学院，有屮国移动、屮国联通、屮国电信三大营运商。中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落

2、，还需注入血液,好的策划方案。2、人口状况湖南软件学院全院帅生共冇六千多人，而在这个信息化的时代，儿乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、屮国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。3、经济状况学生在全校占的比例人概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。学生在社会中乂有无产阶级Z称，直口点就是都是没钱。除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。二、微观分析1、竞品状况就如上血而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。而几中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。可谓是

3、“天时地利人和”都具一身。而屮国电信在我们学校而言和对于的冷淡点，但也是不可忽视的一•个潜力股。所以中国联通在很多方面都不占优势。2、竞争分析先用一个图表來表示中国联通的外部竞争的激烈性：中厨电信CHINATELECOMChina尙CNCyz中国网通unicom^aaxa有限话费无限沟is首先说中国移动，在2012年新开学z际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：(1)、感地带畅聊套餐，0月租0接听。打着“信号好服务优资费低优惠全集团大免费多”的广告语，引人入胜！还冇-•系列的：动感地带校园计划基本资费动感地带畅聊套餐升级计划动感地带可

4、选套餐⑵、神州行•大众卡打遍湘潭，三市接听全免它的品牌核心要素：自由实惠便捷⑶、新年伊始，移动3G贺新春百万手机大派送预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索畅享移动新生活、飞跃无线信步天下、非常假期不换卡漫游就当市话费打等等的活动。尤其是在校园里集团通话，无疑抓住了我们学生的心。移动的优点归结到一旬话：“中国移动有其它网络运营商所不能比拟的技术实力”。虽然移动有着极其绚烂的优势，但移动在基础网络设施方而投资巨大，但并未获得相应的回报由于其3G网络的不成熟，在速度和终端数量上都明显不及对手，缺乏iPhone等明星智能终端，这

5、己让屮国高端用户流失到了竞争对手的3G网络。同时其3G的覆盖和速度都不敌对于让不少用户在网用动摇。屮国电信，通过调杏身边的同学。了解到屮国电信对我们学生并没有什么吸引力，因为中国电信比较适合家庭用户等，即使它通过改变渠道，推出活动(在食堂卞摆点)也于事无补！而屮国联通：经营领域及产品1、主要经营领域：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）.卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其

6、他电信业务。服务网号为"130、131、132、155、156、185、186"（2008年133和153段业务被电信接管）。2、公司主要产品：1GD1O“沃"是想象力被放飞带来的无限惊喜与移动公司的相比则是丰富得多（先R不说活动的新颖性、多元性）:中国移动G❸引领3G生活3、SWOT分析S：1.唯一的全业务营运商2.五张运营牌照3.多业务捆绑销售的综合优势4.体质比较规范，灵活性比较好5.品牌形象有可能因为CDMA向高端提升6.国家的不对称管制、政策优惠W:1.主要业务市场山有率低2.GSM130移动川户的ARPU值偏低3.寻呼业务萎缩4.在

7、高端用户方面的品牌形象没冇建立5.网络覆盖，通话质量、资费标准等方面存在问题6.地理不占优势，缴费的地方不多，也有些远（就我们学校而言）0:1.移动业务持续增长，市场份额不断提高。随着知名度的提高，学生会随着社会风向走。2.CDMA获得国家的政策支持，有望带来品牌形象的改变3.UP新势力有望吸引更多年轻一•族4.CDMA向3G过度町能更容易T:1.国家的非对称政策倾斜正在逐步取消2.新的移动营运商的进入将改变市场格局3.CDMAIX从进度看落后于中国移动的GPRS,时间紧迫4.中国电信、国网通的小灵通对以低端用户为主的中国联通影响更大以上所做的

8、分析上要是对人的市场来说的，因为在学校的年轻学生主要受社会人众的影响。而对于小国联通而言，未來面临的主要是挑战不是“进攻”，而是如何有效的守住已有的份