联通策划方案.doc

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1、联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。中国联通在大的压力、社会趋势所向

2、的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。而且中国移动在

3、有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。可谓是“天时地利人和”都具一身。而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。所以中国联通在很多方面都不占优势。2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：17GSM价格“垄断”低端市场首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带畅聊套餐，0月租0接听。打着“信号好服务优资费低优惠全集团大免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带校园计划基本资费动感地带畅聊套餐升级计划动感地带可选套餐⑵、神

4、州行·大众卡打遍湘潭，三市接听全免它的品牌核心要素：自由实惠便捷⑶、新年伊始，移动3G贺新春百万手机大派送预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索畅享移动新生活、飞跃无线信步天下、非常假期不换卡漫游就当市话费打等等的活动。尤其是在校园里集团通话，无疑抓住了我们学生的心。移动的优点归结到一句话：“中国移动有其它网络运营商所不能比拟的技术实力”。虽然移动有着极其绚烂的优势，但移动在基础网络设施方面投资巨大，但并未获得相应的回报由于其3G网络的不成熟，在速度和终端数量上都明显不及对手，缺乏iPhone等明星

5、智能终端，这已让中国高端用户流失到了竞争对手的3G网络。同时其3G的覆盖和速度都不敌对手，让不少用户在网用动摇。中国电信，通过调查身边的同学。了解到中国电信对我们学生并没有什么吸引力，因为中国电信比较适合家庭用户等，即使它通过改变渠道，推出活动（在食堂下摆点）也于事无补！而中国联通：经营领域及产品171、主要经营领域：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信

6、业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。　服务网号为"130、131、132、155、156、185、186"（2008年133和153段业务被电信接管）。2、公司主要产品：中国联通与移动公司的相比则是丰富得多（先且不说活动的新颖性、多元性）：17中国移动3、SWOT分析S：1.唯一的全业务营运商2.五张运营牌照3.多业务捆绑销售的综合优势4.体质比较规范，灵活性比较好5.品牌形象有可能因为CDMA向高端提升6.国家的不对称管制、政策优惠W:1.主要业务市场占有率低2.GSM130移动用户的ARPU值偏低3

7、.寻呼业务萎缩4.在高端用户方面的品牌形象没有建立5.网络覆盖，通话质量、资费标准等方面存在问题6.地理不占优势，缴费的地方不多，也有些远（就我们学校而言）O:1.移动业务持续增长，市场份额不断提高。随着知名度的提高，学生会随着社会风向走。2.CDMA获得国家的政策支持，有望带来品牌形象的改变3.UP新势力有望吸引更多年轻一族4.CDMA向3G过度可能更容易17T:1.国家的非对称政策倾斜正在逐步取消2.新的移动营运商的进入将改变市场格局3.CDMA1X从进度看落后于中国移动的GPRS，时间紧迫4.中国电信、国网通的小灵

8、通对以低端用户为主的中国联通影响更大以上所做的分析主要是对大的市场来说的，因为在学校的年轻学生主要受社会大众的影响。而对于中国联通而言，未来面临的主要是挑战不是“进攻”，而是如何有效的守住已有的份额。三、结论及发展战略为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙地将新业务引入到老