莲花鱼村开业推广案

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1、黑龙江源创广告有限责任公司智慧之源创意精彩‘莲花鱼村’酒店开业市场推广案（初稿）前言莲花鱼村酒店是一家专门经营各种鱼宴美食的大型餐饮企业，即将在七月中旬全面开业。至此，哈尔滨餐饮界将再添一朵瑰丽的奇葩。受‘莲花鱼村’的委托，黑龙江源创广告有限公司开始着手其开业前期的全面市场推广策划。我们将本着务实、高效、可行、创新的策划理念，根据莲花鱼村自身的特色，以及其竞争对手情况，制定本推广方案。方案力争站在战略高度，谋划战术操作，希望本方案能为‘莲花鱼村’酒店在哈埠快速打开市场，建树品牌、提升知名度，吸引就餐客源鼎助一臂之力，如有偏颇之处敬请谅解。酒店开业初期，

2、主要面临着知名度、人气、市场认知、顾客关注度等一系列需要急于解决的问题。因此，本方案完全本着着力来解决这些问题为目标进行策略布局。策略方案内容提要：1、市场定位策略2、创意策略及表现3、战略推广参照4、媒介规划及应用5、开业庆典执行细则6、开业广告运作费用预算7、其它推广手段建议第一部分市场定位策略（一）莲花鱼村酒店定位：鱼宴中的上佳酒店（二）目标人群定位：中高等以上收入群体（包括家庭聚餐、朋友聚会、公司聚会、商务宴请等）（三）传播定位寓意表现一个令人心动的专业化鱼宴美食消费场所，一个超大规模的鱼宴餐饮品牌，一个后来居上让人体验全新消费的饮食文化，“莲

3、花鱼村”——电话：0451—82378811传真：0451—82372640手机：13359860388——黑龙江源创广告有限责任公司智慧之源创意精彩酒店将成为哈尔滨人一个值得体验的新去处。（四）品牌定位传播口号：‘莲花鱼村，哈尔滨人的全鱼宴’通过创造一种具有“领先魅力和引领意味的饮食先锋鱼宴文化”传播理念，让消费者认识和领略到，莲花鱼村超级的鱼食盛宴，品味与众不同的鱼宴美食文化。第二部分创意策略及表现（一）创意策略根据品牌上市的推广策略，充分将莲花鱼村自身的独特性和消费的不凡感受进行细致化呈现。1、‘开业篇’报媒硬广文案设计以“莲花鱼村，哈尔滨人的全

4、鱼宴”为阶段核心主题，简单大方的宣布开业，树立良好的酒店形象。基本文案表现举例：主标题：‘莲花鱼村’全鱼宴在冰城开席啦！正文：汇聚天下知名鱼，打造精致鱼宴盛典！‘莲花鱼村’全鱼宴，一道与众不同的美食新风尚，一个别开生面的餐饮全鱼宴。火红夏日，盛装起航！缤纷鱼美食、快点来分享，真诚欢迎各界宾朋前来莲花鱼村细细品尝。吃天下鱼宴，到莲花鱼村！地址：电话：2、软文规划与硬广相配合，结合消费者兴趣点，以系列形式围绕‘莲花鱼村，哈尔滨人的全鱼宴’的传播主题，进行创作发布。可分别撰写上市篇、特色篇、环境篇、服务篇等，通过亲切的表现力，连续的累积性宣传品牌形象。3、广

5、播文案（15秒）举例：甜美女声：吃鱼到莲花，莲花鱼最全！——‘莲花鱼村’7月15日开业啦！莲花鱼村，二百种名鱼任您品尝。现开业酬宾，吃满100送100元代金券。——电话：0451—82378811传真：0451—82372640手机：13359860388——黑龙江源创广告有限责任公司智慧之源创意精彩订位热线：XXXXXXXX（62字）4、宣传物料筹备（1）电梯、客梯（2）灯箱广告（3）停车场指示灯箱（4）开业典礼门头喷绘（5）户外喷绘（6）店内POP（7）X展架（8）代金券（9）挂旗（10）海报（11）宣传单页（12）条幅（13）灯杆挂旗第三部分战略

6、推广策略（一）战略意图描述打造经营持续力，维护品牌生命力。提升人气、聚拢顾客忠诚度，开创企业开门红。（二）战略手段避开低端消费价格战，打造高端价值战，从整体和细节入手，以中华全鱼宴优势，别开声面的宣传风格展现‘莲花鱼村’酒店的高端形象和大家气派。（三）战略步骤1、借开业契机，制造话题，开展各种公益社会活动营销。2、抓住顾客求新心理，在饮食理念上倡导全国领先的鱼宴美食新风尚，引起消费者的兴趣和关注。第四部分媒介规划及应用（一）开业期媒介推广的目标1、主目标：打造知名度、强化认知度与关注度2、次目标：建立顾客偏好度，调动顾客就餐消费欲望（二）媒介推广策略注

7、意点——电话：0451—82378811传真：0451—82372640手机：13359860388——黑龙江源创广告有限责任公司智慧之源创意精彩1、把握受众习惯2、研究行业特点3、品牌调性4、产品特点5、讯息内容（三）媒介推广策略核心1、最短的时间与最多的目标消费群沟通2、以单纯而直效的方式体现莲花鱼村酒店的特点3、媒介传播的创新表现内容，创新的传播表现亮点，形成差异化认知（四）媒介规划1、媒介应具备的传播特点速度、广度；权威性；亲和力2、载体选择与确定（1）报纸：与消费者的初次沟通，告知开业信息，并建立品牌初步认知。品牌形象及品质的传达，亲切感。（

8、2）广播：品牌提示及基础信息（开业政策等）的告知，选择99.8省交通广播对有车、打车群体及出租