大型购物中心开业及推广活动策划案

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1、大型购物开幕前及开幕庆典《市场推广策略企划书》前言国盛中心地处普陀区长风生态商务区。作为长风地区头号生态综合型地产项目，集商务、商业、生活及休闲娱乐于一体，包括一座大型主题商场、一个城市商业广场（大型购物）、四座甲级写字楼、两座SOHO，一座五星级酒店和一座公寓式酒店。分两期开发，一期开发上商场一期，一座甲级写字楼、两座SOHO，一座五星级酒店和一座公寓式酒店；二期开发三座甲级写字楼和商场二期。大型购物计划于2010年6月8日试营业。执行纲要大型购物目标消费客群开幕活动、SP促销、EVENT活动媒体传播与公共关系现场气氛塑造现场活动配合器材

2、道具支持效果检核评估企划实施落实商业环境分析地区商业发展态势：地区性的商业结构已逐渐从过去的南京路、四川路商圈发展到徐家汇、淮海路、浦东新区等新型商业集中地，并由此带动了其周边其他行业的迅猛发展。与其他城市相比，2，000多万人口的城市和持续高速发展的经济，早已使上海成为全国的商业中心。多层次的消费水准，造就市场不同的消费结构，也使商圈的划分趋向高、中、低档的不同市场定位。生活品质的提升和多元化的消费形态，使传统的百货商业逐渐受到大型购物中心、SHOPPINGMALL、大卖场、量贩店的市场挑战。现代都市年轻人追求时尚风潮、品位流行生活，业已

3、成为社会主流，促进了市场消费的发展。他们对购物形态及内涵提出了更多的需求。发展机会：整个市场的消费需求将继续扩大，满足不同程度的消费要求在一定意义上有着广阔的发展前景。竞争威胁：各大商圈的行业竞争及潜在消费群的争夺，将影响整个消费市场，价格竞争、服务竞争等各种竞争手段在一段时期内将越演越烈。大型购物在本地区商业环境中发展的优势大型购物拥有雄厚的经济实力和市场竞争实力，地理位置处于已逐渐形成的普陀区长风生态商务区的1号地块，经营形态是集休闲、娱乐、餐饮和购物为一体的SHOPPINGMAII多种经营方式，完全可以满足周边地区各层次消费者的购物需

4、求。大型购物在本地区商业环境中发展的劣势大型购物目前处于开创阶段，知名度不高，并且其所处地段并非象徐家汇商圈、淮海路商圈及南京路商圈为成熟的繁华商业区，因此在市场的开发上需要有一定的带动性计划。重点问题基于发展的长远考虑，迅速提高商场的市场知名度，并利用环境中的有利因素，在短期内推动商场的迅速发展及市场知名度、美誉度的提升。消费分析目标消费群购物消费势态感觉购物和追随购物在一定程度的影响力超过实力消费。消费购物的范围越来越趋向于一些集餐饮、娱乐、购物、休闲于一体的大型购物中心。休闲购物成为一种时尚。假日消费量高于普通消费。流行、时尚、前位带

5、动了年轻人购物的方向。购物方便、服务周到、商品有保障成为大多消费群选择购物的几大标准，而对价格的因素越来越局限。消费的不同年龄层对消费的不同需求越来越广泛，使消费对购物的标准，要求越来越高（包括价格、质量、服务、环境、实惠等不同层面）。目标消费群：金沙江路/大渡河路等周围的中高端住宅、少量的商务写字楼、宾馆、酒店等中高阶层人员和周边天山、曹阳、长风等地区的居民潜在消费群：本地区追求流行、时尚、前卫的年轻新潮一族，其中尤以上班族白领阶层。推广策略推广活动目标：制造焦点话题和暖身造势活动的宣传，迅速提升大型购物在本地区范围内的知名度，并逐渐扩展

6、至整个周边地区。利用引进大型主力品牌商店及其他入驻大型购物的厂商，依靠其企业本身的知名度和影响力，树立大型购物的形象。商场定位：中高档商品（儿童及餐饮为主线）全客层服务执行原则“以大带小”“以小推大”依托长风生态商务区，带动大型购物的知名度炒作，以国浩中国的影响力推动整个大型购物的市场开发。焦点话题策略性的炒作开幕活动、展览展示活动、SP促销活动、各种EVENT活动。推广前期以媒体宣传为主，活动宣传为附。推广后期以活动宣传为主，媒体宣传为附。推广策略开幕前期（暖身活动）时间段：2009年10月至2010年5月目的：为6月份正式开幕作好前期的

7、准备工作*企业背景炒作配合媒体推广（安排李总、池总、崔总等接受新闻媒体的采访）*商场户外广告及外立面形象的开发*举行开幕前新闻发布会（2010年2至3月）*举行开幕前招商说明会（2010年2至3月）*契合节日的多项目EVENT活动（活动场地暂定商场一楼中庭或售楼处）中秋节推广——10月3日为中秋节，9月底前完成目标客户的月饼券派送，通过送月饼券的方式更好的拉近和客户的距离，促成合作意想，可以通过邀请客户前来或上门拜访的方式。万圣节——儿童雕刻南瓜比赛，11月中旬圣诞节活动——12月24~27日（周四~周日，前期商场外围圣诞布置及圣诞老人派送

8、礼物，唱诗班表演）元旦——1月1日邀请画坛名家现场作画新年（2.14又是情人节）——派送玫瑰花、巧克力等、及与嫁我网合作举办情人节活动妇女节——3月8日部分女性商品促销、折扣活动